大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文案例 篇一
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。
而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn),一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下 :
1、 門口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路,怎么進(jìn)貨選貨
一、 選貨及進(jìn)貨
1、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、 進(jìn)貨渠道:
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析
1,房租:5000/月,付三壓一,XX0元
2,裝修費(fèi)5000
3,第一次衣服貨款XX0元
4,其他費(fèi)用1000元
5,員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6,余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷策略
一、開(kāi)幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制
3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法:
(1) 初次來(lái)店的驚喜
① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2) 增加其下次來(lái)店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)
(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間
八、總結(jié)
綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文案例 篇二
一、 市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為 400萬(wàn)臺(tái),20xx年為550萬(wàn)臺(tái),2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中xx浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《xx日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬(wàn)元;
公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;
房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬(wàn)元;
參加展會(huì)、廣告費(fèi):10萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元;
周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元。
合計(jì):100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開(kāi)關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文案例 篇三
項(xiàng)目:大學(xué)飲食聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)人:xx學(xué)院信xx系xxx、xx、xxx、xxx
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由:
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置:
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),建立配送車隊(duì),為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié):
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,如魯菜,川菜,粵菜等以及地方名吃,并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文案例 篇四
1. 企業(yè)介紹:
企業(yè)名稱:常春藤中藥精品館
經(jīng)營(yíng)理念:開(kāi)發(fā)中藥禮品,傳播中藥文化
2. 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:中藥標(biāo)本、工藝品、DIY 禮品、滋補(bǔ)中藥和花茶
3. 管理者及其組織:安徽中醫(yī)藥高等專科學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心
4. 市場(chǎng)概貌:目前中藥禮品主要集中在參茸類高檔滋補(bǔ)品這個(gè)高端市場(chǎng),針對(duì)學(xué)生群體和低消費(fèi)人群的中藥禮品幾乎空白。
5. 營(yíng)銷策略:
產(chǎn)品:所有產(chǎn)品手工生產(chǎn),保證產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性
定價(jià):成本導(dǎo)向定價(jià),預(yù)期毛利潤(rùn)30%左右
渠道:自產(chǎn)自銷
促銷:廣告和會(huì)員制度
6. 銷售計(jì)劃:月銷售額3000元以上
7. 生產(chǎn)管理計(jì)劃:根據(jù)銷售情況,保證7天庫(kù)存量
8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃:預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金10000元,用于購(gòu)買原料,流動(dòng)資金5000元,用于材料的補(bǔ)充、廣告宣傳等
(一)企業(yè)介紹
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本企業(yè)堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠企業(yè)同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也充分滿足顧客的需求。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!
2、企業(yè)簡(jiǎn)介
(1)企業(yè)名稱:中藥精品館
(2)業(yè)務(wù)范圍:中藥工藝品、DIY 禮品、滋補(bǔ)中藥和花茶等。
3、企業(yè)管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍:以經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品營(yíng)銷主管,財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策:以經(jīng)理召開(kāi)企業(yè)會(huì)議,各部門主管參加,共同討論企業(yè)相關(guān)事務(wù)。涉及企業(yè)戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。企業(yè)管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在企業(yè)戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、團(tuán)隊(duì)概述
我們企業(yè)的六位創(chuàng)建者都是安徽中醫(yī)藥高等?茖W(xué)校的大學(xué)生。扎實(shí)的中醫(yī)藥理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。以下是企業(yè)六位成員簡(jiǎn)介:
李 2009級(jí)中藥專業(yè) 職務(wù):經(jīng)理
業(yè)務(wù)素質(zhì):見(jiàn)聞廣博,具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,在同學(xué)中具有一定權(quán)威性,值得信賴。喜愛(ài)專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù),有藥店工作經(jīng)驗(yàn),管理能力較高,責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí),樂(lè)于接受他人意見(jiàn),不斷調(diào)整自我,完善自我。
王 2011級(jí)護(hù)理專業(yè) 職務(wù):業(yè)務(wù)管理
業(yè)務(wù)素質(zhì):具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,人際交往廣泛,社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力,溝通能力較強(qiáng),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),平易近人。善于關(guān)注各方信息,樂(lè)于接受新事物,適應(yīng)性強(qiáng)。
陳 2011級(jí)藥物制劑專業(yè) 職務(wù):財(cái)務(wù)管理
業(yè)務(wù)素質(zhì):做事踏實(shí)認(rèn)真,工作一絲不茍,小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng),善于理財(cái),與同事關(guān)系融洽,溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn),向他人學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。 劉 2011級(jí)生物制藥技術(shù)專業(yè) 職務(wù):校內(nèi)銷售
業(yè)務(wù)素質(zhì):工作勤勤懇懇,任勞任怨,始終如一。與供貨商關(guān)系密切,對(duì)中藥工藝品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),富有集體責(zé)任感,為人謙虛謹(jǐn)慎,與同事關(guān)系融洽,自我要求嚴(yán)格。 梁 2011級(jí)生物制藥技術(shù)專業(yè) 職務(wù):校內(nèi)銷售
業(yè)務(wù)素質(zhì):做事踏實(shí)認(rèn)真,工作一絲不茍,小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng),善于理財(cái),與同事關(guān)系融洽,溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn),向他人學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。 解 2011級(jí)生物制藥技術(shù)專業(yè) 職務(wù):市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
業(yè)務(wù)素質(zhì):工作勤勤懇懇,任勞任怨,始終如一。與同學(xué)老師關(guān)系融洽,對(duì)中藥花茶了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),富有集體責(zé)任感,為人謙虛謹(jǐn)慎,自我要求嚴(yán)格。
(二)行業(yè)分析
中藥禮品行業(yè)屬于中藥和禮品行業(yè)的交叉行業(yè),中藥和禮品都是傳統(tǒng)行業(yè),市場(chǎng)份額很大,近年政府對(duì)于中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分重視,在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中,到2015年,中藥行業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)突破一萬(wàn)億元,安徽省也出臺(tái)安徽省中藥材產(chǎn)業(yè)化“十二五”發(fā)展規(guī)劃,提出大力發(fā)展安徽中藥產(chǎn)業(yè),力爭(zhēng)到2015年中藥產(chǎn)值達(dá)到565億元人民幣。
禮品需求則更為廣泛,個(gè)體對(duì)禮品的需求主要分為三大塊,即節(jié)日禮品、慶賀禮品、探訪禮品。此外,還有團(tuán)體禮品需求等,據(jù)測(cè)算,我國(guó)禮品市場(chǎng)的年需求總量為個(gè)體需求總量5055億元左右,團(tuán)體需求總量2629億元左右,合計(jì)等于7684億元左右,這是個(gè)十分龐大的數(shù)字。
目前的現(xiàn)狀,中藥行業(yè)多數(shù)停留在粗加工狀態(tài),中藥產(chǎn)出值和附加值不高,而禮品行業(yè)良莠不齊,很多高端禮品如高端煙酒、奢侈品等,往往和商業(yè)賄賂和腐敗有關(guān),低端市場(chǎng)則充斥著質(zhì)量部過(guò)關(guān)的三無(wú)產(chǎn)品,尤其是各種促銷贈(zèng)品。將中藥進(jìn)行禮品化加工,對(duì)于提高中藥的附加值具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。
我們將中藥和禮品有機(jī)聯(lián)系到一起,是一種有益的探索和嘗試。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)新是企業(yè)生命的源泉,如何在現(xiàn)有的中藥和禮品行業(yè)立足,是我們反復(fù)思考的問(wèn)題。只有通過(guò)創(chuàng)新,才能立于不敗之地。我們將一改中藥的形象,賦予中藥嶄新的生命。
目前,和中藥禮品相關(guān)的行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)行為和產(chǎn)品主要有以下二類。
第一,保健型禮品。主要側(cè)重于中藥的治療保健功效的開(kāi)發(fā),如人參、冬蟲夏草、蛤蟆油等,這些中藥禮品往往注重外包裝,而且價(jià)格往往較高,屬于高端禮品,高昂的價(jià)格令普通人群望而卻步。
第二,中藥工藝品。目前,中藥工藝品市場(chǎng)上主要有幾種形式,一是沉香、檀香類木材工藝品,屬于雕琢類工藝品,藝術(shù)價(jià) 值較高,二是靈芝類、珍珠類工藝品,三是植物標(biāo)本類和動(dòng)物剝制標(biāo)本類,市場(chǎng)主要定位于大中專院校標(biāo)本館建設(shè)使用。目前市場(chǎng)上的工藝品普遍存在價(jià)格高昂,專業(yè)性較強(qiáng)等問(wèn)題,且形式和規(guī)格較為單一,很難滿足非專業(yè)人群作為禮品的需求。
中藥禮品館計(jì)劃開(kāi)發(fā)出滿足多種人群的中藥禮品,而且將價(jià)格定位較低,以期能達(dá)到推廣之目的。通過(guò)DIY 概念的推廣,將主要目標(biāo)顧客定位為中、青年人,滿足個(gè)性化禮品的市場(chǎng)需求。
禮品行業(yè)常依靠關(guān)系營(yíng)銷,政府機(jī)關(guān)等單位客戶對(duì)于禮品行業(yè)的生存至關(guān)重要,而這些客戶在禮品采購(gòu)的金額、品種方面往往受到政策的影響較大,就目前的宏觀政策環(huán)境來(lái)看,服務(wù)這類客戶的禮品企業(yè)正面臨中央對(duì)小金庫(kù)治理長(zhǎng)期化、政府集中采購(gòu)管理明細(xì)化、官員財(cái)產(chǎn)公示呼聲高等影響。而以促銷禮品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的禮品企業(yè)則面臨著這樣的問(wèn)題,在相關(guān)法律法規(guī)中,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量追責(zé)對(duì)象正在不斷延伸,這無(wú)疑使禮品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量緊箍咒越來(lái)越緊,而贈(zèng)送禮品開(kāi)征所得稅則為所有的禮品企業(yè),尤其是主營(yíng)高端的禮品企業(yè)增加了一道新的課題。
中藥禮品館制定綠色營(yíng)銷策略,通過(guò)降低產(chǎn)品成本,以低價(jià)格取得市場(chǎng),且針對(duì)個(gè)人禮品市場(chǎng)推出DIY 個(gè)性化定制,以滿足顧客個(gè)體化需求,同時(shí),保證產(chǎn)品不會(huì)千篇一律,使產(chǎn)品始終具有十足的活力。
當(dāng)前,傳統(tǒng)禮品仍占據(jù)著主流禮品市場(chǎng),但個(gè)性化T 恤、馬克杯、巧克力等已經(jīng)深受著現(xiàn)代人群的喜歡,尤其是大學(xué)生的熱捧,通過(guò)推廣中藥禮品,將改變禮品市場(chǎng)的格局,為這一群體提供新潮的選擇。
禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,只有創(chuàng)新才能立于不敗之地,通過(guò)個(gè)性化服務(wù),和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng);對(duì)于新生事物,最大的問(wèn)題往往使認(rèn)識(shí)不足,中藥禮品將以中醫(yī)大學(xué)生為切入點(diǎn),通過(guò)細(xì)致宣傳,讓產(chǎn)品深入人心,將我們的理念逐漸推廣。
(三)產(chǎn)品介紹
中藥精品館將主要推廣以下三種產(chǎn)品。
1. 中藥藝術(shù)品
以中藥(藥用植物、動(dòng)物和礦物)為原型,進(jìn)行藝術(shù)加工,產(chǎn)品具有觀賞價(jià)值和裝飾功能、科普功能。
產(chǎn)品主要有藥材工藝品和植物標(biāo)本工藝品,藥材工藝品原料有靈芝、珍珠、貝殼燈,植物標(biāo)本為臘葉標(biāo)本。
藥材工藝品全部采用手工制作,根據(jù)藥材特有的形態(tài)進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造;臘葉標(biāo)本采用pvc 框表,所有工藝品都附詳細(xì)使用材料(中藥)和中藥的功效、使用等醫(yī)藥知識(shí)。
由于全部手工制作,將找不到完全相同的產(chǎn)品,使得產(chǎn)品具有獨(dú)一性,成本主要有中藥材料、附加材料和包裝材料,不同品種的成本會(huì)有差別,將采取差異化定價(jià)。
2.DIY 禮品。
提供中藥原料,通過(guò)指導(dǎo)客戶進(jìn)行DIY 加工,完成獨(dú)一無(wú)二的禮品。
根據(jù)客戶需求,指導(dǎo)客戶自己完成個(gè)性化禮品,企業(yè)只提供必要的材料和工具,根據(jù)原材料不同核算成本進(jìn)行定價(jià)。
3. 中藥材禮盒。
精選優(yōu)質(zhì)中藥材,配以精美包裝,作為禮品行銷。
主要選擇參茸類滋補(bǔ)保健、營(yíng)養(yǎng)花茶等藥食兩用品種,所有品種的材料均由執(zhí)業(yè)藥師負(fù)責(zé)質(zhì)量,根據(jù)成本分別進(jìn)行定價(jià)。
(四)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1. 概論
禮品需求具有極大的市場(chǎng),特別是中低端禮物具有較為廣泛的市場(chǎng)。當(dāng)代社會(huì),禮品是交流的必備物品。當(dāng)今中藥禮品市場(chǎng)魚龍混雜,市場(chǎng)較為混亂,高端品種如人參(山參)、冬蟲夏草等,往往只注意外包裝的精美,而忽略了實(shí)質(zhì),大有買櫝還珠之勢(shì),中藥禮品中低端較少,主要有枸杞子等滋補(bǔ)保健品種,觀賞價(jià)值高的中低端產(chǎn)品較少,因此具有較大的市場(chǎng)前景。
2. 目標(biāo)顧客
接受過(guò)高等教育的人群,尤其是對(duì)中藥有一定認(rèn)識(shí)的群體;教育和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
3. 競(jìng)爭(zhēng)廠商
藥店,采用低價(jià)優(yōu)質(zhì)策略(壓縮利潤(rùn)空間)
淘寶網(wǎng)店(靈芝類工藝品),采用DIY 個(gè)性化服務(wù),價(jià)格持平 專業(yè)標(biāo)本銷售企業(yè):低價(jià)傾銷策略
(五)營(yíng)銷策略
1. 宣傳推廣
初期我們采用印發(fā)傳單的方式,主要在學(xué)校及周圍進(jìn)行宣傳。同時(shí)我們通過(guò)QQ 、電子郵件讓更多的人認(rèn)識(shí)我們的店鋪和產(chǎn)品,建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會(huì)員制服務(wù)。
2. 價(jià)格策略
根據(jù)成本分別核算價(jià)格
3. 日常經(jīng)營(yíng)
運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力,主要是以下幾種銷售策略。
(1)會(huì)員卡制,消費(fèi)滿一定金額,可得到會(huì)員卡一張,日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠;
(2) 特價(jià)區(qū),設(shè)立“特價(jià)商品區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”,主要是對(duì)一些積壓的商品進(jìn)行促銷;
(3) 特色區(qū),諸如DIY 禮品區(qū),突出特色經(jīng)營(yíng);
(4) 主題銷售,進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買禮品的行為特征。可根據(jù)不同的組合,推出“情人禮品”、“生日禮品”、“節(jié)日禮品”等主題,每個(gè)組合包括多種商品
4. 品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,樹(shù)立中藥禮品館的品牌。提供多種搭配方案,滿足不同使用者的需求,達(dá)到物盡其用,花最少的錢買到最合適的中藥禮品。
5. 客戶關(guān)系建立
對(duì)使用過(guò)我們企業(yè)產(chǎn)品的客戶,我們將留底備案,并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù),征求他們的意見(jiàn)和建議,以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù),豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們企業(yè)的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片,在聯(lián)系中分發(fā)給顧客,并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。
(六)制造計(jì)劃
1. 原材料:通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)和野外采集實(shí)現(xiàn),并逐漸建立部分中藥的栽培基地,實(shí)現(xiàn)原料的自供自給。
2. 生產(chǎn):所有產(chǎn)品采用手工制作,以滿足個(gè)性化需求。
(七)財(cái)務(wù)規(guī)劃
1. 現(xiàn)金來(lái)源:
共需要啟動(dòng)資金15000元,由項(xiàng)目成員集資,并按照出資持有股份。
2. 流動(dòng)資金數(shù)量:5000元
3. 預(yù)期投資回報(bào)率:30%
4. 財(cái)務(wù)管理:建立嚴(yán)格的出入賬制度
(八)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 風(fēng)險(xiǎn)
(1)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,可能中藥禮品短期內(nèi)不能被客戶接受
(2)中藥禮品的原材料采集自野外,不穩(wěn)定因素多,一些珍稀品種采集難度大、成本高
(3)創(chuàng)意很容易被模仿,激發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2. 應(yīng)對(duì)方案
(1)通過(guò)廣泛的宣傳,采取大學(xué)生展覽、客戶免費(fèi)試用等促銷手段,讓顧客逐漸接受和了解我們的產(chǎn)品。
(2)建立中藥栽培基地,通過(guò)和學(xué)校藥用植物園、中藥標(biāo)本館合作,既保證了原材料的供應(yīng),又互惠雙贏。
(3)為保證產(chǎn)品的科學(xué)性,擬在校內(nèi)聘請(qǐng)資深專業(yè)老師給予指導(dǎo)。
(4)創(chuàng)新是企業(yè)生存的原創(chuàng)力和生命力,只要堅(jiān)持創(chuàng)新,就不怕被模仿,在競(jìng)爭(zhēng)中就能立于不敗之地。
通過(guò)團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作和大學(xué)生孵化基地各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,我們預(yù)計(jì)在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和理念的成熟,中藥將以藝術(shù)品的面目出現(xiàn)在蕪湖市場(chǎng),廣大中醫(yī)大學(xué)生將把中藥藝術(shù)品當(dāng)成首選的禮物,學(xué)習(xí)和傳播中藥文化將蔚然成風(fēng)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文案例 篇五
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?