歷史上，有關(guān)三重境界的提法很多，比較經(jīng)典的有：
宋代禪宗認(rèn)為，修行的第一重境界是“落葉滿空山，何處尋芳跡”；第二重境界是“空山無人，水流花開”；第三重境界是“萬古長空，一朝風(fēng)月”。這三重境界中都有一個(gè)“空”字，每一重境界體現(xiàn)的就是對“空”的三種不同理解。第一重境界中的“尋”，表明人向上天追問自身起源，追問所謂“我是誰？我從哪里來？我到哪里去？”的千古難題；第二重境界中的“無”，表明人已經(jīng)從自然中剝離出來，與外在的“水流花開”自成一獨(dú)立世界；而第三重境界中的“萬古”與“一朝”的融合同一，則說明了人對有限時(shí)空的超越，經(jīng)過否定之否定之后達(dá)到天人合一之境。
唐代王昌齡也提出過“詩有三境”之說：一曰物境，欲為山水詩，則張泉石云峰之境，神麗絕秀者，神之于心，處身于境，視境于心，瑩然掌中，然后用思，了然境象，故得形似；二曰情境，娛樂愁怨，皆張于意而處于身，然后弛思，深得其情；三曰意境，亦張之于意而思之于心，則得其真矣！王昌齡的三境說主要由熔裁佛學(xué)“三識(shí)性”而來。所謂“詩有三境”，指詩有三種審美心靈品格與境界，而從佛教的美學(xué)角度分析，所謂“物境”、“情境”，僅“物累”、“情累”而已，惟有“意境”作為“真”境，才是無悲無喜、無善無惡、無染無凈、無死無生之空靈的一種“元美”境界，
不僅詩有三境，學(xué)詩亦有三境。受禪宗思想的影響，南宋詩論家嚴(yán)羽在《滄浪詩話》中，提出學(xué)詩的三境：“其初不識(shí)好惡，連篇累牘，肆筆而成；既識(shí)羞愧，始生畏縮，成之極難；及至透徹，則七縱八橫，信手拈來，頭頭是道也。”就詩人的主體而言，心靈最初是自由自在的，不辨美丑，處于童真狀態(tài)；當(dāng)認(rèn)識(shí)到規(guī)矩和成法之后，就陷入束縛和捆綁之中；最后擺脫一切外在的桎梏，獲得了主體與客體的契合，也獲得了真正的、純粹的自由。這時(shí)，方能“行住坐臥，無非是道，縱橫自在，無非是法”。
晚清一代宗師王國維在《人間詞話》中指出：“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，罔不經(jīng)過三種之境界：”昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路。‘此第一境界也。’衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。‘此第二境界也。’眾里尋他千百度，驀然回首，那人正在燈火闌珊處。‘此第三境界也。“他講的是治學(xué)的三個(gè)境界。 第一境界是總結(jié)和學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)這是做學(xué)問的起點(diǎn)。 第二境界是應(yīng)深思熟慮，就像熱戀中的情人那樣熱切、不惜一切的追求自己的目標(biāo)。第三境界只有在學(xué)習(xí)和苦苦鉆研的基礎(chǔ)上，才能夠功到自然成，一朝頓悟，發(fā)前人所未發(fā)之秘，辟前人所未辟之境。
有人總結(jié)過銷售人員的三重境界：坐人、作人、做人。第一個(gè)境界是“坐人”。“坐人”的概念比較直白，就是坐下來的人。作為銷售人員的第一項(xiàng)功夫就是能夠理解客戶，贏得客戶的認(rèn)可，在客戶的面前坐下來。第二個(gè)境界是“作人”。這里的“作人”是作關(guān)系，銷售活動(dòng)的很大一部分就是要會(huì)處理人的關(guān)系，有跟人打交道的能力。第三個(gè)境界是“做人”。無論任何事歸根結(jié)底都會(huì)落實(shí)到“做人”的層面，它是最基礎(chǔ)的也是最高端的。銷售人員到了一定的階段需要覺悟，他需要不斷地思考：客戶到底是什么？我們?yōu)槭裁匆c客戶做生意？我們能給他們帶來什么？除了錢之外，我們還要追求什么？等等。這些問題的思考將促進(jìn)銷售人員向更高的層面邁進(jìn)。“做人”問題有兩個(gè)層面。第一個(gè)層面是道德層面。就是說作為銷售人員來講，為人的基本原則必須非常明確，他要清楚地知道：什么錢是可以掙的，什么錢是不能掙的，什么事是可以做的，什么事是不能做的。徹底明白了這些問題，做人就會(huì)有原則，就會(huì)形成正確的行為準(zhǔn)則，長期地堅(jiān)持就會(huì)形成強(qiáng)大的生產(chǎn)力，形成正確的人格取向。第二個(gè)層面是價(jià)值層面。無論是誰要獲得客戶的認(rèn)可，都需要不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而且是創(chuàng)造與別人不同的價(jià)值，或者是超出別人的價(jià)值，一個(gè)沒有任何價(jià)值的人，很難贏得別人的尊重。銷售最高境界是“做人”，“做人”就是要有原則與價(jià)值，透徹地覺悟這一點(diǎn)，將會(huì)促進(jìn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展。
作為培訓(xùn)師，我時(shí)常聽到培訓(xùn)圈內(nèi)的人討論培訓(xùn)的三重境界的話題。有人提出，培訓(xùn)的三重境界的第一重是學(xué)形式，看視頻，拷資料，不管適不適合，先存起來再說，以后可能會(huì)用得著；第二重境界是學(xué)方法，透過課程的表象形式看到本質(zhì)，學(xué)習(xí)到學(xué)習(xí)的方法，所謂“授人以魚，不如授人以漁”；第三重境界是學(xué)心態(tài)，指揣摩授課老師講課時(shí)內(nèi)心的狀態(tài)和思維方式。同樣的形式、同樣的方法、同樣的學(xué)生、同樣的環(huán)境，不同老師講授的課程課堂效果可能會(huì)千差萬別，體味這種差別背后的緣由，這才是學(xué)習(xí)的最高境界。
而在我看來，參加培訓(xùn)的學(xué)員應(yīng)該有以下的三重境界：
一定要有行動(dòng)，這是第一境界。行動(dòng)指行為的改善，落實(shí)在行動(dòng)上。剛開始可以是模仿，然后漸漸變成習(xí)慣，帶來個(gè)人行為上的改變。培訓(xùn)就是為了促進(jìn)學(xué)員行為的改善。
要有頓悟，這是第二境界。漸悟和頓悟是兩種不同的認(rèn)識(shí)方法。主張日積月累、由淺而深的常規(guī)之道的是漸悟。頓悟即習(xí)佛上所謂的“一剎那間，妄念俱滅，若識(shí)自性，一悟即至佛地”，作為一種認(rèn)識(shí)方法，即所謂“一旦豁然貫通”（朱嘉）、“發(fā)明本心”（陸九淵）或“反求本心”（熊十力）的功夫等。在中國現(xiàn)存的培訓(xùn)教育中因循理性思維的一般局限，人們多對認(rèn)識(shí)“頓悟”的一面視而不見，或者視之為神秘的東西的而予以回避。所謂頓悟，是在漸悟基礎(chǔ)上飛躍。頓悟是從更高、更深的角度看問題，換一種視角看問題，改變自己原有的視角，發(fā)現(xiàn)新的世界。
最后，共享學(xué)習(xí)得來的知識(shí)并且借此影響周邊的人，是培訓(xùn)學(xué)習(xí)的三種境界。他人也因?yàn)槟愕姆窒矶淖�。人們因�(yàn)楣蚕碇R(shí)和經(jīng)驗(yàn)，形成組織內(nèi)部的互動(dòng)，產(chǎn)生1+1>2的效果，使得知識(shí)倍增。學(xué)員也通過影響他人使自己的知識(shí)掌握的更加牢固。
