首先是現(xiàn)實(shí)與定位
定位是個(gè)很沒(méi)有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點(diǎn)和起點(diǎn)。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國(guó)?雖然借鑒歷史很重要，但考研和出國(guó)，不該僅僅是因?yàn)闅v史上北大人這樣做，也不是因?yàn)閯e的同學(xué)這樣做--更重要的原因應(yīng)該是你本人的下一個(gè)人生目標(biāo)需要你這樣做. 我們應(yīng)該明確出國(guó)或者考研能帶來(lái)什么益處，并且這個(gè)益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不夠好，而更應(yīng)該因?yàn)樾鹿ぷ魇悄愀鼭M意的。
對(duì)于求職而言，首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位，然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你(它能給你什么，你能給它什么)。
在采取行動(dòng)之前，我們不妨問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題:
--我想要什么樣的生活?
--我選擇的工作，能賴(lài)以謀得我要的生活嗎?
--我喜歡做這份工作嗎?
--我的能力足夠做好這份工作嗎?
節(jié)奏越來(lái)越快的今天，淡泊從容的簡(jiǎn)單生活越來(lái)越成為一種奢侈的愿望，面朝大海春暖花開(kāi)從明天起關(guān)心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡(jiǎn)樸，同時(shí)埋伏著昂貴，假如沒(méi)有足夠的儲(chǔ)蓄和保值能力，那就需要生活在強(qiáng)大完善的福利系統(tǒng)保障下，而這是目前尚未具備的。
我們生活的時(shí)代已經(jīng)大大不同于我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當(dāng)今的中國(guó)每年都要出版幾萬(wàn)種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書(shū)很快就會(huì)被毫不留情的撤下來(lái)，這為人們推測(cè)出版商出版80%的書(shū)籍是因?yàn)樗麄兡芸?0%的書(shū)籍盈利提供了依據(jù)。
而這，就是我們面臨的現(xiàn)實(shí)。
有些應(yīng)屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專(zhuān)業(yè)興趣又提供不菲收入的工作。
一、先談行業(yè)
在現(xiàn)實(shí)中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補(bǔ)重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè)，這種矛盾越發(fā)凸顯。
有的人認(rèn)為好的行業(yè)不容易進(jìn)入， 我個(gè)人持相反的觀點(diǎn)。
人才的繁殖和成長(zhǎng)需要一定的周期，一定時(shí)期一定范圍的市場(chǎng)上，就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長(zhǎng)較快，人才的供應(yīng)往往不能滿足行業(yè)快速增長(zhǎng)的需求。
于是用人單位就必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，降低用人要求，比如過(guò)去有的職位根本不考慮應(yīng)屆生，現(xiàn)如今沒(méi)有那么多上來(lái)就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實(shí)，考慮接納應(yīng)屆生了。這時(shí)候新人處于一個(gè)相對(duì)合算的位置，能獲得一個(gè)好的起點(diǎn)，這也是你的好專(zhuān)業(yè)好教育出生發(fā)揮作用的時(shí)候了。
我個(gè)人觀點(diǎn)供大家參考，在中國(guó)，比如互聯(lián)網(wǎng)，教育，醫(yī)藥，通訊，能源等，都是看好的行業(yè)，持續(xù)盈利能力強(qiáng)，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。
有個(gè)笑話，說(shuō)有一個(gè)小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說(shuō)是這兒：“錢(qián)多，人傻，快來(lái)。”有時(shí)候我們同行之間開(kāi)玩笑說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上就有這么個(gè)味道，錢(qián)多(行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)迅速)，人傻(足夠QUALIFY的應(yīng)聘者越來(lái)越難找，因此雇主不得不降低要求，確實(shí)感覺(jué)人員的平均素質(zhì)下降，雖說(shuō)談不上“人傻”，可和五年前已不可同日而語(yǔ))――收入高，發(fā)展好，還能符合你的專(zhuān)業(yè)志向，所以可不是“快來(lái)”嘛。
二、再說(shuō)說(shuō)專(zhuān)業(yè)、興趣和收入
大學(xué)里主要是培養(yǎng)思考的方法。
我但愿你的專(zhuān)業(yè)是你喜歡的，并且是符合宏觀經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)需求的;否則，這更是得慎重選擇職業(yè)的時(shí)候了。專(zhuān)業(yè)這個(gè)東西，比如學(xué)化學(xué)，進(jìn)一家化工公司應(yīng)該算是專(zhuān)業(yè)對(duì)口了，那么你進(jìn)去后，做銷(xiāo)售，還是市場(chǎng)，還是R&D呢?三個(gè)職能的收入都不錯(cuò)的。
面試的時(shí)候我喜歡問(wèn)應(yīng)聘銷(xiāo)售的新人兩個(gè)問(wèn)題：
――你認(rèn)為新人做銷(xiāo)售首先會(huì)面臨的心理上的沖擊是什么?
――你為什么選擇銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)?
有一位華中理工的美眉告訴我，她在暑假去賣(mài)過(guò)保險(xiǎn)，業(yè)績(jī)比別的同學(xué)都好，她認(rèn)為她和同學(xué)們的主要區(qū)別在于，別的同學(xué)感到是在求人，很痛苦很傷自尊，而她能克服這種感覺(jué)，人家越是不理睬她，越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢(qián)的斗志，而且她不斷的希望賣(mài)得更好。
我基本肯定，她至少了解什么是銷(xiāo)售。關(guān)于“為什么要做銷(xiāo)售”，她的回答，大大好過(guò)面試中常見(jiàn)的答案“因?yàn)槲蚁矚g和人打交道”(其實(shí)提供這個(gè)答案的新人中，超過(guò)半數(shù)的人并不喜歡和陌生人打交道，甚至懼怕和陌生人打交道)。
她說(shuō)的，正是新人判斷自己是否適合銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的最基本的兩點(diǎn)：能否過(guò)求人傷自尊的心理關(guān)，能否過(guò)每個(gè)月完成不斷加高的指標(biāo)關(guān)。如果這兩個(gè)關(guān)過(guò)不去，你在銷(xiāo)售這行活不下來(lái)。
有的新人，在學(xué)校成績(jī)很好，人際關(guān)系也不錯(cuò)，是各種社團(tuán)活動(dòng)的活躍分子，但是一被客戶趕出門(mén)去，下次就再也不愿意去見(jiàn)客戶了，客戶的冷臉給他的羞辱感讓他簡(jiǎn)直痛不欲生，他甚至覺(jué)得這樣的人生沒(méi)啥意思。還有的人一到月底，想到尚無(wú)著落的指標(biāo)，就煩躁厭倦。這樣的人，和銷(xiāo)售的高收入是無(wú)緣的。千萬(wàn)不要為了一時(shí)的求職壓力就去應(yīng)聘銷(xiāo)售。
也許正因?yàn)樯鲜鲈�，我注意到每年�?yīng)聘R&D職位的名校應(yīng)屆生是比例最高的。那么我們就需要明白一點(diǎn)，第一，R&D的職位空缺相對(duì)不多，也就是說(shuō)當(dāng)你處于初級(jí)階段，社會(huì)需求總量方面是受到限制的;第二，干這行你需要才華專(zhuān)注和狂熱癡迷，一個(gè)一輩子做不出帶來(lái)漂亮銷(xiāo)量的配方的化學(xué)師是很郁悶的，科學(xué)技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，于是他成不了“科學(xué)家”，只會(huì)是一個(gè)“資深化學(xué)師”。還有的行業(yè)的技術(shù)職位，過(guò)了三十五，就TOTALLY不是年輕人的對(duì)手了。
市場(chǎng)部的職位是最理想熱門(mén)的職位之一，同時(shí)具備了收入高權(quán)利大的職業(yè)特征，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場(chǎng)經(jīng)理都做過(guò)銷(xiāo)售，并且做銷(xiāo)售的時(shí)候是TOP SALES。
而且有一點(diǎn)，假如你想要安逸淡泊的生活，市場(chǎng)部是最不合適的，雖然它沒(méi)有每個(gè)月承擔(dān)指標(biāo)的壓力，也不用求人還老被銷(xiāo)售求。做市場(chǎng)，需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài)，滿懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，對(duì)邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高。雖然不是所有的人都適合做銷(xiāo)售，我還是很愿意推薦新人從銷(xiāo)售開(kāi)始職業(yè)生涯，讓我給大家?guī)讉�(gè)做銷(xiāo)售的理由。
一，超過(guò)70%的CEO出生銷(xiāo)售;
二，假如你能好好的做個(gè)三年銷(xiāo)售，以后你轉(zhuǎn)行做什么都不浪費(fèi)，你將屬于最強(qiáng)大的群體，具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力;
三，銷(xiāo)售是晉升機(jī)會(huì)最多的職業(yè)，大大的多于其他任何一個(gè)職能，比如財(cái)務(wù)比如HR;
四，銷(xiāo)售是靠打工能帶來(lái)最豐厚收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累;
五，銷(xiāo)售是最容易找工作的職業(yè)，到處都需要銷(xiāo)售，而且職業(yè)生命周期長(zhǎng)，可以HAPPY的干到五十歲，等于變相的增強(qiáng)職業(yè)安全感.舉例說(shuō)吧，一個(gè)新人，假如能進(jìn)一家五百?gòu)?qiáng)公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技術(shù)奇才的話，MAXIMUM MAXIMUM給你8K。(外企年薪大多14-16個(gè)月不等)。
沒(méi)有獲得升遷的話，每年結(jié)合你的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房?jī)r(jià)我就不說(shuō)了)
假如你做銷(xiāo)售，你的收入將DOUBLE，因?yàn)槟阌锌捎^的獎(jiǎng)金。同時(shí)，你獲得晉升的概率將至少翻倍。
三、換位思考， 學(xué)習(xí)得體
人有四種出身:家庭，長(zhǎng)大的地方，教育，職業(yè)。
但是，教育出生僅僅是一張門(mén)票，讓我們來(lái)看看你還沒(méi)有證實(shí)的是什么：你的影響力，你的適應(yīng)能力，你的承受壓力的能力.
總而言之，你的生產(chǎn)力要能高于平均生產(chǎn)力對(duì)用人者才有意義，到那時(shí)候,你將不是企業(yè)的人力成本，而是人才，否則你的教育出生只是你的事情。
好的職位總是存在的，關(guān)鍵是你是否是潛在的人才。這個(gè)問(wèn)題就說(shuō)回來(lái)了，你未來(lái)能做什么?你現(xiàn)在能做什么?
總體上我個(gè)人感覺(jué)，現(xiàn)在的應(yīng)屆生成熟度還是有所提高的，早兩年，新人來(lái)面試，簡(jiǎn)歷上時(shí)髦: “給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球”，或者: “給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還你一個(gè)驚喜。”
去年我忽然意識(shí)到大家現(xiàn)在都不撬地球了，也不提供驚喜了.
