那么，企業(yè)缺少培訓(xùn)管理會(huì)有哪些表現(xiàn)呢?
一、企業(yè)在招聘時(shí)，要求銷售人員在本行業(yè)已經(jīng)有很多經(jīng)驗(yàn)。
最好是帶著正在洽談的項(xiàng)目過來，一上班就能為公司創(chuàng)造凈利，企業(yè)覺得這樣就不需要再培訓(xùn)了，節(jié)省了費(fèi)用。“只要馬兒跑，不給馬兒喂草”。殊不知，即使熟練工也需要培訓(xùn)，因?yàn)楫a(chǎn)品服務(wù)發(fā)生了變化、工作環(huán)境發(fā)生了變化、公司文化也不同。熟練工更需要通過培養(yǎng)來“充電”。如果長期得不到補(bǔ)充，不免身心倦怠。碰到競爭對(duì)手挖你的墻腳，就會(huì)連你的項(xiàng)目和“能人”一鍋端走。
二、企業(yè)老板有顧慮：
銷售人員的流動(dòng)性很大，我花錢培訓(xùn)他，過兩天他跳槽走了，我豈不是吃了大虧，還是不要培訓(xùn)了。這樣就陷入了“先有雞，還是先有蛋”的悖論。這樣的企業(yè)不會(huì)有大的發(fā)展。至于如何降低為人做嫁衣的風(fēng)險(xiǎn)，可以從如何甄選最值得培訓(xùn)的員工、如何安排最需要培訓(xùn)管理的內(nèi)容等方面進(jìn)行控制。
三、企業(yè)老板事無巨細(xì)，沒有時(shí)間考慮員工的培訓(xùn)問題。
銷售員沒有得到正規(guī)的培訓(xùn)，在巨大的銷售指標(biāo)壓力下，自我“發(fā)展”，“八仙過海，各顯神通”。有的靠“吃喝嫖賭、酒肉朋友”;有的靠賄賂官僚，以勢壓人。雖然短期有些成效，但對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分不利。這些“野生的”“草莽英雄、綠林好漢”，往往自以為是，不學(xué)無術(shù)。一旦關(guān)系、環(huán)境、資源、競爭出現(xiàn)變化，就難以適應(yīng)。企業(yè)的業(yè)績上不去，領(lǐng)導(dǎo)才開始著急，但面臨的是“一鍋夾生飯”和難以改造的“半瓶子”。這時(shí)候就騎虎難下了：留著吧，是雞肋;開除吧，投鼠忌器，怕丟掉客戶。
