精選廣告招商策劃書【薦讀】

思而思學(xué)網(wǎng)

 廣告招商策劃書(一)

一、前言

大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)的入?,在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花,這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此,在大學(xué)和社會(huì)這兩種浪潮的沖擊下,激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心,他們?cè)诿τ趯W(xué)習(xí)之余,又迫不及待地去了解社會(huì)上的一切。在大學(xué)生活中,大學(xué)生對(duì)自己的生活具有更高的支配權(quán),為了滿足好奇的心理需求,大學(xué)生會(huì)不惜金錢,時(shí)間和精力去嘗試各種新鮮事物,從而形成了一個(gè)具有高消費(fèi)欲望的潛在市場。所以,我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠道,隨時(shí)隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前。

二、宗旨

為大學(xué)生提供更多社會(huì)和市場信息,為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐接軌提供幫助,正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費(fèi),提倡綠色消費(fèi);為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息,為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo),正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系,提倡理論與實(shí)踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場選擇,創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。

三、指南的發(fā)展方向:

由一本普通的宣傳小冊(cè)發(fā)展成一本《大學(xué)生消費(fèi)指南》的雜志,把健康的、真實(shí)的、時(shí)尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生。

四、指南的發(fā)展目標(biāo):

《大學(xué)生消費(fèi)指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購雜志。

五、市場分析

在市場營銷觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代,市場的競爭越來越激烈,在商家之間,品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視,而學(xué)生市場是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場,將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭之地。

2、從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看,通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進(jìn)大學(xué)生的心中,影響的是一個(gè)人,但一個(gè)大學(xué)生所能影響的人不止一個(gè)。隨著受教育水平的提高,大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力,他們的消費(fèi)導(dǎo)向會(huì)影響著家人的消費(fèi)選擇;對(duì)一個(gè)品牌的了解,消費(fèi)者往往會(huì)受到身邊朋友的影響,特別是年青人。因此,付出一個(gè)人的宣傳費(fèi)用,卻能起到向一群人宣傳的效果。

3、在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低,限制消費(fèi)的客觀條件少,與社會(huì)人士相比之下,大學(xué)生的自制力比較差,對(duì)自身的消費(fèi)規(guī)劃力度不強(qiáng),容易受到外界的影響,因此,大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng)。

4、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對(duì)品牌知名度的提升,提高自身在大學(xué)生市場的競爭力,大學(xué)生是未來的消費(fèi)主力群體,企業(yè)品牌宣傳從校園做起,將為商家構(gòu)建起一個(gè)長期穩(wěn)定的顧客群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

據(jù)我們調(diào)查,學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是:

1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品,手機(jī),電腦和學(xué)習(xí)用品等。

2、精品服飾: 集中在品牌服裝,工藝,精品裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等。

3、日常消費(fèi): 集中在特色餐飲,小吃和日用商品等。

4、美容美發(fā): 集中在化妝用品,護(hù)膚品,美發(fā)用品和美甲等。

5、娛樂消費(fèi): 集中在中高檔KTV,網(wǎng)吧等。

6、旅游消費(fèi): 集中在游樂園,名勝古跡和各大旅游景點(diǎn)等。

耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為:“青少年的模仿能力極強(qiáng),對(duì)品牌也極為敏感”。雖然是這樣,但宣傳并不是一次就達(dá)到最終目的,而是需要一個(gè)長期的宣傳才能形成品牌效應(yīng),因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持,共同努力,把宣傳的效果推向最大化。

六、指南內(nèi)容簡要:

本《策劃》是由本俱樂部聯(lián)合各商家主辦的一本在為大學(xué)生提供各種社會(huì)實(shí)踐信息,引導(dǎo)大學(xué)生正確消費(fèi)與為商家提供一個(gè)開闊的宣傳平臺(tái)的免費(fèi)派放的宣傳性月刊。同時(shí)亦是本俱樂部的重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目,月刊全名為《大學(xué)生消費(fèi)指南》。

詳細(xì)內(nèi)容:

1、封面及封底廣告

在月刊的封面和封底的相關(guān)位置投放商家的廣告,其中費(fèi)用高于在內(nèi)頁的.

2、嘩啦啦本月推薦

此欄目是本月刊的頭炮,宣傳性強(qiáng),主要推薦符合季節(jié)特點(diǎn)或與潮流最前線貼近的產(chǎn)品信息,或者大份額的投資商.

3、低價(jià)促銷特賣場

供有大量滯銷產(chǎn)品,或是正搞促銷活動(dòng)的商家投用

4、擺攤活動(dòng)信息

為在校里有滯銷產(chǎn)品的會(huì)員作信息宣傳

5、兼職信息

為在校有志做兼職的同學(xué)與用人商家之間建立交流平臺(tái)

6、產(chǎn)品使用小常識(shí)

此欄目資料原則上由廣告商提供,介紹產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)和使用小技巧、適用人群等信息

7.客戶心聲

此欄目為宣傳廣告的正文內(nèi)容

8.優(yōu)惠券

在月刊封底,每張優(yōu)惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。

七、指南特點(diǎn):

1、針對(duì)性

刊物直接將廣告信息傳遞給客戶,具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,有的放矢,減少浪費(fèi)。讀者對(duì)象明確,讀者相對(duì)比較集中和穩(wěn)定,采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段,并不追求發(fā)行量,而是追求發(fā)行的有效性。

2、免費(fèi)性

我們的刊物,區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢之一是以主動(dòng)派送的方式,免費(fèi)贈(zèng)送,刊物可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手中,優(yōu)越的方式使刊物在學(xué)生中被閱讀率可達(dá)98%。

3、最大化

我們的刊物發(fā)行對(duì)象是固定的,一對(duì)一的直接發(fā)送,可以減少信息傳遞過程中的客觀因素的干擾,所以讀者在獲取信息時(shí)不受外界的影響,把廣告客戶的信息毫不保留的展示在讀者面前,使廣告效果達(dá)到最大化。

4、時(shí)間長

一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無存,易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同,在消費(fèi)者做出最后決定之前,可以反復(fù)翻閱商家的廣告信息,并以此作為參照物來詳盡了解商品的各項(xiàng)性能指標(biāo),更好的引導(dǎo)消費(fèi)做出最后的購買決定。

八、指南的廣告板式安排:

(指南:2500本 宣傳范圍10000人左右)

紙張規(guī)格:125銅紙 尺寸:A5

封面:900元 1面

封底:800元 1面

封面2、3、4、5、6面:700元 1面

封底2、3、4、5、6面:700元 1面

中頁左、右兩頁:700元(1面:400元)

內(nèi)頁:300元

九、回報(bào)效益:

廣告效益:搭起消費(fèi)者與商家交流的橋梁,小投入大回報(bào)。

品牌效益:獨(dú)特的集中文化,休閑,娛樂于一體的指導(dǎo)性消費(fèi)指南進(jìn)行宣傳,廣告投資商可借助本刊物在大學(xué)生中樹立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信譽(yù)度進(jìn)一步的提高,顧客對(duì)商家的滿意指數(shù)也就穩(wěn)步的提升,為商家的品牌擴(kuò)張和大學(xué)生市場搶占打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

促銷活動(dòng):本刊物可幫助廣告商發(fā)放打折卡,優(yōu)惠券,代金券等。擴(kuò)大促銷活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)群體范圍,提高促銷活動(dòng)的回報(bào)率。

廣告招商策劃書(二)

一、策劃目標(biāo)

二、目前“市場”現(xiàn)狀及背景

“市場”地處省會(huì)石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口,“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層,東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場,雄鋸全國著名的新華集貿(mào)市場,附近常住居民 4 萬人,南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

該“市場”是在原有的占道經(jīng)營的老市場基礎(chǔ)上,投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平,適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)水平的。獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

“新市場”規(guī)模的擴(kuò)大、營業(yè)面積的增加,僅靠原有商戶的經(jīng)營,原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動(dòng)市場的手段、采取有效的招商方案,勢必會(huì)造成如下幾點(diǎn)不良后果:

剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置,會(huì)對(duì)原有商戶在經(jīng)營成本較老市場增加的情況下,失去長期經(jīng)營的積極性。對(duì)剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報(bào),增大經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

三、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析

通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā),專家做的科學(xué)論斷和社會(huì)的進(jìn)步、科學(xué)知識(shí)的發(fā)展,消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方面也逐步趨向科學(xué)化,這將對(duì)海鮮類水產(chǎn)品消費(fèi)市場起到一個(gè)推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場”適應(yīng)*消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

2 、微觀分析:該市場所處優(yōu)勢的地理位置,所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費(fèi)群體,對(duì)從老市遷入的原有商戶奠定了一個(gè)較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。但對(duì)投資規(guī)模增大的新市場來說,就得需要招來更多市場競爭,原有的消費(fèi)群體就會(huì)分流,又會(huì)給市場內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的概率。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險(xiǎn)?因?yàn),只有商戶利益得到了保證,“市場”才能走向繁榮,投資商和市場經(jīng)營者才能得到最大利益的回報(bào)。

四、總體策劃戰(zhàn)略

“招商”與“造市”雙管齊下,同步進(jìn)行。

首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系,市場規(guī)模擴(kuò)大了,營業(yè)面積增加了,招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行,“造市”工作不可低估,它可對(duì)招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用!罢猩獭笔悄康,“造市”是手段,“造市”又是一項(xiàng)長期繁榮市場的經(jīng)營策略,開局非常關(guān)鍵。

“招商”方略:

在指定招商計(jì)劃前,首先要分析招商的目標(biāo),商戶引進(jìn)對(duì)象在哪里?海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里?弄清了這些才能有的放矢,做出周密的招商計(jì)劃,如:選擇哪幾條招商信息傳播渠道,確定哪幾個(gè)廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式,才能有計(jì)劃、較準(zhǔn)確的做出廣告營銷、預(yù)算費(fèi)用。

“造市”方略(營銷方略)

在指定出招商方案的同時(shí),“造市”營銷方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段,以擴(kuò)大市場占有率,實(shí)現(xiàn)“市場”的批發(fā)功能,來達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場的目的。

五、招商方案細(xì)則

1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費(fèi)價(jià)格的基礎(chǔ)上,根據(jù)已接觸商戶對(duì)市場的反映和要求,靈活修改方案,讓欲進(jìn)入市場經(jīng)營的商戶,多幾種選擇,少一份壓力,充滿信心,輕松入駐市場經(jīng)營?稍僭黾尤缦聨追N選擇:

可采取“先進(jìn)入,后選擇,試營業(yè)”的實(shí)驗(yàn)法,根據(jù)我們的招商進(jìn)度時(shí)間表,限時(shí)做出決定鑒定租賃合同。可: 6 月底算個(gè)時(shí)限, 9 月末算個(gè)時(shí)限,再根據(jù)商戶做出決定時(shí)間的先前,指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策,合同鑒定越早,優(yōu)惠政策越好,在試營業(yè)的前提下,利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來,安心經(jīng)營。

用“分解法”劃小招商單位面積,減輕商戶投資壓力。把一個(gè)攤位或一個(gè)門市分解成二塊招商,但在租賃價(jià)格上可適當(dāng)提高,這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象,從而擴(kuò)大一批商戶入駐市場的可能性。

用“組合法優(yōu)惠法”對(duì)一些有實(shí)力、有經(jīng)營頭腦,經(jīng)營品種多的大商戶,可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策,鼓勵(lì)大商戶多租攤位,市場內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營。

2 、確定目標(biāo)招商群體,選擇招商信息傳播渠道。

根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體,選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

對(duì)無定位目標(biāo)招商群體,可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體,如:報(bào)紙、電視,把招商信息傳播給這些無定位目標(biāo)群體。

對(duì)在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗(yàn)的,又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標(biāo)招商群體,可采取“走出去,請(qǐng)進(jìn)來”的方式,把已印制好的宣傳頁,到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場,發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者,讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營環(huán)境,經(jīng)營優(yōu)勢,從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來,進(jìn)入我們的市場。

對(duì)分散在省會(huì)周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶,可通過各級(jí)縣市的水產(chǎn)主管部門,了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細(xì)的信息,通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體,讓他們也享受到批發(fā)市場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益。

對(duì)全國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體,可選擇廣告信息傳播費(fèi)用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體,把全國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場。

招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn):

體現(xiàn)市場的“地理優(yōu)越性”,要簡單明了,重點(diǎn)突出:“地處省會(huì)黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場,雄踞全國聞名的‘新華集貿(mào)市場’,全國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人,海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周!

體現(xiàn)“市場”的規(guī)模性,要重點(diǎn)突出“市場”的批發(fā)功能,零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語:當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場就像進(jìn)入無水有情的海洋世界,讓您目不暇接。

經(jīng)營范圍,要突出特色,以海鮮水產(chǎn)為主,其它連帶市食品為輔,不要把連帶商品一一列出,以免淡化主題。

廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律:就是要讓目標(biāo)商戶有一種,刺激感、緊迫感,用夸張手段去表現(xiàn),如:“元月八日試開業(yè),商戶入駐率就達(dá) 60% ,至今商戶紛涌不斷,……”“剩余攤位有限”。不必要誠實(shí)的表現(xiàn)一些,如:“由于新市場面積的增大,租賃價(jià)格與老市場相當(dāng)”。

六、“造勢”提高知名度,營銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個(gè)新市場的開拓,都需要在提高知名度和強(qiáng)有利的營銷措施上,下一翻硬功夫,海鮮水產(chǎn)品靠商戶營,時(shí)常要長久繁榮,得要市場管理者去揚(yáng)名,去搞好營銷,投資者才能得到高效的匯報(bào)。下面是本案關(guān)于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實(shí)施細(xì)則:

市場 CI 設(shè)計(jì):

因?yàn)樵撌袌鲭m然地處省會(huì)中心繁榮地帶,但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”的負(fù)一層,地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補(bǔ),必須要達(dá)到地上有影,街上有名的市場形象,及在“藍(lán)鉆名座”廣場市場入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌,在北大街南口,新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會(huì)繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

把營銷信息傳播到每一個(gè)目標(biāo)觸角。擴(kuò)大市場占有率。

針對(duì)海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體,把彩頁廣告,有針對(duì)性的散發(fā)給市場內(nèi)、外,各大賓館,飯店的采購人員,讓這些潛在的消費(fèi)這買海鮮水產(chǎn)品,都來該市場消費(fèi)。

服務(wù)營銷:

借市政府對(duì)省會(huì)“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策,爭取政府有關(guān)部門為該市場的經(jīng)銷商,經(jīng)市場內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商,團(tuán)體消費(fèi)者,開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道,借新華路這條交通管制較松的物流線,為全國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團(tuán)消費(fèi)者辦理“綠色通行證”,使市場內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興,從而促使招商工作的順利開展,使到該時(shí)常消費(fèi)的大客戶,暢通無阻,擴(kuò)大市場占有率。

規(guī)范市場管理,贏得消費(fèi)者信譽(yù),提高市場人氣。

市場經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制,設(shè)立公平稱,質(zhì)檢員,避免一些不法商戶可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn),真正讓到市場消費(fèi)的顧客買的稱心,吃的放心,來贏得市場的長久繁榮。

科普營銷,引導(dǎo)消費(fèi):

根據(jù)該市場的經(jīng)營品種特色,和特色規(guī)模,我們有責(zé)任,有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會(huì)人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機(jī)遇,人們對(duì)畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響,借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學(xué)論斷,在該市場顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄,讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處,引導(dǎo)和開發(fā)省會(huì)海鮮水產(chǎn)品市場的巨大市場。

借市揚(yáng)名、降低營銷成本。

對(duì)于該市場廣告宣傳口徑,要又一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

市場全稱:“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”,名稱已定不能隨意變動(dòng)。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字。

準(zhǔn)確地處位置:“新華路與北大街交叉口,藍(lán)鉆名座負(fù)一層”,不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”,因?yàn)樵谝粋(gè)消費(fèi)者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期的效果。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”,打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置,就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”的詳細(xì)位置,從而起事半功倍的效果。

制造時(shí)間,新聞營銷。

圍繞各級(jí)政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程,大做文章,邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報(bào)道。如“為消費(fèi)者解決買難,為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”,“建立市場監(jiān)督機(jī)制,維護(hù)消費(fèi)者利益”等為題材,會(huì)起到免費(fèi)的軟文廣告作用。

做好營銷費(fèi)用、投資計(jì)劃,不打無把握之仗,無目標(biāo)投入。

分析該市場現(xiàn)招商狀況,分析剩余攤位招商目標(biāo),選擇不同的信息傳播媒體,不同的媒體的投資費(fèi)用。根據(jù)招商項(xiàng)目的難易程度和投資規(guī)模,一般掌握在項(xiàng)目總投資額的 3-5% 之間,該市場扣除,在市場整體遷入的優(yōu)勢因素,招商廣告的投入也要在 2% 左右,如果同時(shí)發(fā)布針對(duì)消費(fèi)者營銷廣告,還要追加投入計(jì)劃。

媒體投放計(jì)劃如下:

印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁,散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場、蔬菜市場的水產(chǎn)經(jīng)營者,消費(fèi)者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。(招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對(duì)性,不能在同一個(gè)版面出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容)投資大約 50000 元。

選擇投入費(fèi)用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體,發(fā)布招商廣告,時(shí)間可投放到招商結(jié)束,約需投放 5000-10000 元。

選擇免費(fèi)的“中國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國水產(chǎn)網(wǎng)”“中國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

七、實(shí)施概述

首先市場決策層要對(duì)本案例反復(fù)論證,達(dá)成共認(rèn),然后,對(duì)本案集體實(shí)施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中草率行事,不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好,如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中,走偏差,工作不精不細(xì)、不用心,也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神,沒有辦不成的事,達(dá)不到的目的。

延伸閱讀:

內(nèi)容

招商廣告是對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行展示的第一步,它要吸引經(jīng)銷商的注意力,闡述招商內(nèi)容與市場前景,讓經(jīng)銷商看到利潤所在,同時(shí)對(duì)自己的投入與產(chǎn)出能作出一個(gè)初步的概算,從而引發(fā)經(jīng)銷商的濃厚興趣,這樣才能與招商者進(jìn)一步接觸、洽談。因?yàn)槟芸焖倩鼗\資金、組建渠道及借用關(guān)系,招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑為企業(yè)創(chuàng)造了銷售奇跡,立下了汗馬功勞。

但招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì),就如同談戀愛一樣,要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn),女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求,如果條件符合,那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符,勉強(qiáng)的湊在一起,那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng),在以后的市場經(jīng)營中就會(huì)因?yàn)榧用松探?jīng)營能力不足,影響市場的正常運(yùn)作,由于銷量上不去,加盟商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,給不了加盟商過多的支持,導(dǎo)致合作的脫節(jié),最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。

現(xiàn)階段,招商一般通過如下三種方式進(jìn)行:

1、傳統(tǒng)媒體招商

2、網(wǎng)絡(luò)招商

3、展會(huì)招商

其中,傳統(tǒng)媒體招商和展會(huì)招商效果逐步下滑,招商成本費(fèi)用高,效果弱,且時(shí)間成本、人力成本和財(cái)務(wù)成本消耗都比較大。網(wǎng)絡(luò)招商分為專業(yè)招商網(wǎng)站招商和一般性網(wǎng)站招商頻道招商兩種,其中以專業(yè)招商網(wǎng)站招商最為快捷,廣告在其中起的作用也最為明顯。

在專業(yè)招商網(wǎng)站中,以上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司旗下的生意街平臺(tái)的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過選擇高質(zhì)量和合法的項(xiàng)目來進(jìn)行招商廣告推廣,一方面通過創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和商機(jī)速配,幫助企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和各地的經(jīng)銷商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環(huán)境,幫助創(chuàng)業(yè)加盟者放心、便捷地獲取真實(shí)的項(xiàng)目信息,更是讓企業(yè)的招商廣告快速、高效、低風(fēng)險(xiǎn)成本地推向市場投資者,加速了企業(yè)招商的進(jìn)程,幫助企業(yè)渠道建設(shè)快速走向市場。

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