第一、建立你的價值。
這里的“價值”,換個更貼切的說法就是“被利用價值”,在盤點人脈關系前,冷靜問問自己:你對別人有用嗎?你無法被人利用,就說明你不具有價值(比如說,職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價值”),你越有用,你就越容易建立堅強的人脈關系。
想想看俞老師的那句名言?很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關系。所以,即使我今天有幸通過wealink與李嘉誠建立了聯(lián)結,他也不會對我有興趣(還不如認識長江或和黃實業(yè)的VP或CEO更有價值呢)。如同建立品牌一樣,一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友,不如事先確定好自己的價值定位,然后針對目標顧客有針對性地傳播。
人在每個階段,取決于自己的能力和目標,都有不同的價值定位。當你還是一個大學生,你的價值可能在于你成績很棒,或者是足球踢得特別好,也可能是你很帥,大家覺得和你在一起有面子,實在不行,你還可以很有體力,很熱情愿意去跑腿;最糟糕的(但也不是壞事),很有錢,總樂于買單……你工作后,或許你是一個電腦高手,或許是一個品牌專家,總愿意出謀劃策,或許你認識很多媒體,善于用筆桿子為人解決問題,或者你在生產制造方面很有經驗,當然,如果你有很多錢,恭喜你,你處于食物鏈的頂端,資本最有價值。
第二、向他人傳遞你的價值。
一個老好人,固然有趣但毫無用處,但一個總不愿被人利用的精明人,也難以建立真正的人脈關系。在人際交往中,要善于向別人傳遞你的“可利用價值”,從而促成交往機會,彼此更深入地了解和信任對方。
在日常社交中,有兩種心態(tài)不太可。
1是自我封閉,傲慢,此類常見于一些外企白領金領中,常以遞出的名片是某某500強的director或VP為傲,流露出“我等高職位,應獲得你的尊敬”的小圈子心態(tài),其實眩目的職位固然讓朋友覺得有面子,但如果你對別人缺乏真正的價值,還不如一個小老板搓著雙手對你說:“哥們,我給你搞一些上等走私進口雪茄如何”更讓人歡喜。
2是憤青心態(tài),以超脫自居。我舉個例子,wealink上用戶大多會寫自己的公司及職位,總監(jiān)/總經理等常見,有一日我見到某個用戶在職位處不無揶揄地寫道“都是經理,不知道經理價值幾何”,我想他雖然是開玩笑,但并不妥當??雖然經理的確不值錢,但總比“業(yè)務代表”值錢。更何況在這個陌生人社會,無論是網絡“弱連接”還是日常交往來看,大多數人是在幾秒種或1分鐘之內就判斷和你交往是否有價值,甚至決定是否要與你交往。
除非你是眾人皆知的李嘉誠或bill gates,也不想做退隱鄉(xiāng)村的文化人,否則還是老實寫清楚職位較好,畢竟這代表了你當前的價值(至少是部分)。你不尊重自己的價值傳遞,說明也不尊重別人。
第三、向他人傳遞他人的價值,成為人脈關系的一個hub。
在現實生活中,我們經常遇到這樣的情況:某個很好也很有價值的朋友,但是1-2年也難得碰上一次面(而這種朋友即使碰面,又常常只停留在握手喝酒閑侃中)。俗話說“大家都很忙”??這固然沒錯,但是用人脈關系來說,就是一種“沉淀資源”,沒有產生應有的效益。
還有,當你和某個朋友聚會,說起一件難以處理的技術難題,這個朋友突然拍著大腿說:“我有個10多年的好朋友,他是這方面的專家,他完全可以幫你解決!你為什么不早說呢……”,是呀,你為什么不早說?因為之前,你從來沒有聽說過他有這樣一個朋友啊。
而另外一個朋友,他似乎總有各種關系而且善于提供幫助。你在電話中提到一件生產的麻煩,因為你知道他認識好幾個這方面的專家,通常在你電話剛掛斷的時候,他電話又打進來了,因為他已為你約好了其中2個朋友,今天晚上就見面,為你提供解決建議;當然,他還說,順便有另外一新投資項目要咨詢你,希望你邀請你另外一個做VC的朋友也能參加聚會,大家認識認識。
上述哪種人脈關系發(fā)揮了最大價值呢?
你很有價值,你身邊也有很多朋友各有自己的價值,那么為什么不把他們聯(lián)系起來,彼此傳遞更多的價值呢?如果你只是接受或發(fā)出信息的一個終點,那么人脈關系產生的價值是有限的;但是,如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心(hub),那么別的朋友也更樂意與你交往,你也能促成更多的機會,從而鞏固和擴大自己的人脈關系。
所以,尋找并且建立自己的價值,然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友,并且促成更多信息和價值的交流,這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。