1、誰拿了手表
柯爾跟父親外出旅行，這天晚上住進(jìn)了一個(gè)客店。第二天早晨，他們吃過早餐回到房間。父親發(fā)現(xiàn)枕下的手表不見了。他們急忙報(bào)告老板。老板查出，這段時(shí)間有四個(gè)侍者先后進(jìn)過房間。這四個(gè)侍者都是新雇來的。老板查問時(shí)，他們都不承認(rèn)拿了手表。
柯爾對(duì)他們說：“我知道是誰拿了手表，主動(dòng)承認(rèn)吧，我會(huì)原諒你的!”這四個(gè)人都不作聲�？聽柦兴麄儽尺^身去，給他們一人一根草莖，告訴他們五分鐘后，誰手里的草莖最長，誰就是拿手表的人。
五分鐘很快過去了，柯爾讓他們轉(zhuǎn)過身來，把草莖伸出來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有三根長度一樣，另一根卻是短的�？聽栐谀枚滩莸氖陶呱砗笳业秸廴サ囊唤�，說：“是你拿了手表!”
柯爾發(fā)給侍者們的草莖長度一樣，拿手表的侍者做賊心虛，自己折短了一截。這種洞察人心的智慧，簡(jiǎn)單，明了，比神警探案還要有效。
2、花2000元建成一座百貨大樓
某百貨大樓位于廣州市商業(yè)鬧市，占地1400平方米，有中央空調(diào)，扶手電梯，豪華裝飾。建成這么一座現(xiàn)代化百貨大樓，至少也得數(shù)百萬，甚至上千萬資金。然而有一個(gè)年輕的總裁用2000元就把它建成了。這豈不是天方夜譚嗎?其中有什么奧妙呢?
原來，他將這座成貨大樓劃分為220多個(gè)局部單位(攤位)，每個(gè)單位一次收10年租金5萬元。每年退還其中的10%，不包括利息。另外每個(gè)單位每月收取比市價(jià)低三分之二的管理費(fèi)。
這樣優(yōu)惠的條件，使得這座待建的百貨大樓成為人們爭(zhēng)相租賃的強(qiáng)手貨。220多個(gè)單位二十幾天便全部租出去，獲得租金一千多萬元，而這個(gè)年輕的總裁只在報(bào)上花費(fèi)了2000元的招租廣告費(fèi)。
用2000元建一座百貨大樓，確實(shí)有點(diǎn)懸乎，但這個(gè)總裁卻做到了。成功的門是虛掩的，具有智慧，善用智慧，就能輕松地打開它。
3、聰明的報(bào)童
某一個(gè)地區(qū)，有兩個(gè)報(bào)童在賣童一份報(bào)紙。二人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第一個(gè)報(bào)童很勤奮。每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報(bào)紙并不是很多，而且還有減少的趨勢(shì)。
第二個(gè)報(bào)童肯用腦子。除去沿街叫賣外，他還堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合。一去就給大家分發(fā)報(bào)紙，過一會(huì)再來收錢。地方越跑越熟，報(bào)紙賣出去的也就越來越多。當(dāng)然也有些損耗，但很小。
漸漸地，第二個(gè)報(bào)童的報(bào)紙賣得更多，第一個(gè)報(bào)童能賣出去的更少了，不得不另謀出路。
為什么如此呢?第二個(gè)報(bào)童的做法大有深意：
第一，在一個(gè)固定地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會(huì)買你的。我先把報(bào)紙發(fā)出去。這些拿到報(bào)紙的人是肯定不會(huì)再去買別人的報(bào)紙。等于我占領(lǐng)了市場(chǎng)，我發(fā)的越多，你的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競(jìng)中對(duì)手的利潤和信心都構(gòu)成打擊。
第二，報(bào)紙這東西不像別的消費(fèi)品那樣有復(fù)雜的決策過程，隨機(jī)性購買多，一般不會(huì)因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢。今天沒零錢，明天也會(huì)一塊給。文化人嘛，不會(huì)為難小孩子。
第三，即使有些人看了報(bào)，退報(bào)不給錢，也沒有關(guān)系。一則總會(huì)積壓些報(bào)紙，二則他已經(jīng)看了報(bào)，肯定不會(huì)去別人的報(bào)紙，還是自己潛在的客戶。
小小的一個(gè)賣報(bào)紙生意，就有這么多的技巧，可見，生意經(jīng)是永遠(yuǎn)學(xué)不完的書。任何時(shí)候，只要有自己的想法，就產(chǎn)生有獨(dú)特的創(chuàng)意，就會(huì)有與眾不同的收獲。
