營銷新人，是銷售團(tuán)隊(duì)里的一支生力軍，營銷新人的加盟，不僅給營銷團(tuán)隊(duì)帶來生機(jī)，而且還是銷售團(tuán)隊(duì)保持活力的最關(guān)鍵要素。因此，如何快速地縮短營銷新人的“磨合期”，從而讓這些新人煥發(fā)“青春的光彩”，不僅出業(yè)績，而且見效益，便成為銷售管理者工作的重中之重，其中銷售經(jīng)理對銷售新人的培訓(xùn)至關(guān)重要。
銷售經(jīng)理“傳道”只是一個(gè)虛的東西，即為“虛招”，要想把“傳道”的內(nèi)容變?yōu)楦拍钜约艾F(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，銷售經(jīng)理還要適時(shí)對營銷新人進(jìn)行“授業(yè)”，其目的是對新人進(jìn)行“洗腦”，主要有三大策略：
第一，營銷理論
不論哪種類型的營銷新人，其對營銷理論的掌握往往都是不全面甚至所學(xué)的理論大多都是與市場脫節(jié)的，因此，針對市場實(shí)際，展開對營銷理論的剖析及與新人進(jìn)行全方位的探討，更有利于激發(fā)營銷新人的工作激情。
比如說根據(jù)當(dāng)前營銷和客戶的理論，結(jié)合市場操作實(shí)際，進(jìn)行系統(tǒng)而有效地灌輸，便是營銷新人與市場實(shí)際“接軌”的最佳結(jié)合點(diǎn)，通過營銷理論的學(xué)習(xí)，營銷新人可以實(shí)現(xiàn)“從理論到實(shí)際”這驚險(xiǎn)的一跳。
第二，實(shí)戰(zhàn)策略
銷售經(jīng)理在理論指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，針對行業(yè)及自己的操作體會與經(jīng)驗(yàn)，一站、立體式地對營銷新人進(jìn)行“整合營銷”實(shí)戰(zhàn)技巧的培訓(xùn)，便尤其重要和關(guān)鍵。比如，培訓(xùn)營銷新人進(jìn)入市場就能用到的談判技巧、市場開發(fā)技巧、市場操作技巧、經(jīng)銷商管理、庫存管理、時(shí)間管理、日工作標(biāo)準(zhǔn)及流程等等，通過以上內(nèi)容的培訓(xùn)，營銷新人可以實(shí)現(xiàn)與市場的有效對接，從而能夠?qū)W有所用，很快就能讓自己進(jìn)入市場的實(shí)戰(zhàn)操作階段。
第三，實(shí)戰(zhàn)演練
銷售經(jīng)理要想縮短營銷新人的“磨合期”，擔(dān)當(dāng)教練角色必不可少。這就要求銷售經(jīng)理要學(xué)會手把手，一對一培訓(xùn)營銷新人，針對所在銷售團(tuán)隊(duì)營銷新人的實(shí)際情況，可以采用現(xiàn)場模擬演練即情景演練的方式，對營銷新人進(jìn)行訓(xùn)練，通過銷售經(jīng)理舉行的實(shí)打?qū)嵉膶?shí)戰(zhàn)演練的培訓(xùn)，或一線實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，或干脆進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，可以更迅速地讓營銷新人找到做市場的感覺，從而堅(jiān)定信心，更快地進(jìn)入營銷員的角色當(dāng)中。
細(xì)節(jié)決定成敗。作為銷售經(jīng)理，在管理營銷新人的過程中，要能夠“明察秋毫”，善于洞察營銷新人微妙的心理變化。從而提供貼身保姆式服務(wù)，要能真心實(shí)意地急新人所急，想新人所想，善于運(yùn)用微笑、表揚(yáng)、掌聲等諸多激勵(lì)手段，真正地成為營銷新人無話不談的好朋友，好同事，從而更好地推動營銷新人的更快成長。
