其實(shí)修銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)大家都不陌生，即使自己沒(méi)有做過(guò)這一行，起碼也大概知道，銷(xiāo)售這一行到處可見(jiàn)，大街小巷的，賣(mài)衣服的，賣(mài)鞋的，賣(mài)家具賣(mài)汽車(chē)賣(mài)保險(xiǎn)等等，數(shù)不勝數(shù)，那么這么多行業(yè)都需要銷(xiāo)售，銷(xiāo)售這一行肯定還是挺有前景的，那么如果要做銷(xiāo)售，要選擇什么行業(yè)的銷(xiāo)售比較好呢？一起看看大家怎么說(shuō)的。
先說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售吧�；ヂ�(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的銷(xiāo)售類(lèi)型，有三種：1.定制開(kāi)發(fā)；2.成品銷(xiāo)售；3.網(wǎng)站開(kāi)通會(huì)員。
成品銷(xiāo)售：這個(gè)好理解，就是軟件公司做好了一個(gè)產(chǎn)品，然后拿出去賣(mài)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之后，該軟件公司一般還需要提供售后維護(hù)、使用答疑等等服務(wù)。
定制開(kāi)發(fā)：就是說(shuō)，作為乙方的軟件公司根據(jù)甲方的具體需求，量身定制一個(gè)軟件，同樣的，也需要提供售后、運(yùn)維等服務(wù)。
相比之下，定制開(kāi)發(fā)因?yàn)閮r(jià)格不確定（幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的都有，根據(jù)軟件開(kāi)發(fā)的難易程度而定），所以這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提成會(huì)更高一些，賺錢(qián)更多。而如果你到了一個(gè)賣(mài)成品軟件的公司，最好去一個(gè)單價(jià)較高的（比如醫(yī)療、財(cái)務(wù)類(lèi)的軟件就超級(jí)貴，十幾二十萬(wàn)都是起步價(jià)了），這樣賣(mài)一套也能賺不少提成。
努力不等于回報(bào)：客戶(hù)通常有各種各樣的問(wèn)題，這些問(wèn)題在他們心目中的優(yōu)先級(jí)也不盡相同。而客戶(hù)的資源都是有限的，自然希望能夠花錢(qián)花在刀刃上。
我認(rèn)識(shí)一位做秘書(shū)的朋友，在一家全球知名的500強(qiáng)公司。她很郁悶，因?yàn)樽龅姆浅Ｅ�，而且老板�?duì)工作也非常認(rèn)可。但是加薪的時(shí)候，只加了10%，而且這還是老板額外爭(zhēng)取的。是的，她做的非常好。但是對(duì)于一家公司而言，覺(jué)得秘書(shū)的價(jià)值，也就在這里。你付出的努力多一倍，可能回報(bào)只多10%。
而對(duì)于另外一些領(lǐng)域，如果質(zhì)量和效果好1倍，回報(bào)可能會(huì)超過(guò)1倍。例如做美容美發(fā)，如果有人能夠把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客戶(hù)愿意給你4倍以上的價(jià)格。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，就是人們用價(jià)格投票，決定你的價(jià)值。不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域，你用同樣的努力，所得到的回報(bào)可能差別很大。所以在一開(kāi)始的時(shí)候，如果沒(méi)有特別的理由，首先考慮人們“愿意為高效果付高報(bào)酬”的市場(chǎng)。
有一位網(wǎng)友說(shuō)：請(qǐng)到保險(xiǎn)行業(yè)做銷(xiāo)售吧。因?yàn)槟抢锾珤赍X(qián)了，除了累點(diǎn)，哪里都好。請(qǐng)不要對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有偏見(jiàn)，之前我就是不看好，現(xiàn)在被打臉。
我有一個(gè)認(rèn)識(shí)的人，他就在平安保險(xiǎn)做電話(huà)銷(xiāo)售，剛畢業(yè)一年，學(xué)歷也不是很高，所以到平安保險(xiǎn)買(mǎi)保險(xiǎn)，但保險(xiǎn)行業(yè)要求學(xué)歷至少也是大專(zhuān)哦。他的任務(wù)就是，每天從平安保險(xiǎn)庫(kù)里提取一百個(gè)與平安保險(xiǎn)產(chǎn)生關(guān)系的潛在客戶(hù)，然后就給這一百個(gè)人打電話(huà)，談保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。每個(gè)月的壓力很大，要出單才不被領(lǐng)導(dǎo)找談話(huà)，業(yè)績(jī)不好就受不到優(yōu)待。
每天除了打電話(huà)外，還有一件重要的工作就是抄寫(xiě)錄音，有時(shí)候周末也要抄，所以很累，碰上有些人說(shuō)的不是普通話(huà)，錄音抄起來(lái)會(huì)很痛苦，可能半小時(shí)也抄不了幾個(gè)字。他們的底薪，年輕人不高，就兩千多，但是提成很高，占百分之十二，所以如果能出一單5萬(wàn)的，你的提成就是六千，如果勤快點(diǎn)，多打電話(huà)，一個(gè)月出上幾單，工資就有好幾萬(wàn)。
個(gè)人認(rèn)為在不同行業(yè)之間做銷(xiāo)售，在前期來(lái)說(shuō)會(huì)有一些收入的不同，有的行業(yè)入手快，例如快消品行業(yè)，薄利多銷(xiāo)，處理好渠道關(guān)系，跟著公司品牌走就很好，而工程項(xiàng)目類(lèi)，機(jī)械設(shè)備類(lèi)的銷(xiāo)售，往往需要很長(zhǎng)時(shí)間才能出單，因?yàn)檫@需要大量人脈的積累，以及非常多次的溝通，因?yàn)榭蛻?hù)做這個(gè)銷(xiāo)售決定非常慎重的，很多剛?cè)肼毜男』锇槎际琴r了很多次標(biāo)，遭到很多次的拒絕和不待見(jiàn)，才逐漸走進(jìn)客戶(hù)的圈子，一些朋友堅(jiān)持不下來(lái)就不做了，有一些有想法腦子活，能堅(jiān)持的留下來(lái)，慢慢的就有訂單了，而且回報(bào)豐厚，個(gè)人建議，只要不是太爛的行業(yè)，都要多堅(jiān)持，兩三年下來(lái)一定會(huì)迎來(lái)收貨。還有一點(diǎn)體會(huì)就是做銷(xiāo)售最好能把所從事行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品都能了解好，為自己做產(chǎn)品積累，兩個(gè)好處，一方面認(rèn)識(shí)這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售和老板，大家有共同的客戶(hù)，可以合作共同開(kāi)發(fā)客戶(hù)，事半功倍；其次做的時(shí)間久了，可以捎帶著賣(mài)這些相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品，增加收入，事實(shí)證明，收入還很不錯(cuò)啊。
