俗話說(shuō)：‘商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)’，中國(guó)兵圣孫子有一句名言：‘不教而趨之戰(zhàn)，是謂棄之。’就是說(shuō)新兵不訓(xùn)練就讓他去打仗，等于讓他去送死。商場(chǎng)也是如此，一個(gè)新業(yè)務(wù)員不掌握商品相關(guān)知識(shí)、不掌握相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，公司是不能指望有多大業(yè)績(jī)的。
完整的新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)應(yīng)包含三部分：
1、產(chǎn)品知識(shí)：一個(gè)公司的產(chǎn)品包括原料構(gòu)成、性能、工藝、設(shè)計(jì)、主要部件、特色、優(yōu)勢(shì)、使用保養(yǎng)注意事項(xiàng)等多個(gè)方面，產(chǎn)品可能成千上萬(wàn)種，單純依靠業(yè)務(wù)員自己去熟悉是非常有限的，一定要進(jìn)行系統(tǒng)的介紹。
2、營(yíng)銷(xiāo)技巧：營(yíng)銷(xiāo)既是一門(mén)藝術(shù)，又是一門(mén)科學(xué)。培訓(xùn)業(yè)務(wù)員掌握適合本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧、公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)尤為重要。
3、敬業(yè)精神和意志力：要讓業(yè)務(wù)員認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)是一種先苦后甜的職業(yè)，它具有很大挑戰(zhàn)性，必須全情投放，鍥而不舍，不怕拒絕，不怕失敗，不斷總結(jié)改進(jìn)才可能成功。
公司要想讓新業(yè)務(wù)員出成績(jī)，一定要給新業(yè)務(wù)員創(chuàng)造良好的業(yè)務(wù)突破條件。
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