為了貫徹落實(shí)公司2010年度外埠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃，進(jìn)一步強(qiáng)化外埠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作目標(biāo)責(zé)任管理，經(jīng)研究制定目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)如下：
一、 責(zé)任期限：2010年7月1日——2010年12月31日。
二、 責(zé)任區(qū)域：除大連以外的全國(guó)各地區(qū)。
三、 責(zé)任指標(biāo)：
1.開(kāi)發(fā)客戶目標(biāo)：40家。
2.市場(chǎng)銷售任務(wù)：1200萬(wàn)元。
四、 營(yíng)銷費(fèi)用：
1.營(yíng)銷費(fèi)用指標(biāo)：按招商經(jīng)理個(gè)人回款額的1%計(jì)提銷售費(fèi)用，上不封頂。
2.費(fèi)用項(xiàng)目列支：
1) 食宿、交通、通訊等補(bǔ)助均按公司《差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)定》執(zhí)行;
2) 參加展會(huì)以及公司組織大型活動(dòng)費(fèi)用由公司核銷，不占用個(gè)人指標(biāo)列支。
3.費(fèi)用控制管理：
1) 招商經(jīng)理根據(jù)實(shí)際工作情況于月末提前報(bào)財(cái)務(wù)申請(qǐng)下月費(fèi)用。
2) 總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際工作需要按月度費(fèi)用分解計(jì)劃統(tǒng)一調(diào)控。
3) 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)審核提取比例，由總經(jīng)理批準(zhǔn)是否核銷。
4) 費(fèi)用超支掛賬，逐月扣回。費(fèi)用結(jié)余歸己。
五、 薪資構(gòu)成：
1.工資構(gòu)成：固定工資+績(jī)效工資。
2.招商經(jīng)理：固定工資2.88萬(wàn);績(jī)效工資6萬(wàn)。
3.員工福利：五險(xiǎn)一金+意外傷害險(xiǎn)。
六、 績(jī)效考核：
1. 考核內(nèi)容：銷售目標(biāo)達(dá)成+管理達(dá)成。
2. 績(jī)效權(quán)重：銷售目標(biāo)達(dá)成占75%，管理考核占25%。 3. 績(jī)效工資核算：
1) 月銷售目標(biāo)達(dá)成工資=月目標(biāo)績(jī)效工資×75%×目標(biāo)完成率;
2) 月管理考核工資=月目標(biāo)績(jī)效工資×25%×(評(píng)比得分×100%);
3) 月總工資=固定工資+月銷售目標(biāo)達(dá)成工資+月管理考核工資。
七、 兌現(xiàn)方式：當(dāng)月績(jī)效,當(dāng)月核算。與公司發(fā)薪日同步兌現(xiàn)。
八、 風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)懲：
1. 每月提取績(jī)效工資的10%作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金，如轄區(qū)經(jīng)銷商務(wù)無(wú)退貨，本人無(wú)責(zé)任過(guò)錯(cuò)， 自責(zé)任期滿一月內(nèi)，如數(shù)給付。
2. 如有違反公司規(guī)定、損害公司利益或聲譽(yù)、瀆職行為者，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任并接受處罰。
3. 罰金從風(fēng)險(xiǎn)抵押金中扣除，如風(fēng)險(xiǎn)抵押金不足則公司保留追索賠償經(jīng)濟(jì)損失的權(quán)利。
4. 對(duì)于招商工作特別突出超額完成任務(wù)者，公司將給予一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
九、 區(qū)域分工：
1. 聘任 同志為招商經(jīng)理，負(fù)責(zé) 市場(chǎng)的營(yíng)銷管理工作。
2. 聘任 同志為招商經(jīng)理，負(fù)責(zé) 市場(chǎng)的營(yíng)銷管理工作。
3. 聘任 同志為招商經(jīng)理，負(fù)責(zé) 市場(chǎng)的營(yíng)銷管理工作。
4. 聘任 同志為招商經(jīng)理，
十、 工作制度：
1. 嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程和管理規(guī)范。
2. 接受公司各職能部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及監(jiān)督考核。
3. 招商經(jīng)理每月需要向總經(jīng)理工作述職一次。
十一、 本目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)由客戶服務(wù)部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)管理部聯(lián)合監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行，
1. 連續(xù)2個(gè)月未完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)80%者，要及時(shí)總結(jié)反思原因，作出解釋;
2. 連續(xù)3個(gè)月未完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)70%者，公司將視情況給予調(diào)崗或留任查看;
3. 連續(xù)4個(gè)月未完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)60%者，降級(jí)處理;
4. 連續(xù)5個(gè)月未完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)50%者，解除勞動(dòng)合同。
十二、 本目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)一式四份，財(cái)務(wù)中心、人力資源部、客服、招商經(jīng)理各一份。
考核人：
責(zé)任人：
責(zé)任人：
責(zé)任人：
責(zé)任人：
二零一零年七月一日
