組織市場營銷策劃書【匯總】

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一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領導者:義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜水果園

4.市場補缺者:本公司產品??鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

三、飲料市場細分

1.性別:女(大多數)男(較少數)

2.收入:月收入b120xx元以上

3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)??臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

五、飲料

六、定價策略

1.目的:

爭取市場占有率,一年內達30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

3.定價:

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

七、通路策略

?超級市場

?速食店

?便利商店、平價中心

?百貨公司中的美食廣場

?西點面包店

?咖啡廳

?飯盒承包商

?pub

?餐廳、飯店

?disco

?車站,機場

?機關營區(qū)福利站

?學校福利社

?小吃店

?路邊攤

?公車票亭

?檳榔攤

?自動售貨機八、推廣策略

(一)廣告:

1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

2.電視:三臺晚上六點到九點時段

3.報紙:、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5.車廂內、外

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券

3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

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