“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告” ——羅斯.樂(lè)夫 寶潔公司廣告部副總裁
“現(xiàn)今，每個(gè)人都在談?wù)撝鴦?chuàng)意，坦白講，我卻為此感到憂心忡忡。我害怕我們會(huì)假創(chuàng)意之名犯下一切過(guò)失。我害怕我們可能因此步入一個(gè)虛偽的年代。” ——比爾.伯恩巴克
業(yè)績(jī)好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。
對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你的產(chǎn)品的人身上。
有三條增加銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
客戶沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
凡是你忘記或想不起來(lái)的事情，你的敵人會(huì)告訴你。——余世維
利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ——梁憲初
強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著："我不尊重你的時(shí)間"。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。
向可以做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)"買"的話，你是不可能賣出什么東西的。
最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表;
