篇一：干果銷售策劃書
堅(jiān)果是植物的精華部分，一般都營(yíng)養(yǎng)豐富，含蛋白質(zhì)、油脂、礦物質(zhì)、維生素較高，對(duì)人體生長(zhǎng)發(fā)育、增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防疾病有極好的功效。它又稱殼果，多為植物種子的子葉或胚乳，具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。美國(guó)《時(shí)代》雜志曾評(píng)選它為現(xiàn)代人的10大營(yíng)養(yǎng)食品之一。它一般可分為兩類：一是樹(shù)堅(jiān)果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（銀杏）、開(kāi)心果、夏威夷果等；二是種子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。
堅(jiān)果中分別含有蛋白質(zhì)36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物72.6%，還含有維生素（維生素b、e等）、微量元素（磷、鈣、鋅、鐵）、膳食纖維等。另外，其中還含有單、多不飽和脂肪酸，包括亞麻酸、亞油酸等人體的必需脂肪酸。它對(duì)人體健康的好處有清除自由基、降低婦女發(fā)生2型糖尿病的危險(xiǎn)、降低心臟性猝死率、調(diào)節(jié)血脂、提高視力、補(bǔ)腦益智等。
一、發(fā)展前景
近年來(lái)，堅(jiān)果炒貨食品作為我國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)型休閑食品，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全行業(yè)呈持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，每年產(chǎn)值、利稅的增幅均在30%以上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年規(guī)模以上企業(yè)(銷售500萬(wàn)元以上)銷售達(dá)280億元，全行業(yè)500億?700億元2006年規(guī)模以上企業(yè)(年銷售額500萬(wàn)以上)，銷售收入達(dá)200億元，全行業(yè)超過(guò)500億元，已占全國(guó)休閑食品社會(huì)另售總額的35%左右。
堅(jiān)果炒貨市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，不論從行業(yè)規(guī)范性、市場(chǎng)規(guī)模以及產(chǎn)品形態(tài)上都有了巨大的轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)了洽洽、真心、大好大、徽記、姚生記等一大批成熟的企業(yè)，前景十分廣闊。 二、4p營(yíng)銷組合
（一）產(chǎn)品策略
1、首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。
2、產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費(fèi)的女性。
3、包裝風(fēng)格：以國(guó)外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術(shù)、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。
4、產(chǎn)品架構(gòu)：分為杏仁、核桃、花生、開(kāi)心果、松子、榛子、腰果等7種口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個(gè)品項(xiàng)。同時(shí)為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，我們還可以把這7個(gè)口味的產(chǎn)品組合起來(lái)，做成一款大禮包。
（二）價(jià)格策略
它的價(jià)格是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的干果的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明，市場(chǎng)上同類商品的價(jià)格差別不大。
（三）渠道策略
1、銷售渠道：
（1）實(shí)體店產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問(wèn)題，消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方購(gòu)買、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接。
主要銷售渠道：k/a類商超、酒吧、迪吧、ktv吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、體育場(chǎng)所。
鋪助銷售渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。
（2）淘寶交易平臺(tái)
2、進(jìn)貨渠道：直接從生產(chǎn)干果類的廠商那里進(jìn)貨
（1）促銷策略
（2）利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。
（3）積極開(kāi)展各種網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)（如：秒殺、團(tuán)購(gòu)、買一送一、限時(shí)折扣 ）
（4）會(huì)員制度，為會(huì)員提供價(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品，并且在節(jié)日期間給會(huì)員發(fā)去祝福短信以及節(jié)日禮品。
（5）以健康、時(shí)尚、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的形象；
（6）以無(wú)發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度。
篇二：干果銷售策劃書
一、干果營(yíng)銷模式說(shuō)明：
1、干果本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，能很好地滿足呵護(hù)家庭成員身體健康的需求；
2、通過(guò)自己的人脈發(fā)展自己的下線，通過(guò)下線的購(gòu)買，從而進(jìn)行返利，實(shí)現(xiàn)顧客優(yōu)惠的目的，甚至人脈關(guān)系廣的顧客還可以盈利；
3、購(gòu)貨加盟，需囤積一定貨品，不收取加盟費(fèi)，只收取貨品的批發(fā)費(fèi)用，在規(guī)定區(qū)域銷售，自行負(fù)責(zé)配送；
4、保證金加盟，無(wú)需囤積貨物，不收取加盟費(fèi)用，繳納一定的保證金，統(tǒng)一由商行組織貨品
配送，按其合作期間的業(yè)績(jī)進(jìn)行利潤(rùn)分配：合作價(jià)供貨+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。
二、個(gè)人兼職：
1、以個(gè)人方式購(gòu)買干果，按零售價(jià)給予銷售，提供同城配送服務(wù)；
2、老顧客每推薦一個(gè)人來(lái)本商行購(gòu)買干果，將會(huì)享受被推薦人所購(gòu)干果總金額5%的返利，同時(shí)還可以得到被推薦人再推薦來(lái)的顧客消費(fèi)總金額1%的返利，依次類推，返利按月進(jìn)行結(jié)算。
3、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益。
三、購(gòu)貨加盟：
1、進(jìn)行區(qū)域劃分，加盟方不得跨區(qū)域進(jìn)行銷售；
2、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益；
3、由本商行進(jìn)行營(yíng)銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo)；
4、自行組織貨物配送；
5、所囤貨物必須現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)清。
四、保證金加盟：
1、無(wú)需囤積貨品；
2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行；
3、本商行統(tǒng)一組織配送，以及樣品的配送；
4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成，按月進(jìn)行結(jié)算；
5、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益；
6、由本商行進(jìn)行營(yíng)銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo)
五、營(yíng)銷方法：
1、個(gè)人兼職：
1）推薦朋友、同事購(gòu)買貨品；
2）區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶；
3）直接下線開(kāi)發(fā)客戶。
2、購(gòu)貨加盟：
1）推薦朋友、同事購(gòu)買貨品；
2）區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶；
3）直接下線開(kāi)發(fā)客戶；
4）區(qū)域內(nèi)發(fā)展個(gè)人兼職客戶；
5）區(qū)域內(nèi)發(fā)展保證金客戶；
6）區(qū)域內(nèi)傳單進(jìn)行宣傳（本商行對(duì)傳單進(jìn)行審核）；
7）門店銷售；
8）活動(dòng)營(yíng)銷；
9）組建配送團(tuán)隊(duì)。
3、保證金全職加盟：1）推薦朋友、同事購(gòu)買貨品；
2）區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶；
3）直接下線開(kāi)發(fā)客戶。
4）活動(dòng)營(yíng)銷；
六、返利說(shuō)明：
1、個(gè)人兼職：提取下線的5%，另外提取下線的下線的n1%，即個(gè)人所得為：5%+n1%
2、保證金加盟：提成銷售總額的10%，另外進(jìn)行業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，完成一萬(wàn)獎(jiǎng)500，完成兩萬(wàn)獎(jiǎng)800等，即個(gè)人所得為：10%+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。
