關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營策劃書

思而思學(xué)網(wǎng)

 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營策劃書

企業(yè)在紛繁復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)中,尋求自己的發(fā)展方向與目標(biāo),就需要企業(yè)管理與經(jīng)營決策層面高級(jí)管理人員匯同各分管職能部門專業(yè)人員,合力合理規(guī)劃未來年度經(jīng)營計(jì)劃,立足公司現(xiàn)狀,明確目標(biāo),分析內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境變化與未來趨勢(shì),制定合理可執(zhí)行有效的經(jīng)營計(jì)劃書,這是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)確定和組織全部生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的綜合規(guī)劃。它在國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃指導(dǎo)下,合理地利用人力、物力和財(cái)力資源,組織籌謀企業(yè)全部經(jīng)營活動(dòng),以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和提高經(jīng)濟(jì)效益。這就是“經(jīng)營計(jì)劃”。

它是以企業(yè)作為相對(duì)獨(dú)立的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者為前提,根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)力制定和編制的,它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。

本文應(yīng)朋友所邀,撰寫本模塊化文章。先發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上,僅供廣大網(wǎng)友參閱,如有異議,留言討論。

I、公司20XX??20XX年三年戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)綜述

II、20XX年度公司經(jīng)營環(huán)境分析

一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析

1.宏觀因素分析

2.世界經(jīng)濟(jì)展望

3.國家宏觀經(jīng)濟(jì)展望

二、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展分析

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

2.國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響

3.貨幣政策影響

4.供求關(guān)系

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析

1.核心能力

2.核心資源

III、20XX年度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)

一、財(cái)務(wù)指標(biāo)

1.銷售收入(銷售額、回款額)[請(qǐng)各銷售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容]

20XX年各業(yè)務(wù)模塊銷售計(jì)劃(單位:萬元)

20XX年各業(yè)務(wù)模塊銷售回款計(jì)劃(單位:萬元)

各區(qū)域銷售計(jì)劃分解(單位:萬元)

2.期間費(fèi)用(單位:萬元)

二、各銷售模塊費(fèi)用計(jì)劃

公司三項(xiàng)費(fèi)用??行政、差旅、成本的計(jì)劃(單位:萬元)

利潤

各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率(單位:萬元)

各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)凈利率(單位:萬元)

三、管理指標(biāo)

四、銷售管理目標(biāo)

五、人力資源建設(shè)目標(biāo)

六、制度化建設(shè)目標(biāo)

七、其他

IV、20XX年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略

一、.市場(chǎng)經(jīng)營策略

業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略為政策、方向性內(nèi)容,具體的相關(guān)措施請(qǐng)?jiān)谥饕?jīng)營策略和關(guān)鍵舉措中詳述。

市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),制定的一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)營銷總體規(guī)劃,它有不同分類:

1.按內(nèi)容分類:

⑴.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷售量。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷售渠道等措施,來保持老用戶,爭(zhēng)取新用戶,逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

⑵.市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略,又稱市場(chǎng)開發(fā)策略。它包括2個(gè)方面的內(nèi)容:一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng);二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途,在原有市場(chǎng)渠道上尋找、吸引新的消費(fèi)者,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

⑶.市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,又稱新品市場(chǎng)戰(zhàn)略。企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品,刺激并增加市場(chǎng)需求。

④.混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。為了提高競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)。

2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略;

3.按照產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成長期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、衰退期產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。

二、品牌策略

品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營銷方法,其中包括

5P理論??產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)、人(People);4C理論??顧客需求(Consumer’s Needs)、支付的成本(Cost)、雙向交流與溝通(Communication)、顧客購買的便利性(Convenience);

4R 理論??關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報(bào)酬(Rewards)

4I原則??Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Inpiduality 個(gè)性原則。

上述各要點(diǎn),主要服務(wù)內(nèi)容為:品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新等

品牌戰(zhàn)略決策有5種,即:產(chǎn)品線擴(kuò)展決策、品牌延伸策略、多品牌運(yùn)營策略、新品牌策略、合作品牌策略;

渠道策略

渠道策略的內(nèi)容包括:為使目標(biāo)客戶能夠接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種銷售通路建設(shè)策略。公司提出必須有效的可利用各種中間商、平臺(tái)鏈接,和營銷服務(wù)設(shè)施,以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。公司必須熟悉各種類型的零售商、批發(fā)商、分銷企業(yè)、中轉(zhuǎn)鏈接電商平臺(tái),以及他們是如何進(jìn)行決策的。

產(chǎn)品策略策略,即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí),首先要明確企業(yè)能夠提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求,也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場(chǎng)營銷組合策略的基礎(chǔ),從一定意義上講,企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

企業(yè)在產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施種所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。企業(yè)產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營銷組合策略種的重要促成部分。

產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)職工取得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合粗略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期運(yùn)營策略等。

五、團(tuán)隊(duì)管理

V、主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措

1.產(chǎn)品開發(fā)[市場(chǎng)與研發(fā)部門負(fù)責(zé)填寫]

⑴.產(chǎn)品開發(fā)工作目標(biāo)

⑵.產(chǎn)品開發(fā)策略與關(guān)鍵舉措

營銷管理

⑴.營銷工作管理目標(biāo)

⑵.營銷管理策略與關(guān)鍵舉措

生產(chǎn)管理

⑴.生產(chǎn)管理目標(biāo)

⑵.生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措

采購管理

⑴.采購管理目標(biāo)

⑵.采購管理策略與關(guān)鍵舉措

倉儲(chǔ)管理

⑴.倉儲(chǔ)管理目標(biāo)

⑵.倉儲(chǔ)管理策略與關(guān)鍵舉措

質(zhì)量管理

⑴.質(zhì)量管理目標(biāo)

⑵.質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措

財(cái)務(wù)管理

⑴.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)

⑵.財(cái)務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措

人力資源管理

⑴人力資源管理目標(biāo)

⑵.人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措

信息化數(shù)據(jù)管理

⑴.信息化管理目標(biāo)

⑵.信息化管理策略與關(guān)鍵舉措

項(xiàng)目投資風(fēng)控管理

⑴.項(xiàng)目投資風(fēng)控管理目標(biāo)

⑵.項(xiàng)目投資風(fēng)控管理策略與關(guān)鍵舉措

VI、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與相應(yīng)對(duì)策準(zhǔn)備

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于一些不確定因素存在,導(dǎo)致某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。反映行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素包括周期性風(fēng)險(xiǎn)、成長性風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)集中度風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壁壘風(fēng)險(xiǎn)、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)等。

競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)種,競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是,競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn),實(shí)際上,競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn),甚至在經(jīng)濟(jì)利益受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)利益預(yù)期目標(biāo)發(fā)生背離的可能性,就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)使由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不確定性因素很多,雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo),但總不能全都成功,必然會(huì)由某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下來,承受競(jìng)爭(zhēng)損失。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指狗狗死決策人員與管理人員在經(jīng)營管理過程中,出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資人預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)下降的風(fēng)險(xiǎn)。

管理風(fēng)險(xiǎn)

管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)營過程中因信息不對(duì)稱、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存在。管理風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每一個(gè)細(xì)節(jié)上,可以分為四個(gè)部分:管理者素質(zhì)與能力、組織架構(gòu)構(gòu)建、企業(yè)文化歸屬感、管理流程。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠合理,融資不當(dāng)或流程管理不規(guī)范等因素的存在,很可能導(dǎo)致公司現(xiàn)金流斷裂、投資者預(yù)期收益達(dá)不到而失去信心,抽離資金,令喪失運(yùn)營維系能力,企業(yè)運(yùn)營陷入困境。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在在財(cái)務(wù)管理過程中必須要面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是每一家企業(yè)客觀存在的,企業(yè)管理者必須對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有所警惕,并采取有效措施來降低風(fēng)險(xiǎn),而無法完全徹底消除風(fēng)險(xiǎn)。

熱門推薦

最新文章