中小企業(yè)現(xiàn)在最缺的是什么?
是營銷!
許多企業(yè)產(chǎn)品非常的不錯(cuò)，可就是打不開市場，最終成為一堆無用的庫存，到底真正的原因是什么?
也有不少企業(yè)在廣告、促銷上花費(fèi)了九牛二虎之力，可市場就是沒有起色，波瀾不驚，投入產(chǎn)出嚴(yán)重倒掛，到底真實(shí)的需求是什么?
因工作關(guān)系，接觸許多企業(yè)老板，其共同特點(diǎn)就是唯自己的產(chǎn)品為尊，似乎以為產(chǎn)品主要技術(shù)好、品質(zhì)好就一定會(huì)大有市場，而全然不知道應(yīng)該在營銷導(dǎo)向上好好下番功夫，找準(zhǔn)定位、找對模式、找好方法，這樣的企業(yè)怎么會(huì)成功呢?試想，今后的方向都弄不清楚，只知道一味的生產(chǎn)，這種拍腦袋式的盲目和盲動(dòng)很顯然只會(huì)給企業(yè)帶來更大的災(zāi)難。
過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷作為產(chǎn)品向商品驚險(xiǎn)一躍的多元化價(jià)值平臺(tái)，給各路豪杰提供了長袖善舞揮斥方遒的舞臺(tái)。但殘酷的是，市場的變革、競爭的慘烈、商業(yè)的角逐……到最后，不管原先業(yè)績多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)多么顯赫，一方面，成功者們所在的時(shí)代背景已無法復(fù)制，你也無法通過模仿跟隨來獲取同等的成功。另一方面，消費(fèi)者求新求異的本能往往使缺少蛻變的一代天驕們無奈出局，逐漸遠(yuǎn)離公眾視線……
在崇尚營銷，膜拜營銷的背后傾注的是對眾多無差異無個(gè)性的產(chǎn)品的無奈，君不見，國內(nèi)眾多企業(yè)的希望常常建構(gòu)在主觀的感受和悟性上，而不知道市場正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量動(dòng)態(tài)改變著原先認(rèn)識(shí)中的陳舊和迂腐，代之以創(chuàng)新的理念和執(zhí)行的到位，具體戰(zhàn)略上，正如同美國改革政策研究所認(rèn)為，現(xiàn)時(shí)熱門的新經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是創(chuàng)新思想與技術(shù)創(chuàng)新和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的融合，并促進(jìn)服務(wù)業(yè)和商業(yè)的改造。
作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO，這樣一組數(shù)據(jù)引起的我的注意：中國民營企業(yè)活過10年的占總數(shù)不過7%，優(yōu)秀的企業(yè)家更是不到3%，最終能長期生存，發(fā)展的更是少之又少。什么樣的企業(yè)才能剩下?首先是發(fā)展方向上選擇正確的企業(yè)。但這還不夠，選擇正確只是前提，在這樣的前提下，占有資金等資源、有優(yōu)勢的企業(yè)才能生存。正如你知道一個(gè)項(xiàng)目賺錢，但你沒有足夠的實(shí)力也不能生存一樣。
對于企業(yè)來說，重要是屬于7%，對于企業(yè)家來說，重要的是屬于3%.只有活著，才能發(fā)展;只有活著，才能最后成王成圣。
同樣，在咨詢行業(yè)中，也同樣面臨這些問題：據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)近年來不斷涌現(xiàn)的大大小小咨詢公司中，平均的壽命還不到7個(gè)月，許多咨詢創(chuàng)立之日起實(shí)際就已經(jīng)離關(guān)門之日不遠(yuǎn)了;弱小的咨詢企業(yè)夭折，傷亡率很高，咨詢公司的短命現(xiàn)象非常普遍;相當(dāng)一批在業(yè)內(nèi)已有一定名氣的咨詢公司也處在生存危機(jī)，現(xiàn)金流危機(jī)和團(tuán)隊(duì)危機(jī)之中。
企業(yè)的命運(yùn)變遷，會(huì)遭遇到多種因素的困擾和制約，外界的、自身的。有時(shí)候捫心自問，核心競爭力的打造在文化理念的共性偏愛下往往需要以創(chuàng)新的方式激發(fā)起市場的電石火花，遺憾的是，往日的樣板模式、成功的經(jīng)典迷惑了眾多企業(yè)前進(jìn)的方向，數(shù)量式的擴(kuò)張帶來的好大喜功常會(huì)陷入自我麻醉的怪圈，所以失敗的陰影老是不期而至，營銷變革、營銷創(chuàng)新，會(huì)使企業(yè)家們在昂然中獲取振奮的基因。就個(gè)體的企業(yè)而言，它可以通過認(rèn)知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價(jià)值來維持每位顧客尋找并創(chuàng)造新的價(jià)值。
在我看來，營銷工作是具體而瑣碎的，是宏觀與微觀，主觀與客觀的有機(jī)結(jié)合，同時(shí)也是艱難的跋涉，痛苦的錘煉。但經(jīng)過千辛萬苦剛想品嘗豐收的喜悅時(shí)，環(huán)境變了，消費(fèi)心理變了，一切都在無聲無息的發(fā)生變化，來不得半點(diǎn)喘息。
不是嗎?在以往一個(gè)企業(yè)，其產(chǎn)品和附加的服務(wù)如果能做到讓顧客滿意就能生存乃至發(fā)展，到如今，對不起!一個(gè)企業(yè)要想獲得長期發(fā)展，光光是重復(fù)過去或者追求顧客滿意，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，怎么辦?
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為創(chuàng)造超越客戶需求的價(jià)值，要注意，關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造而不是去適應(yīng)，這其實(shí)是一場革命性的變革。記得劉永行曾經(jīng)總結(jié)中國民營企業(yè)走過的四個(gè)階段：“第一階段靠膽量、第二階段憑技術(shù)、第三階段靠規(guī)模、第四階段打廣告。”但到了1998年以后，中國經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入比較規(guī)范階段，消費(fèi)者已經(jīng)不可能為以上經(jīng)營元素買單了，他們要求企業(yè)提供更多的價(jià)值。
