年輕人做銷(xiāo)售前途與結(jié)局
我做了7年銷(xiāo)售，我來(lái)告訴你吧。
“每個(gè)做銷(xiāo)售的都在想，什么時(shí)間可以轉(zhuǎn)行�！�
銷(xiāo)售在中國(guó)社會(huì)屬于底層職業(yè)，這一觀念是根深蒂固的。為什么？因?yàn)殇N(xiāo)售這個(gè)身份就意味著這個(gè)人沒(méi)錢(qián)，沒(méi)權(quán)，沒(méi)技術(shù)。這個(gè)話(huà)題有點(diǎn)大，在中國(guó)，有錢(qián)人當(dāng)老板；有權(quán)人不屑于當(dāng)老板；懂技術(shù)的，一般不愁吃喝，日子無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，還有人求著。
銷(xiāo)售可替代性太強(qiáng)了，以至于它根本就不是個(gè)專(zhuān)業(yè)。為什么？因?yàn)槔习蹇梢匀プ鲣N(xiāo)售，售前可以轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，市場(chǎng)可以轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，研發(fā)可以轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，甚至前臺(tái)都可以轉(zhuǎn)銷(xiāo)售。。。但是銷(xiāo)售能轉(zhuǎn)什么？
到最后，做了幾年銷(xiāo)售，如果沒(méi)機(jī)會(huì)自己當(dāng)老板，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了錢(qián)和被蹂躪的身體之外，什么也沒(méi)剩下。但是即便當(dāng)了老板，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是個(gè)人就可以是老板，你撈的那點(diǎn)錢(qián)在這個(gè)社會(huì)算什么呢？
當(dāng)然，如果你眼下特別缺錢(qián)，那干這個(gè)來(lái)錢(qián)最快。為什么？利用社會(huì)的陰暗面和人性的貪婪，你懂的。但是某種程度上，別人就會(huì)帶著有色眼鏡看你，你應(yīng)該懂的。開(kāi)始年輕人不會(huì)在乎那么多，但是你總有一天會(huì)在乎的。
十種人堅(jiān)決不適合做銷(xiāo)售
1、想雙休的人；
2、想朝九晚五的人；
3、想靠底薪生活的人；
4、沒(méi)有企圖心的人；
5、沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)思維的人；
6、做事慢悠悠的人；
7、做人沒(méi)品的人；
8、不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍?/p>
9、老覺(jué)得自己產(chǎn)品太貴的人；
10、老抱怨公司不足的人。
為了獲得什么，首先要給予什么。
要想做一名成功的銷(xiāo)售人員，僅僅有目標(biāo)而不奮斗，滿(mǎn)足現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)都不會(huì)成功。
一個(gè)沒(méi)有朝氣的銷(xiāo)售人員每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開(kāi)始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場(chǎng)愉快的訪(fǎng)談過(guò)程中的超級(jí)潤(rùn)滑劑，所以一個(gè)人是否有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。
為什么建議年輕人做銷(xiāo)售
銷(xiāo)售行業(yè)的魅力是什么？銷(xiāo)售行業(yè)對(duì)于很多出入大學(xué)生來(lái)說(shuō)不是很陌生，現(xiàn)在有很多的公司都在招聘銷(xiāo)售崗位，但不要小瞧了銷(xiāo)售帶給我們的積累。銷(xiāo)售和客戶(hù)打交道，這不代表我們是求客戶(hù)開(kāi)單，從認(rèn)識(shí)客戶(hù)，幫助客戶(hù)，到開(kāi)單的過(guò)程。普通的銷(xiāo)售就是聊產(chǎn)品，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)搅漠a(chǎn)品，客戶(hù)走的越快。因?yàn)闆](méi)有人希望，強(qiáng)迫植入廣告。今天我告訴你銷(xiāo)售不一樣的玩法？
和客戶(hù)交朋友，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。我們做銷(xiāo)售需要研究客戶(hù)需求，雖然有很多公司都在研究客戶(hù)需求。但是真正能幫助客戶(hù)的并不多，因?yàn)槟阊芯坎怀鰜?lái)客戶(hù)的需求是什么？所以導(dǎo)致額錯(cuò)誤的解決方法。
客戶(hù)不是上帝，客戶(hù)也不是妖魔鬼怪，我們不需要針對(duì)客戶(hù)什么？我們把自己的身份變成服務(wù)客戶(hù)，把客戶(hù)當(dāng)成自己的哥哥姐姐一樣對(duì)待。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)變得友善，愿意和你聊天，甚至主動(dòng)回復(fù)你。這些就是真正幫助客戶(hù)，所以才會(huì)幫助你。銷(xiāo)售就是這樣先付出，付出的東西，一定是可以得到回報(bào)的。客戶(hù)不是傻子也不是壞人，他們也要真心的朋友。所以你善待他們，他們就會(huì)善待你。為什么我們一定要進(jìn)入銷(xiāo)售呢？銷(xiāo)售可以鍛煉人，這是我們常常聽(tīng)到的話(huà)，那么它鍛煉了什么？
1.知識(shí)積累，客戶(hù)的行業(yè)我們需要了解吧！各種消息我們需要了解吧！客戶(hù)感興趣的話(huà)題我們需要了解吧！當(dāng)你積累了這些知識(shí)，你會(huì)得到的比你付出的多得多。
2.經(jīng)驗(yàn)積累，和客戶(hù)打交道，就是一種經(jīng)驗(yàn)。和不同的人聊天說(shuō)不同的話(huà)，可以和各種各樣的人相處，這就是本事。
3.人脈積累，我們常常和客戶(hù)打交道，所以我們見(jiàn)的最多的是客戶(hù)，而客戶(hù)能買(mǎi)的起產(chǎn)品，或多或少，對(duì)咱們的為人應(yīng)該很了解，甚至很欣賞咱。所以積累了一大批客戶(hù)，就對(duì)于積累了一大批人脈。
對(duì)于銷(xiāo)售的定義，我覺(jué)得是幫助客戶(hù)，讓客戶(hù)知道我們?cè)陉P(guān)心他們，真誠(chéng)的付出，獲得的自然就是多的多。
