巧克力促銷策劃方案
一、主題:
牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受,更是送上一份真摯心意!
二、主辦:
宜賓綠源超市
三、承辦:
綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)
四、活動(dòng)對(duì)象:
1、18歲?23歲之間的在校學(xué)生
2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
1、賣場(chǎng)銷售
活動(dòng)時(shí)間:20XX年5月5日??5月11日(5月第二周)
活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總及分店
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:20XX年5月11日(周末)
活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總店外
六、總負(fù)責(zé)人:綠源超市總經(jīng)理
促銷負(fù)責(zé):宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)
廣告宣傳:綠源超市企劃部
賣場(chǎng)銷售:各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員
禮品贈(zèng)品:綠源超市售后部
七、活動(dòng)背景:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).
面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng),抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷。由于生活水平提高,母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷商品。
八、活動(dòng)目的:
為了能提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶;顒(dòng),使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購(gòu)買率的
營(yíng)銷目標(biāo)。
九、活動(dòng)安排:
1、廣告宣傳
1、電視臺(tái)廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒)
投放廣告,告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。
2 、報(bào)紙廣告
3 、宣傳單(5月5號(hào)??9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單)
4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
5月9日,以“德芙巧克力 綠源超市”名義,向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
2 、各賣場(chǎng)銷售。
1) 時(shí)間:11年5月5日??5月11日(五月第二周)
2 )活動(dòng)準(zhǔn)備:
所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量
此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大
所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源
3 )活動(dòng)方式:
a 、買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品
b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送;全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意;
c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力)
5月11日是母親節(jié)。
沒(méi)有人提醒你,你會(huì)記得起來(lái)嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們,母親節(jié)快到了,別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日,你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎?
在這樣一個(gè)感恩的日子了,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng),從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
1)活動(dòng)時(shí)間:20XX年5月11日
2)地點(diǎn):敘府商場(chǎng)門(mén)外空地。
3)方式:
a 、在敘府商場(chǎng)門(mén)外空地,進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售,從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng):購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),送禮物紙包裝外盒。
b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹,和母親節(jié)介紹
c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目
a 、現(xiàn)場(chǎng)表演 我怎樣對(duì)待母親
主題:
我愛(ài)母親
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳親情獎(jiǎng)
組織方式:邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位(子女)隨機(jī)組合。由主持出題,子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親
b 、合作猜字游戲
組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子),母親用動(dòng)作表演主持人所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);兒子(女兒)說(shuō)出所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子)。
c 、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名
出示身份證確認(rèn),送上生日禮物
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 、廣告費(fèi)用:
電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)
3 、活動(dòng)禮品1000 元
4 、銷售贈(zèng)品10000元
5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元
6 、其他 1000元
總計(jì):16500元
十一、效果預(yù)測(cè)
本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用。
現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,
同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。
十二、突發(fā)事件及措施
1、 贈(zèng)品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)
2、 現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái))
3、 主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)