由于投保人對(duì)銀行的“信任”，銀保渠道已經(jīng)成為了保險(xiǎn)公司的必爭(zhēng)之地。與以往不同的是，之前在銀行能買到的保險(xiǎn)產(chǎn)品主要是短期的儲(chǔ)蓄型替代險(xiǎn)，復(fù)雜的長(zhǎng)期年金保險(xiǎn)很少能看到身影。但這種狀況正在發(fā)生變化，記者獲悉，新華保險(xiǎn)已經(jīng)從7月開始在銀行銷售兼具養(yǎng)老保障、靈活理財(cái)?shù)母邇r(jià)值型壽險(xiǎn)產(chǎn)品。
銀行開賣養(yǎng)老險(xiǎn)
“銀行一般銷售的是3年期、5年期或者10期的短期返還型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，像重大疾病保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等設(shè)計(jì)相對(duì)復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品很少在銀行進(jìn)行銷售。”資深保險(xiǎn)代理人李曉明告訴記者。
記者了解到，新華保險(xiǎn)的“榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)(分紅型)”產(chǎn)品，是其正式在銀行渠道面向中高端客戶推出的第一款銀行顧問式高價(jià)值型壽險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。作為一款分紅型的養(yǎng)老理財(cái)計(jì)劃，融“定制”與“靈活”于一體，保障期直到88歲，繳費(fèi)方式從5年、10年、15年到20年。
“養(yǎng)老險(xiǎn)應(yīng)該比意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)更優(yōu)先考慮，一般有剩余資金用于儲(chǔ)蓄的消費(fèi)者才會(huì)安排養(yǎng)老事宜，想到購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，而銀行的客戶多半為這類人群。”新華保險(xiǎn)市場(chǎng)開發(fā)部總經(jīng)理趙學(xué)農(nóng)告訴記者。也正因?yàn)槿绱�，保險(xiǎn)公司才喜歡把手伸向銀行。
而隨著社會(huì)生活水平的提高和人均壽命的延長(zhǎng)，中國(guó)人的養(yǎng)老成本也在不斷攀升。粗略計(jì)算，在大中城市，夫婦二人退休后從60歲至88歲僅食品消費(fèi)支出就高達(dá)100多萬(wàn)元，其中還不包括住房、醫(yī)療等大額支出。而傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄理財(cái)方式也正受到通貨膨脹的威脅。數(shù)據(jù)顯示，今年2月份以來(lái)，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)漲幅連續(xù)4個(gè)月超過(guò)2.25%。這意味著要保證未來(lái)的生活品質(zhì)，兼具安全性和收益性的養(yǎng)老保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品將成為消費(fèi)者必須的選擇。新華保險(xiǎn)副總裁黃萍表示：“幫助消費(fèi)者做好資金在當(dāng)前和未來(lái)的合理配置，保證資金的安全性、收益性和流動(dòng)性的平衡，這是應(yīng)對(duì)通貨膨脹和養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。”
銀保產(chǎn)品會(huì)更多
隨著保險(xiǎn)代理人銷售方式逐漸“落后”，銀行為保險(xiǎn)公司貢獻(xiàn)的保費(fèi)越來(lái)越多后，保險(xiǎn)公司必然下大力氣開發(fā)產(chǎn)品在銀行進(jìn)行銷售。
“消費(fèi)者對(duì)銀行有著高信任度，有利于保險(xiǎn)公司開展業(yè)務(wù)。在國(guó)外，銀保銷售已經(jīng)占到了保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入的60%-70%，相信今后更多的養(yǎng)老保險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)等復(fù)雜的產(chǎn)品都將進(jìn)駐銀行。“
國(guó)內(nèi)的保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示，近幾年銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為各家保險(xiǎn)公司的兵家必爭(zhēng)之地。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2001年到不到十年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)保費(fèi)收入從50億元攀升至接近5000億元，增長(zhǎng)百倍;僅從今年一季度看，全國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入3547億元，其中銀行保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到了1800億元，支撐國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)的半壁江山。以新華保險(xiǎn)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)為例，今年1至6月份，其銀保業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)超過(guò)290億元，同比增長(zhǎng)了近60%。今年以來(lái)新華保險(xiǎn)銀行期交業(yè)務(wù)一直保持市場(chǎng)排名第二的地位，市場(chǎng)份額達(dá)到24.7%。
面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，如何精耕細(xì)作，提高變，提升期交業(yè)務(wù)占比，將是銀保未來(lái)發(fā)展的主要方向。”某保險(xiǎn)公司相關(guān)人士告訴記者。
不過(guò)目前銀行保險(xiǎn)的“名聲”并不太好。由于銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品存在誤導(dǎo)，有的銀行在消費(fèi)者不清楚的情況下，擅自將儲(chǔ)蓄變成了保險(xiǎn)，引起很多投訴，為此，保監(jiān)會(huì)已經(jīng)發(fā)文明令禁止。李曉明建議，要想做好銀保渠道，保險(xiǎn)公司就應(yīng)銀保業(yè)務(wù)的產(chǎn)出和提升業(yè)務(wù)價(jià)值，是各家保險(xiǎn)公司的一個(gè)重要課題。“隨著近年來(lái)銀保合作模式、手法不斷創(chuàng)新，未來(lái)十年，銀保合作層次將全面提升。因此，推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)在銀行設(shè)立專柜，讓消費(fèi)者清楚明白自己是選購(gòu)了保險(xiǎn)產(chǎn)品，而不是進(jìn)行了儲(chǔ)蓄存款，防止銷售欺詐發(fā)生。
