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銷售目標責任書
根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標，按照市場預(yù)測，參考歷史的銷售業(yè)績，本責任書規(guī)定的目標任務(wù)相當大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與銷售責任人的責任與權(quán)利。
一、目標責任人和考核公司
銷售責任人：__________________，行政職務(wù)：__________________。
考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目標利潤、目標銷售任務(wù)、銷售責任人的待遇(銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi))
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人全面負責公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務(wù)。
(一)目標利潤
完成銷售目標，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用。
(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。
1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元。責任人年薪30萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;
2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。
3、完成目標任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元。責任人年薪40萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;
4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。
(四)績效工資實行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
(五)如果責任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實際情況終止與責任人簽訂的目標責任書，重新聘用該項目的責任人。
三、銷售費用
1、銷售費用嚴格控制在15%以內(nèi)即：
①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;
②銷售人員工資、出差和績效工資;
③印刷宣傳品及促銷推廣費用;
④辦公費用;
⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。
2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標的總?cè)蝿?wù)銷量;
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。
四、銷售責任人執(zhí)行期限
目標責任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責任人進行業(yè)績考核的時間：自本責任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施，為期一年。
五、責任期銷售價格
1、嚴格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格(附價格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理;
2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認，加20%具實告知銷售責任人。
六、銷售收款方式
公司銷售實行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準方可發(fā)貨，有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。
七、責任人風險抵押的保證條款
(一)基本原則：
1、利益保障原則，保障銷售責任人合法利益;
2、董事會通過，沒有損害其它股東利益;
3、預(yù)交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除;
4、有利于調(diào)動積極性原則，既有利于調(diào)動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響，公司須對責任人規(guī)定的銷售目標任務(wù)作適當?shù)恼{(diào)整。
(二)風險抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責與貢獻的差異，其交納風險抵押金的數(shù)額擬定為：
1、高級管理人員：抵押金相當于年度年薪的50%;
2、部門管理人員：抵押金相當于年度年薪的30%;
3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當于年度年薪的20%。
(三)保證金額：
1、為保證銷售目標的實現(xiàn)，目標責任人自責任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風險抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元)，否則重新聘用該項目的責任人;
2、返還：責任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，且全面完成目標任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風險抵押金;
3、退還：責任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，公司將如數(shù)退還風險抵押金;
4、責任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當給公司造成了重大經(jīng)濟損失，公司將扣除其風險抵押金。
八、責任人的權(quán)利及義務(wù)
1、權(quán)利
①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵。責任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);
②享有對部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;
③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;
④要求公司在銷售責任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;
⑤根據(jù)工作需要，享有對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;
⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準;
⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責任人有權(quán)根據(jù)市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷售責任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：
①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;
②銷售人員工資、出差和績效工資;
③印刷宣傳品及促銷推廣費用;
④辦公費用;
⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。
2、義務(wù)
①責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時間性的目標實施詳細計劃書(含電子文檔)，在公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評，且作為市場開發(fā)銷售活動監(jiān)督、控制的依據(jù);
②按月、季、年度提交各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，為公司決策提供準確的市場依據(jù);
③及時提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;
④考核當月未完成目標任務(wù)，責任人須書面說明未完成任務(wù)的原因，并提出改進措施;
⑤積極組織公司的營銷工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵下屬工作，確保目標任務(wù)順利完成。
九、公司的權(quán)利及義務(wù)
為保證第一年整個目標任務(wù)3000萬至3500萬順利完成，且是在銷售費用嚴格控制在15%以內(nèi)，其難度相當大。所以公司必須滿足以下四點：
1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標任務(wù)書簽訂后3個月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營部審批后印刷;
2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;
3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷售人員、管理人員精誠團結(jié)、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標任務(wù)在廠內(nèi)進行一次張貼大字宣傳;
4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進的)，支持銷售人才、市場維護人才的引進，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內(nèi)。
十、附則
1、本責任書一式四份，董事長、總經(jīng)理、銷售責任人、公司財務(wù)部各一份;
2、本責任書自簽訂之日起公司和銷售目標責任人應(yīng)共同努力、互勵共勉以確保目標任務(wù)的順利完成;
3、本責任書未盡事宜由公司董事會依據(jù)具體情況商定解決。
董事長(簽字): 總經(jīng)理(簽字):
日期: 日期:
銷售責任人(簽字): 財務(wù)總監(jiān)(簽字):
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