房地產(chǎn)公司年終總結(jié)1
今年以來,在縣房管局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我公司團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體干部職工,全面貫徹落實縣局年初工作會議的總體部署和要求,緊緊圍繞公司的全年工作目標(biāo),扎實開展工作,思路清晰,重點突出,措施得力,公司各項工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,現(xiàn)將201x年所開展的工作及201x年的工作思路總結(jié)如下:
一、201x年工作完成情況
(一)保障性住房建設(shè)
由于永寧鎮(zhèn)江頭村官山組當(dāng)?shù)卮迕褡韫,幸福家園二、三期附屬工程和民德小區(qū)一、二期工程自去年11月到今年7月均處于停工狀態(tài),嚴(yán)重影響了保障性住房建設(shè)的進(jìn)度。復(fù)工之后,為把阻工耽誤的時間搶回來,公司制定了詳細(xì)的施工計劃,進(jìn)一步加強(qiáng)工程進(jìn)度管理和工程質(zhì)量管理,“五加二、白加黑”成為我公司的工作常態(tài)。目前:
1、幸福家園三期項目,通過綜合驗收;
2、幸福家園二、三期附屬工程建設(shè):目前除部分配套設(shè)施未完工外,已基本具備了入住條件,10月份,廉租房住戶已開始入住。目前,仍有綠化、道路(村民安置房用地范圍內(nèi))、菜市場、路燈、主門樓、次門樓等配套工程未完工或開工;
3、民德小區(qū)一期在建廉租房1、4棟,主體工程已完工,預(yù)計春節(jié)前竣工驗收;
4、民德小區(qū)二期一標(biāo)段3、6、9棟基礎(chǔ)工程已開工。
5、民德小區(qū)二期二標(biāo)段2、5、8、10棟已完成雜物間樓面施工;
6、民德小區(qū)附屬工程-擋土墻工程正在施工中;
7、三都生態(tài)經(jīng)濟(jì)園在建公共租賃住房256套,主體工程已全部完工,預(yù)計春節(jié)前可以竣工驗收;附屬工程正在施工中。
在項目建設(shè)中,加強(qiáng)監(jiān)管,確保工程質(zhì)量和施工安全,使保障房廉租而不廉質(zhì),公司全年無重大安全事故。
(二)保障性住房管理
1、201x年7月完成廉租房配租374套,12月完成公共租賃住房配租230套;
2、加大租金收繳力度,到12月底租金收繳率達(dá)到90%,預(yù)計春節(jié)前除個別特困戶外房租可以基本收齊;
3、為廉租房小區(qū)配備清潔員,做到清潔工作常態(tài)化。
4、創(chuàng)新管理服務(wù),進(jìn)一步完善協(xié)管員制度,確保小區(qū)管理工作能夠落到實處,使小區(qū)事務(wù)有人管,社區(qū)問題有人解,并能及時掌控保障房小區(qū)動態(tài),調(diào)解糾紛、化解矛盾,維護(hù)社會穩(wěn)定。近兩年來,保障房小區(qū)管理狀況明顯改善,小區(qū)居住環(huán)境質(zhì)量顯著提升。
(三)、老街棚戶區(qū)改造工作
為確保銅鼓縣老街舊城改造項目的順利進(jìn)行,老街直管公房的騰空安置,計劃分三批三段進(jìn)行。通過不懈努力,201x年三月份,完成老街下街直管公房騰空安置20戶。由于存在安全隱患,現(xiàn)階段急需騰空安置的老街中段四合院36戶住戶,年底前全部騰空安置到位。
201x年10月,縣人民政府批復(fù)在永寧老街由永惠公司新建棚改安置房20套,總建筑面積3706平方米。目前,建設(shè)報備手續(xù)正在辦理中。
(四)融資平臺工作
為破解政府融資難的問題,幫助政府多渠道籌措城市建設(shè)資金,為政府分憂解難,我公司為此做了大量工作:
1、與財政局合作爭取國家開發(fā)銀行棚戶區(qū)改造資金8604萬元,201x年7月,度棚改融資款最后一筆款項2000萬元已到賬。
2、為做好201x年度棚改融資工作,局以及公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊多次跑省財政廳、省建設(shè)廳、省城投公司、省國開行協(xié)調(diào)關(guān)系,將我縣棚改投資計劃從10000萬元追加到14000萬元,融資額度從原計劃8000萬元,增加到11000萬元,目前,201x年度國開行棚改融資資料已送審,融資額度11000萬元計劃已下達(dá),預(yù)計春節(jié)能完成借款合同的簽訂工作,并力爭第一筆融資款到賬。
3、我公司還積極爭取農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的政策性貸款支持。江西省農(nóng)發(fā)行宜豐縣支行已同意對我縣的棚戶區(qū)改造項目給予貸款支持,目前,承債主體、貸款額度和抵押物等一些具體事宜正在洽談中。
(五)房屋租賃管理
1、配合“三網(wǎng)”建設(shè),積極與公安、綜治、工商和社區(qū)管委會等部門密切配合,建立協(xié)管機(jī)制,
2、完善房屋租賃登記備案制度,房屋租賃證的發(fā)證工作已步入常態(tài)化。
(六)、住房專項維修
今年完成怡水嘉園、儒風(fēng)苑、水岸春天、豐澤園等十幾處住房維修工作。
(七)反腐倡廉和作風(fēng)建設(shè)
1、在工程建設(shè)中,嚴(yán)格履行項目基本建設(shè)程序,完善項目開發(fā)管理制度,符合招標(biāo)條件的,招標(biāo)率達(dá)到100%,嚴(yán)格監(jiān)管,堅決防范工程建設(shè)中的腐。
2、按照市縣統(tǒng)一部署,開展“三嚴(yán)三實”專題教育,深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神,干部職工作風(fēng)有明顯好轉(zhuǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行“八項規(guī)定”,公務(wù)招待費(fèi)與去年同期比有較大幅度下降,進(jìn)一步加大了公車管理,節(jié)假日期間實行了公車集中管理,嚴(yán)禁公車私用;
3、繼續(xù)開展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,明確了“為群眾服務(wù),讓群眾滿意”的宗旨,強(qiáng)化干部職工的服務(wù)意識,提高隊伍綜合素質(zhì),服務(wù)水平和工作能力顯著提高。
二、201x年工作思路
(一)保障房建設(shè)
對201x年保障房建設(shè)進(jìn)行周密部署,落實各項措施,全面完成保障性住房建設(shè)任務(wù),加快幸福家園二三期附屬收尾工程、明德小區(qū)保障房和三都生態(tài)經(jīng)濟(jì)園公租房的建設(shè)。
(二)保障房管理
為進(jìn)一步規(guī)范保障房的管理,不斷創(chuàng)新管理服務(wù),探索在較大的小區(qū)常設(shè)1-2個保障房管理辦公室,以便于及時掌控小區(qū)動態(tài),小區(qū)物業(yè)和社會管理服務(wù)將得以加強(qiáng)。
(三)融資平臺工作
探索與國有政策性銀行、國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,力爭在政策性貸款和商業(yè)銀行貸款方面有所突破。
201x年力爭農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行對我縣的棚戶區(qū)改造項目進(jìn)行支持,爭取政策性貸款20000萬元。
(四)老街棚戶區(qū)改造工作
對于下一階段的騰空安置工作,我公司將努力做好宣傳、解釋和造勢工作,與住戶加強(qiáng)溝通,盡量得到住戶的理解,爭取圓滿完成下一階段的騰空安置工作任務(wù)。
(五)反腐倡廉和作風(fēng)建設(shè)
1、嚴(yán)格執(zhí)行“八項規(guī)定”,堅決防范工程建設(shè)領(lǐng)域的腐;
2、繼續(xù)抓好公司作風(fēng)效能建設(shè),促進(jìn)服務(wù)水平提高。
房地產(chǎn)公司年終總結(jié)2
XX年即將過去,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年??XX年,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終,掐指一算,我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作總結(jié)匯報
XX年10月,公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮,也讓我從中學(xué)到了很多,各方面都有所提高。新的項目,新的起點,我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機(jī)會,圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在XX年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,樓價也持續(xù)飚升,但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,令整個樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主,通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價情況等深入了解,并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢,制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力,從正式進(jìn)駐本案起直至本月,本項目為尾盤銷售,同時銷售難度較大,不會象剛開盤的項目一樣大量銷售,客戶來訪問量太少,從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上,競爭樓盤太多,地理位置與價格不同,這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離,通過后期整理分析,主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢
本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素,戶型設(shè)計過大或不合理,價錢偏高,很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用,但事實與計劃還有一定的差距,原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月,因此,無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響,樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題,在同等條件下,貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,同期存款利率也將提高許多。因此,在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響,原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化,目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢,無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改進(jìn)的幾個方面
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷售旺季時,成交額比之前低,沒有做好帶頭作用,在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級,造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中,不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶,了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,我也清醒地認(rèn)識到,我們的工作中還存在許多問題和不足,主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì),在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議,這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實際工作中。本著回顧過去,總結(jié)經(jīng)驗,找處不足,豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo),總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,在以后的工作中,我會及時加以改正,取的更好的業(yè)績。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在翠竹家園項目部,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印,在此我總結(jié)了幾點與大家分享
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學(xué)會聆聽,把握時機(jī)。不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時間。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時機(jī),一針見血的,點中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。
5.機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時候,我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。
6.做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?赡芸蛻舯容^多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!
7.常約客戶過來看看房,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。
8.提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信心?蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10.維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下也是一種銷售技巧,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友,是他們的購房顧問,是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心,必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題:一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識,對自己銷售的樓盤了如指掌,熟記于胸;二是反復(fù)的演練,只有將對客戶的銷售演示達(dá)到無懈可擊,哪些話該說,哪些話不該說,有些話說到什么分寸,哪些要重點介紹,哪些要一般介紹,這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗,只有經(jīng)過持久的不懈努力,具有真誠的敬業(yè)精神,善于在實踐中歸納和總結(jié),比別人多一份思考,才能獲得成功必備的技能
11.這次沒成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么在客戶要離開的時候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.承諾不能如期做到, 在營銷行業(yè)有一句話:“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此,作為商品房產(chǎn)品,老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售,除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外,還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差,整理、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn),總是抱怨,等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力,要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是,可以對客戶做一下評估,確保他們是可以做出購買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要,所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn),而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠,而不是夸夸其談,如果能做到這一點,你就成功了一半。所以,作為售樓人員,要鍛煉出這種本領(lǐng),成功地推銷自己。
16.目前,很多商品房延遲交房,施工質(zhì)量問題投訴日益增多,如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽(yù),這方面做得比較好,那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商,這樣,可以讓客戶感到更安心,更可靠,更踏實,也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,因為真誠和熱情是很容易感染人的,千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由,并說服他考慮購買,可以說“這是開盤價,過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”,說話要簡潔,并機(jī)智地加以運(yùn)用,不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆,不然的話,潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話,如果客戶可以考慮的話,你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。
18.聰明的售樓人員會做一個開場白,大略講解一下,然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時,就會愿意花時間去聽,給客戶詳盡的信息,突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處,做個好的演員,背好臺詞,設(shè)計你的一舉一動,包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么,在參觀樣板房的路上講些什么,現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo):向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要,是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時,就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶,樓盤超值超在什么地方,因此,你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤,就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧??制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素:現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感,首先應(yīng)讓客戶想要你的東西,否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人,但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時,你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點,高附加值以及優(yōu)惠條件。另外,還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,以及相應(yīng)的實力,一展你的本領(lǐng),才干和學(xué)識,言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。
22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次,足以讓他做出明知購買決策時,隨時都可能拍板成交。此刻,就是決定“買”還是“不買”的時候了,如果你使客戶信服了,并成功地運(yùn)用上述要素,成交的可能性就有80%了。
總之,我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應(yīng)該說這一年付出了不少,也收獲了很多,我自己感到成長了,也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美,但我認(rèn)為:前面的路,不管是一馬平川還是艱難險阻,只要頑強(qiáng)地走過去,就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此,我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗,相信這些經(jīng)驗,終將成為我一生寶貴的財富。
XX年工作展望
加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,補(bǔ)充能量,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯改之,無則加勉。展望XX年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己,積極配合上級的工作,爭取更上一個新臺階。
最后預(yù)祝公司明天更輝煌
房地產(chǎn)公司年終總結(jié)3
年是我公司從集團(tuán)公司獨立以后完整工作的第一年,也是分公司各項工作扎實、有序開展工作嶄新階段。上半年,在集團(tuán)公司和分公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,###公司總部堅持科學(xué)發(fā)展觀,以安全生產(chǎn)為前提,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,在房地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈形勢下,帶領(lǐng)全體員工團(tuán)結(jié)一致,奮力拼搏,經(jīng)營管理、市場開發(fā)、銷售業(yè)務(wù)、物業(yè)管理與工程項目建設(shè)均取的了重大進(jìn)展,各方面工作都有了一定的進(jìn)步,較好地完成了上半年任務(wù)。但也應(yīng)清醒地認(rèn)識到,下半年的形勢依然嚴(yán)峻,公司的各方面工作將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),還需要全體員工奮發(fā)努力,增強(qiáng)克服困難的信心,力爭取得突出成績,F(xiàn)作如下總結(jié).
年上半年工作回顧
一經(jīng)營指標(biāo)完成情況。
上半年完成房地產(chǎn)投資1.53億元,實現(xiàn)營業(yè)收入3500萬元,完成了全年計劃的66%,創(chuàng)造利潤1500萬元,為完成全年的計劃目標(biāo)奠定力量好的基礎(chǔ)。
二銷售工作順利推進(jìn),呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。
銷售部于今年3月16日搬至現(xiàn)場辦公,僅在一個月的時間內(nèi),就銷售住宅50套,門面4套;截止目前住宅共銷售65套,門面4套,合計收到房款總數(shù)為32472940元,部分住戶等待貸款,銷售呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。其中合理調(diào)整儲藏室價格,年初西小區(qū)尚未出售的47套儲藏室目前銷售一空,收到房款合計20余萬元;鑫源小區(qū)地下停車位共計46個,其中有5個提供給港口大酒店使用,并預(yù)留3-5個車位,剩余34個已銷售完畢。
建港回遷工作順利推進(jìn)。建港回遷戶總數(shù)是171戶,目前已回遷165戶,剩余6戶尚未辦理回遷,回遷率為96.4%。未回遷住戶其中有2戶戶主在外地,3戶等待貸款,1戶申請調(diào)房。
xx大廈1-19層銷售工作如期進(jìn)行。銷售部加強(qiáng)市場調(diào)查,對xx大廈樓盤進(jìn)行了深入研究,細(xì)致分析銷售中出現(xiàn)的問題,在實現(xiàn)利益最大化基礎(chǔ)上,探求制定合理的價位,推動樓房的出售工作;同時積極尋找合適代理公司,與南京、北京、上海以及本地多家代理公司有選擇的進(jìn)行了接觸,收集有效的客戶資料,了解對方的實力,制定企劃方案,為下半年實現(xiàn)xx大廈銷售新突破積極做好的準(zhǔn)備。
xx花園預(yù)售證的辦理有望快速完成。上半年公司實現(xiàn)了與連云港房地產(chǎn)信息中心的數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng),全部門人員加班加點,將辦理預(yù)售證所需要的所以資料準(zhǔn)備齊全。多次往返房產(chǎn)局與土地局進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),目前xx花園土地分割證正在辦理中,有望在最短時間內(nèi)實現(xiàn)有證銷售。
三物業(yè)管理科學(xué)運(yùn)行,實現(xiàn)了安全和諧發(fā)展。
上半年,公司始終把安全工作始終放在首位,加強(qiáng)房區(qū)安全隱患排除和監(jiān)控,強(qiáng)化了房屋維修工作,做好與荷花社區(qū)的聯(lián)動共建工作,積極支持社區(qū)建設(shè),在荷花社區(qū)的配合下集中整治內(nèi)荷花房區(qū)的亂搭亂建、衛(wèi)生死角,為創(chuàng)建一個和諧整潔的居住環(huán)境創(chuàng)造了條件,取得了廣大居民的支持,上半年收繳住宅租金11.92萬元,完成年度計劃65%,商業(yè)租金22.62萬元,完成年度計劃41%;代繳代收電費(fèi) 44.08萬元,其中老房區(qū)商房2.06萬元、鑫源變電所供電42.02萬元,較好完成了上半年任務(wù)。
公司始終強(qiáng)化安全工作,對陶庵、荷花、洞山及連云四房區(qū)的涉及外墻粉刷層風(fēng)化剝落、共用部位鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的砼保護(hù)層損壞及鋼筋銹蝕、住戶自用陽臺等的使用狀況進(jìn)行例行檢查,采用書面通知方式對全集團(tuán)的老舊住宅發(fā)放5000份“關(guān)于提醒住戶檢查自用陽臺并及時維修的通知”,告知住戶在日常使用陽臺的注意事項并勤于檢查和及時維護(hù)維修。為進(jìn)一步創(chuàng)建和諧物業(yè),對用戶陽臺、窗臺、女兒墻檐瓦等進(jìn)行檢查,對電梯等設(shè)備嚴(yán)格管理,規(guī)范操作,對維修工程實施安全管理,建立了施工操作流程,確保安全與社區(qū)和諧。
針對上半年雨水偏多、報修屋面滲水和墻面滲水的數(shù)量偏多的現(xiàn)狀,公司根據(jù)實際情況按照輕重緩急編報維修計劃及時安排施工隊伍施工,同時強(qiáng)化施工單位的保修責(zé)任,努力為住戶創(chuàng)造一個整潔文明和諧的居住環(huán)境。
四計劃財務(wù)高效運(yùn)作,管理水平又上了一個大臺階。
為進(jìn)一步提高公司的整體管理水平,公司把各項投資都納入計劃加以控制,根據(jù)公司的“招標(biāo)管理辦法”, 對工程項目確定施工單位嚴(yán)格對照落實,實行招標(biāo)管理,降低工程造價,保證確定項目實施單位的科學(xué)性。同時,提高預(yù)(決)算質(zhì)量,確保公司利益。今年以來,對xx花園的決算一直在抓緊進(jìn)行,同時對新開工的項目,提前做好了預(yù)算編制工作,充分發(fā)揮了計劃的導(dǎo)向功能。
結(jié)合集團(tuán)公司的要求,公司組織財務(wù)人員開展職業(yè)道德與職業(yè)素質(zhì)教育,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會《會計法》及集團(tuán)的有關(guān)會計政策,堅決杜絕假賬、賬外賬的出現(xiàn),提高財務(wù)人員的誠實敬業(yè)精神,保證為公司提供真實、完整的會計信息。此外進(jìn)一步完善內(nèi)部管理制度,實行個人的崗位責(zé)任制,提高會計人員的責(zé)任意識和工作的主動性。一系列的措施,使公司的財務(wù)審批更加規(guī)范,財務(wù)監(jiān)督更加有力,充分發(fā)揮了財務(wù)部門的監(jiān)督控制功能。
五工程管理加強(qiáng)自身建設(shè),不斷改進(jìn)自身水平。
上半年,工程管理部注重自身建設(shè),一是開展了業(yè)務(wù)技能方面的學(xué)習(xí),能夠根據(jù)實際工作需要,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì);二是開展了廉潔自律教育和思想品德教育,部門人員精神面貌煥然一新,有力地促進(jìn)了工作的開展。在分公司的協(xié)調(diào)下,與物管配合,對xx花園使用中出現(xiàn)的各種問題組織維修、維護(hù)及零星改造工程;繼續(xù)組織5#樓內(nèi)裝工程的施工;組織公司售樓部內(nèi)裝工程的施工;組織新海岸大廈樁基工程的施工,并參與大廈施工圖紙審查;組織公司辦公樓內(nèi)裝工程的施工;多次出色完成了任務(wù)。這與工程部謙虛謹(jǐn)慎、嚴(yán)肅好學(xué)的精神是分不開的。
六市場人員開拓進(jìn)取,有力推動公司快速發(fā)展。
上半年,市場開發(fā)部人員開拓創(chuàng)新,銳意進(jìn)取,開展卓有成效的工作,有力地支持了公司其他部門的發(fā)展。在市場人員的組織協(xié)調(diào)下,新海岸大廈項目方案設(shè)計基本完成;連云新城項目是我公司開發(fā)高端物業(yè)產(chǎn)品、打造鑫磊房地產(chǎn)品牌新形象的重要契機(jī),市場人員認(rèn)真考察數(shù)家公司,最終選定易居中國為該項目進(jìn)行前期策劃,順利開展工作,目前已提交了階段性成果,為連云新城項目高品質(zhì)的保證提供有力的支撐。
xx花園的銷售是公司xxxx年的工作重點,為配合解決xx花園銷售瓶頸,市場人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,全力投入,在集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下建設(shè)性地開展工作,圓滿完成xx花園項目名稱及投資主體的變更工作,有力地支持了銷售工作。同時,積極考察周邊土地市場,為公司土地儲備工作奔波忙碌。
存在不足
古人云,知恥而后勇,正視自身不足才能實現(xiàn)自我超越,創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。上半年,公司在發(fā)展中,暴露了一些不足:
一 公司各部門的管理水平有待于進(jìn)一步提高。我公司由于剛剛獨立不久,各方面的發(fā)展在摸索中進(jìn)行,部門人員明顯缺乏經(jīng)驗,很多環(huán)節(jié)管理并不到位。
二市場意識、責(zé)任意識有待于加強(qiáng)。少數(shù)人員缺乏市場競爭意識和責(zé)任意識,工作不夠主動。
三業(yè)務(wù)素質(zhì)有待于提升。一些員工思想意識較好,愛崗敬業(yè),很想為公司發(fā)展做出一番事業(yè),但是心有余而力不足,由于缺乏業(yè)務(wù)技能,缺乏專業(yè)知識,還是不能做到出色、高效工作。
四部門之間缺乏協(xié)作溝通。有些部門不能夠很好配合其他部門工作,不能夠緊密作戰(zhàn),攜手共進(jìn),缺乏交流,一定程度上影響了效率。
下半年計劃與重點
結(jié)合公司上半年運(yùn)行狀況,除了繼續(xù)按照公司年初制定計劃完成任務(wù)外,還需注意以下問題。
一總結(jié)經(jīng)驗,完善各部門管理制度。目前公司有一套完整的宏觀制度,但是缺乏微觀細(xì)致的制度。各部門在目前運(yùn)行的基礎(chǔ)上,深刻反思,找出自身不足,找出自身優(yōu)勢,針對管理各個環(huán)節(jié)的漏洞,制定健全完善的微觀管理制度,將原有制度細(xì)致化。在總結(jié)經(jīng)驗中提高管理水平。
二加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。計劃部門以后要作為公司的培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)工作,各部門也要強(qiáng)化教育培訓(xùn),制定培訓(xùn)計劃,切實提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)。培訓(xùn)內(nèi)容兩個方面,一是業(yè)務(wù)技能,如工程人員的施工管理能力,計劃人員的預(yù)算決算能力;市場人員信息策劃分析能力等;二是思想素質(zhì),強(qiáng)化責(zé)任意識、市場競爭意識、爭優(yōu)創(chuàng)先意識、愛崗敬業(yè)意識、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識和廉潔奉公意識。
三加大土地儲存工作力度,力爭下半年購買幾塊升值潛力大的土地;加強(qiáng)物業(yè)管理,確保安全生產(chǎn)局面持續(xù)穩(wěn)定,安全問題一刻不能放松;銷售工作突出重點,要完善xx花園銷售手續(xù),做好xx大廈銷售工作和xx花園回遷戶產(chǎn)權(quán)證的辦理;認(rèn)真準(zhǔn)備,做好連云港新城項目各項工作。
總之,上半年各項工作有了很大進(jìn)展,但下半年的任務(wù)依然繁重,下半年是實現(xiàn)全年目標(biāo)的關(guān)鍵,因此各部門人員務(wù)必保持清醒的頭腦,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、敢于拼搏的精神,為完成公司全年目標(biāo)而努力奮斗。