1、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
2、人之所以能，是相信能。
3、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
4、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。
5、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒。
6、成功決不喜歡會(huì)見(jiàn)懶漢，而是喚醒懶漢。
7、成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約。
8、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
9、莫找借口失敗，只找理由成功。
10、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。
11、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
12、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
13、讓我們將事前的憂(yōu)慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧!
14、出發(fā)前打開(kāi)你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1!全力以赴，全心求勝。
15、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
16、凡事要思而學(xué)，但比思而學(xué)更重要的是思而學(xué)而行。
17、顧客后還有顧客，服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
18、積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患。
19、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
20、沒(méi)有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠(chéng)的精髓。
21、沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
21、人與生俱來(lái)的兩個(gè)天賦：聆聽(tīng)和微笑。
22、失敗是什么?沒(méi)有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
23、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
24、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
25、世上最重要的事，不在于我們?cè)诤翁�，而在于我們朝著什么方向走�?/p>
26、推銷(xiāo)必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。
27、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。
28、未遭拒絕的成功決不會(huì)長(zhǎng)久。
29、銷(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的。
30、行動(dòng)不一定帶來(lái)快樂(lè)，而無(wú)行動(dòng)則決無(wú)快樂(lè)。
31、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
32、一輩子專(zhuān)心做一件事情。
33、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
34、用行動(dòng)祈禱比用言語(yǔ)更能夠使上帝了解。
35、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
36、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
37、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
38、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長(zhǎng)的路。
39、最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的，而要做手邊清楚的事。
40、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
41、一輩子專(zhuān)心做一件事情。
批注：吉拉德在辭去司爐工工作去賣(mài)汽車(chē)之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國(guó)這也是不現(xiàn)實(shí)的事。但我們?cè)谧隹蛻?hù)時(shí)就一定要用心，因?yàn)閷?zhuān)心才能專(zhuān)業(yè)。
42、天天對(duì)著鏡子說(shuō)：I like you.喜歡自己，你贏定了!
批注：自信是銷(xiāo)售人員的必備條件，但不是表現(xiàn)給客戶(hù)看的，讓客戶(hù)產(chǎn)生反感就會(huì)說(shuō)你吹牛B。
43、全世界最偉大的推銷(xiāo)員是我們的媽媽。
批注：我不理解這句話的意思。
44、我可以吧清水變成雞湯。
批注：這是專(zhuān)業(yè)，再簡(jiǎn)樸的工程可以做得不完美但不能不完善，即使對(duì)于要求能使三年就行的單位來(lái)說(shuō)也是如此;高手做成極品雞湯，中手做成好喝的雞湯，低手也要能配出雞湯的料。
45、成交只是一個(gè)開(kāi)始，成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。
批注：對(duì)于有繼承采購(gòu)意向的客戶(hù)。
46、寧愿去提供服務(wù)也不去賣(mài)東西。
批注：這是講課用語(yǔ)，實(shí)際操作時(shí)倒過(guò)來(lái)。
47、銷(xiāo)售自己。
批注：不要和老板強(qiáng)調(diào)這一條。
48、人與生俱來(lái)的兩個(gè)天賦：聆聽(tīng)和微笑。
批注：非常重要的一條，可以說(shuō)是成功的開(kāi)始，不僅僅用于客戶(hù)，也用于老板和朋友。
49、你是獨(dú)一無(wú)二的，喜歡你自己。你是上帝給這個(gè)世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1!
批注：一定要這么想，只要有足夠的機(jī)會(huì)，我就是中國(guó)的吉拉德，吉拉德也是從燒鍋爐走上銷(xiāo)售之王的。同時(shí)要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同事也是這么想的，不要把自信變成牛B，那你就變成讓人討厭的人了
50、出發(fā)前打開(kāi)你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1!全力以赴，全心求勝。
批注：不僅僅是告訴自己，還要做好充足的預(yù)備，即使有百分之一的可能才會(huì)用上的東西.還要記�。耗悴皇且粋�(gè)人在戰(zhàn)斗。
