元旦促銷活動策劃書【匯總】

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元旦促銷活動策劃書1

一、營銷目的

立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升新華品牌,最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

二、營銷主題

文化過節(jié):新華感恩季,讀書暖情懷

三、活動時間

1月1日??2月24日

四、消費(fèi)者分析

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強(qiáng)客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時,確立新華品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒樱拍莒柟淘蓄櫩,吸引新顧客?/p>

1、消費(fèi)的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費(fèi)容量極大?蛻魝兒苌贂紤]自己的消費(fèi)是不是合理的,只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

2、節(jié)日色彩濃重:過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。

3、從眾心理:消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,過節(jié)消費(fèi)也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

4、迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。

五、活動內(nèi)容

1、辭舊迎新??喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券,比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

2、歡聚假日??組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

3、能者多得??知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的消費(fèi)。

4、助學(xué)行動??新華感恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動,每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

5、禮品圖書??文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有新華品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。

6、溫情回饋??特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機(jī),也要給老客戶送去與眾不同的溫暖;顒悠陂g,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

元旦促銷活動策劃書2

活動主題:XX到了 新年好

活動時間:12月31日??1月3日

整體活動:XX到了 新年好,6000本臺歷傾情送

活動期間,凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!

發(fā)放地點(diǎn):三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

各商場活動:

食品商場:美食升級賀新年

1、煙酒、滋補(bǔ)??精品文化大餐慶新年

50年茅臺35999元,30年茅臺16999元,15年茅臺6999元,冬蟲夏草32800元,極品海參23800元

2、常規(guī)食品??大升級

榛子85.99元/斤,最大的大棗49.99元/斤,最好的開心果49.99元/斤,最好的核桃69.99元/斤,

名品商場:

1、XX年春節(jié)金條全新上市、

2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費(fèi)換

2)黃金加工費(fèi)兌換大升級

3)黃金身份證當(dāng)錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價

2)明牌鉆石全場8折,贈送精美禮品一份

3)明牌裸鉆成本價銷售。

4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折

6、元旦開門紅,戴新表 走正點(diǎn) 7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場

1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

活動細(xì)則:在12月31日--1月3日活動期間,顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)

2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等 3、元旦開門紅 運(yùn)動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達(dá)額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折 4、元旦開門紅 箱包送財(cái)運(yùn) 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元

家電商場:

1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財(cái)政補(bǔ)貼10% 廠商再補(bǔ)貼10%

雙重補(bǔ)貼更省錢

電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新

2、蘋果店迎新開業(yè)

3、精品電器展

百貨商場:

1、興隆床品,元旦開門禮,以舊換新大行動

2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。

3、時尚炊具新春首選??韓國炊具大聯(lián)展

4、送禮送健康,健身器材大推廣

5、 健康三部曲:

(1)、健康送父母??足浴盆推廣

(2)、健康送朋友??足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮

(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)??按摩椅推廣

6、應(yīng)季新品全新上市:

(1)兔年送祝福??兔子大會

(2)新年換新衣,喜慶又吉祥??兒童唐裝展

(3)紅紅火火過新年??鴻運(yùn)專柜全新上市

(4)歡歡“洗洗”過新年??洗滌用品大聯(lián)展

(5)“瓷”舊迎新??陶瓷用品大聯(lián)展

(6)冬季商品全面清倉:兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋

服裝商場:

1、冬季商品大清倉。

2、極品服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦

針紡商場:

1、紅運(yùn)專柜,休閑春款搶先上市

2、新年賀新春 羊絨首選禮

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