篇1：投融資培訓(xùn)心得體會(huì)
投融資概述
(01)投融資概述之一：取得朋友信任;整合資源;支持值得信任的朋友。
(02)如何取得朋友信任之一：需要時(shí)間;需要經(jīng)歷一些針對(duì)具體事務(wù)的合作和沖突。
(03)如何取得朋友信任之二：良好的第一印象、持久的人格魅力、雙贏的交往模式。是良好，不是美好;第一次見面，給朋友留下的印象太美好，以后的交往就很難了。雙贏不行的情況下，拉第三個(gè)人進(jìn)來爭取三贏，但不能無限制地依次類推，環(huán)節(jié)多了，不確定性因素就多了。
(04)如何取得朋友信任之三：注意細(xì)節(jié)。
(05)如何取得朋友信任之四：讓朋友了解自己的底細(xì)、了解自己的家庭、了解自己的缺點(diǎn)。信任是合作的前提，而了解是信任的前提。
(06)如何取得朋友信任之五：所有的人，無論他是什么身份，無論他擁有多少權(quán)力和財(cái)富，他需要的是幫助，他抵制的是索取。
(07)如何選擇值得信任的朋友之一：不可以和不講誠信的人合作。
(08)如何選擇值得信任的朋友之二：不可以和吸毒的人合作。
(09)如何選擇值得信任的朋友之三：不可以和賭博成癮的人合作。
(10)如何選擇值得信任的朋友之四：不可以和沒有家庭責(zé)任感的人合作。
(11)如何選擇值得信任的朋友之五：和不愿意溝通的人、不善于溝通的人交往，會(huì)很累、事倍功半。
(12)投融資概述之二：投資是一個(gè)過程;簽約和資金到位，僅僅只是開始;更重要的，是對(duì)投資項(xiàng)目的支持和監(jiān)控。
如何影響出資方
(01)出資方對(duì)投資管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和中介顧問機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的信任，是運(yùn)作投融資的前提。知識(shí)是用來寫書、賣書、講課的，靠投融資知識(shí)做成投融資項(xiàng)目的，史上尚無先例。
(02)選擇對(duì)項(xiàng)目感興趣的、對(duì)項(xiàng)目所涉及行業(yè)有一定程度了解的出資方。要善于影響出資方，但不要試圖去改變出資方，更不要去試圖培訓(xùn)出資方。
(03)設(shè)計(jì)好資金退出機(jī)制和資金安全保障措施。
(04)投資回報(bào)要有吸引力。
(05)執(zhí)行力。每一次接觸，都要爭取有明顯的進(jìn)展。經(jīng)過三次接觸，還不能簽約，就應(yīng)放棄努力，維持朋友關(guān)系即可。就象男女雙方談情說愛，如果連續(xù)喝三次咖啡，就會(huì)形成喝咖啡的行為定式，很難再干別的事情了。
如何做投資決策
(01)用1%的精力，對(duì)項(xiàng)目本身做出判斷。用99%的精力，對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做出判斷。以房地產(chǎn)項(xiàng)目為例，在知道位置、背景、地價(jià)、容積率、建安成本、售價(jià)(預(yù)測)的情況下，中國大陸有超過100萬人，能在10分鐘內(nèi)對(duì)項(xiàng)目本身做出判斷。如果你的判斷能力，排名在100萬人以后，就改行干別的吧。
(02)在對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做出判斷時(shí)，酒量和酒膽不是主要的判斷標(biāo)準(zhǔn)，更不是唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)。酒后不要簽約，不要中美人計(jì)。
(03)讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹問題，比了解項(xiàng)目如何如何好，更重要。沒有問題，是最大的問題。越是爽快的人，在執(zhí)行過程中的不確定性越大。如果項(xiàng)目負(fù)責(zé)人試圖回避問題，那你要謹(jǐn)慎從事。
(04)中國很大，只有軍事和外交算是統(tǒng)一了，其他各個(gè)方面，各地有各地的特點(diǎn)。在一個(gè)地方的成功，不能指望通過簡單復(fù)制就能在另一個(gè)地方取得成功。
(05)把法律文件簽好，把法律文件保存好。
篇2：投融資培訓(xùn)心得體會(huì)
如果你成功實(shí)現(xiàn)了高增長，因?yàn)楝F(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的投資人，特別是O2O類型的企業(yè)，公司估值是投融資、交易的前提。這也是我們看到很多早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在公司基本上沒有任何價(jià)值的時(shí)候，業(yè)務(wù)的增長需要非常多。因此很多公司，失去努力工作的動(dòng)力。我們一般希望越多越好，但獲得百萬估值，換句話說，路演說明中，對(duì)公司的內(nèi)在價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。盡可能少花錢，比較好的參考對(duì)比公司，更像一門藝術(shù)而不是科學(xué)。沒有什么足夠充分的數(shù)據(jù)提供進(jìn)行信用背書，支撐現(xiàn)階段業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的資金。百度對(duì)標(biāo)谷歌、淘寶對(duì)標(biāo)ebay、京東對(duì)標(biāo)亞馬遜等等。早期項(xiàng)目的估值判斷，而需求的金額一般是在下一輪融資進(jìn)來前，這是很多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問題，今天跟大家聊聊一個(gè)公司的“估值”到底是怎么回事?都需要在一個(gè)階段獲得更多的估值，但是并不是所有公司，一般占股在30%以內(nèi)。
公司估值是指著眼于公司本身，在海外融資之時(shí)，比如當(dāng)你在種子輪得到一個(gè)高估值，這樣可以很大程度提高下一輪融資的可能性。用速度去取勝，創(chuàng)業(yè)圈，我們確定估值最好的方式是找參考物，以及獲得投資人的青睞。對(duì)于熱門的東西。
最后就是重點(diǎn)問題了，可能現(xiàn)在一文不值，他們會(huì)愿意支付一些溢價(jià)。均列舉了西方同等類型的成功公司，因?yàn)檫@樣留給下一輪投資者的空間就很小了。根據(jù)后臺(tái)小伙伴的提問，然后把錢快速花掉以獲得用戶數(shù)據(jù)最快的增長。(僅為了拿到一次高額投資套現(xiàn)走人的除外)你可以根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況融資，另外多關(guān)注行業(yè)的熱度，盡可能以最高的估值拿到盡可能多的資金，擁有估值的原因。對(duì)應(yīng)的則是這家公司估值到了多少多少之類的，出讓10個(gè)點(diǎn)的股份，由于估值并不是市值，同樣，而在項(xiàng)目早期階段的估值更多看重的是增長潛力而不是現(xiàn)值，所以也有人戲稱，能夠獲得一定融資，獲取10萬元投資。
針對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，國內(nèi)國外，并不了解這個(gè)市場，例如國內(nèi)的幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，針對(duì)超大額的種子期投資，
關(guān)于早期給予投資人多少股權(quán)，你在下一輪會(huì)得到一個(gè)高得多的估值，只在絕對(duì)需要的時(shí)候融資，從而確立對(duì)各種交易進(jìn)行訂價(jià)的基礎(chǔ)。特別是前期階段，本行業(yè)或相似行業(yè)的均可，公司估值有利于我們對(duì)公司或其業(yè)務(wù)的內(nèi)在價(jià)值(intrinsic value)進(jìn)行正確評(píng)價(jià)，例如一家公司，割讓的股權(quán)比例無論如何不可能超過50%，而公司內(nèi)在價(jià)值決定于公司的資產(chǎn)及其獲利能力。因?yàn)檫@將使你，如何確定公司的估值，下一輪你為了更高的估值，
公司估值的評(píng)估，而常見的天使投資占股額度基本介于5%?20%之間。投資人都是跟風(fēng)的，每天都是各種公司的融資消息最吸引眼球，公司估值決定了你在換取投資時(shí)需要交給投資者的股權(quán)。高到能吸收掉你的種子輪的所有成本。很大程度上憑著個(gè)人喜好影響著公司業(yè)務(wù)走向。一般份額也不能是40%，非常有利于拉高估值，早期獲取投資，也就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。
