校園精品店策劃書
一、項目背景
1、學(xué)院政策:
1)本學(xué)院準備開展校園孵化基地，為每一位有夢想的機電學(xué)子提供了創(chuàng)業(yè)機會。
2)我們學(xué)院鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)，積極開展SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。
2、市場需求:
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費方式的變化，追求時尚、有個性又不失便利的消費方式越來越受到新一代年輕消費者的青睞。尤其以當代大學(xué)生為目標消費群體的校園精品店日益火熱。當代大學(xué)生極力追求時尚元素，講究個人形象，注重體現(xiàn)個性，因此，在校園開設(shè)精品店便是順應(yīng)時代發(fā)展的潮流。近年來，我院在校大學(xué)生人數(shù)呈不斷上升趨勢，大學(xué)生消費理念更加開放，消費內(nèi)容更加多元化。大學(xué)生們在滿足了最基本的生活消費之后，有資本也有意向最求更高層次的消費，如化妝品，首飾，禮品等。我們將開設(shè)的的精品店是一家小規(guī)模的校園精品店。主要經(jīng)營一些符合大學(xué)生需求的日常用品，節(jié)日禮品和裝飾品等。我們的主要目的是為了滿足同學(xué)們對日常消費品的需求，為同學(xué)們提供更加便利的服務(wù)。
二、項目目的
1、服務(wù)師生:
1)為每一個機電師生提供一個選擇精品的最近地方
2)積極支持院系各大活動，為院系活動提供一些必須物品。
2、社會實踐:
為我們的團隊以及其他學(xué)生提供一個社會實踐的舞臺，為以后能夠更早的適應(yīng)社會而做好準備。
三、經(jīng)營項目及名稱
1、項目概述
1).項目名稱:開心泡泡精品店
2). 項目地址:安徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3). 投資概算:18000元人民幣
2、項目優(yōu)勢
1).區(qū)位優(yōu)勢
從當前我們所處的環(huán)境來說，我們學(xué)校離市中心比較遠，僅僅高校園區(qū)大學(xué)城商業(yè)街有少量的精品店鋪，這給同學(xué)們購買物品帶來了極大的不便。因而我們相信，在學(xué)校開一家精品店非常合適。比如說，我的一個朋友過生日邀請我去吃飯，當然我應(yīng)該買份禮物去，可是我們學(xué)校里卻沒有任何一家商店能買到禮品，在學(xué)校開設(shè)精品店，可以大大地方便學(xué)生購買他們想要的產(chǎn)品。在學(xué)校開精品店，不僅方便同學(xué)們的日常禮品需求，而且價格相對便宜很多，與此同時，我們精品店將會考慮到大學(xué)生的消費水平和需求進貨，這樣既能保持銷售量，又能贏得利潤。另外，在校園內(nèi)開店，學(xué)校有一些鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，尤其是我們學(xué)校剛開始店鋪出租時是有一定的優(yōu)惠的，這也是我校精品店開設(shè)的一個有利因素。
2).產(chǎn)品優(yōu)勢
精品店經(jīng)營種類有:生日禮品、情侶禮品、節(jié)日禮品、手機飾品及各種裝飾品等等，這些產(chǎn)品物件較小，存貨時不必要占用很大的空間，便于存貨。另外，精品店消費隨意性極強，價格從幾元到幾十元不等。
3、開發(fā)步驟
1)項目選址
學(xué)院提供場地，且免租金，給我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)減輕了許多負擔。
2)門面裝修
對精品店裝修必須把握住一點，就是盡量顯得時尚潮流，本身而精品品就是一種流行潮流，在裝修時得注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強化商品的情感性、時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告。裝修費用一般而言保持在5000元之內(nèi)(包括貨架)就具體房間大小決定。
3)進貨
首先考慮到貨物要高、低檔次以及消費者個人偏好，力求個性化，以滿足不同消費者的需求。另外，進貨渠道盡量多元化，除了在蕪湖市長街進貨，我們還可以采用網(wǎng)上訂貨的形式來保證商品的種類齊全。
四、經(jīng)營原則:
1、真實原則:
對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則:
在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學(xué)性原則:
保證方便全院師生，讓全院師生共同受益。
五、服務(wù)群體
以本校師生為主要的消費群體，向周圍的各大高校輻射。
六、市場分析:
1、通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查網(wǎng)址，對高校學(xué)生進行在精品店的消費情況的問卷調(diào)查，對于100多份有效回復(fù)，回復(fù)都一致反映每年在精品店消費高達260元左右，對于這樣的消費需求，我們開精品店可以滿足他們這樣群體的需求。
2、在大學(xué)的校園以內(nèi)，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的宣傳是必要的。
3、另外，大學(xué)本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以最優(yōu)的服務(wù)和以貨真價實，物美價廉來吸引廣大的師生以便更快打開市場。
4、本校以男生居多，因此在產(chǎn)品的整體選擇以及構(gòu)造、宣傳方面，有著重大的挑戰(zhàn)，讓銷售很有暢路，必須了解大眾心理因此我們做了復(fù)雜而又全面的市場調(diào)查(詳見附錄1)。同時也會擴大市場的范圍，打開附件院校的銷路。
七、經(jīng)營策略
1、首次進貨要注意，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是最好的。即使自己再喜歡也要少拿點，你喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨，一般1-2個月的銷售，經(jīng)驗也就總結(jié)出來的，有位朋友說的對“經(jīng)驗就是在做的過程中總結(jié)出來的”，最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。
2、種類齊全，一般來說，種類無非 掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什么好說的，大家都會有一些，什么錢包、手機包、手機掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點，特別是耳環(huán)，一年四季好賣�；瘖y品工具也需要帶一點的。
3、獨特銷售， 秉行我們個性時尚的經(jīng)營理念，從產(chǎn)品款式及其特點下手，保證 產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時也能降低顧客對價格的敏感度，抵御價格競爭。
4、設(shè)立特色區(qū)域，可設(shè)立“韓國可愛飾品”、“藍印花布飾品”、“明星專柜區(qū)”等等，突出特色經(jīng)營。特價區(qū):主要是對一些積壓的飾品進行促銷。 主題銷售:可進一步細分消費者購買飾品的行為特征�？筛鶕�(jù)不同 的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。 節(jié)日銷售:利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等 節(jié)日進行節(jié)日銷售。
5、促銷方法，巧用折扣券 在開業(yè)當天，我們會向消費者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法;可采取積分以及定期做活動和會員卡等相結(jié)合的促銷方式。
八、預(yù)想問題及解決辦法
1 、日常問題:
1)當消費者買到的產(chǎn)品后可能會出現(xiàn)某些問題，我們會跟消費者做好溝通，協(xié)商，確保消費者的權(quán)益受到最大的保障。
2)當消費者在逛我們店時，無意中將我們的物品弄壞或摔碎時，我們會跟他們做好原價賠償工作。
3)顧客挑選貨物時難免會去試戴，這樣次數(shù)多了物品就會變黑，有灰塵等等不可避免的對物品造成污損。我們這個是小物品成本大部分都不是很大，并且存放的周期長，所以投資方面的風險不是太大。
2、風險問題
1)競爭風險:由于本院校內(nèi)無其它類似產(chǎn)品銷售，所以競爭力較小，但來及違6以及違7的競爭力還是很大的
2)資金風險:我們預(yù)備了4500元的流動資金，以應(yīng)對急變。
九、我們的團隊:
1、團隊總體介紹
本團隊主要由軟件3111班主要班委組成，其中一人拿過國家獎學(xué)金，一人拿過國家勵志獎學(xué)金，三人拿到學(xué)院獎學(xué)金，80%以上經(jīng)過SIYB培訓(xùn)并獲得創(chuàng)業(yè)證書，100%參加過社團以及參加過社會實踐并有著豐富的相關(guān)經(jīng)驗，同時也得到了輔導(dǎo)員大力支持。希望在這次的創(chuàng)業(yè)生涯中我們會越走越遠。
2、團隊人員簡介:
組織人:張路成:國家獎學(xué)金獲得者，獲得過三好學(xué)生標兵，優(yōu)秀學(xué)生干部，優(yōu)秀團員的榮譽稱號，多次參加社會實踐，參加過多個社團并策劃過一些活動，有著良好的社會實踐基礎(chǔ)。
合作人:徐 超:本人學(xué)業(yè)成績優(yōu)秀，多次獲獎學(xué)院獎學(xué)金。本人對銷售很熱衷，剛剛順利完成了學(xué)院舉辦GIYB培訓(xùn)工作，很有創(chuàng)業(yè)想法;在平時喜歡逛逛各大購物網(wǎng)站，對網(wǎng)購流程很熟悉，并且在淘寶上有自己的網(wǎng)店，對淘寶銷售流程很熟悉，能夠勝任網(wǎng)絡(luò)銷售工作。
合作人:倪斌斌:本人學(xué)業(yè)成績優(yōu)異，本次榮獲國家勵志獎學(xué)金;在校參加多個社團，并且參與了多次社團活動策劃，在宣傳中起到關(guān)鍵性作用;
合作人:黃德軍: 本人作為信息工程系青年志愿者協(xié)會會長常常帶領(lǐng)協(xié)會成員參加志愿者活動，在此期間作為會長的我主要把關(guān)各個宣傳，以及策劃。也同時積極到社會上做一些相關(guān)兼職，所以在這一方面還是有很好的相關(guān)經(jīng)驗。
合作人:張相潭:平時我喜歡購物，不管是在實體商店還是在網(wǎng)絡(luò)上。在過去的一年大學(xué)生活里，多次參加社會實踐。有一定的社會小經(jīng)驗。在團隊合作上也能很好把握，相信在我們團隊共同的努力下，我們的精品店一定能夠生意興隆。
合作人:董林林:由于自己對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著特殊的熱愛，一直想開一個銷售類的商店。于是經(jīng)常利用空閑時間到市場市場上調(diào)查貨源供給、市場需求等，在不斷的積累中有自己獨特一些見解。
