房地產(chǎn)愚人節(jié)活動(dòng)方案【優(yōu)秀篇】

思而思學(xué)網(wǎng)

愚人節(jié)的來(lái)臨,使得各種營(yíng)銷活動(dòng)也開始熱烈起來(lái)。思而學(xué)教育網(wǎng)整理了房地產(chǎn)愚人節(jié)活動(dòng)方案,歡迎欣賞與借鑒。

2017房地產(chǎn)愚人節(jié)活動(dòng)方案一:

一、活動(dòng)目的

提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二、活動(dòng)主題:購(gòu)X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

A、宣傳品制作。

①條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚??X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

②海報(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁(yè):由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

B、小區(qū)選擇:

①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!

C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受?折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

活動(dòng)中,導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

3.導(dǎo)購(gòu)員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。

4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

5.同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部,以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。

四、 直銷活動(dòng)內(nèi)容:

現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心,F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。

同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動(dòng):

活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)買臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金??元;購(gòu)嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金元;購(gòu)買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金??元。

活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)臺(tái)式灶,送圍裙一條;購(gòu)嵌入式,送砧板一塊;購(gòu)熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動(dòng)方式三:免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性,消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

五、 活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。

①注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),不抵毀對(duì)方,不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失

六、 活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。

針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng),不僅可以拓展新的銷售渠道,同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。

另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

2017房地產(chǎn)愚人節(jié)活動(dòng)方案二:

愚人節(jié)應(yīng)該是輕松的節(jié)日,但在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,房產(chǎn)促銷的形式也五花八門,大有百花齊放的勢(shì)頭。在房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中,房地產(chǎn)促銷方法的正確運(yùn)用關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵。不過,房產(chǎn)促銷的花樣再多,也有它的基本形式。那么,房產(chǎn)促銷有幾種基本方法?它們的具體內(nèi)容是什么?我們聚會(huì)吧總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的幾種基本形式,便于策劃人在實(shí)際工作中靈活地借鑒和運(yùn)用:

一、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資” 促銷法;

二、購(gòu)房俱樂部法;

三、“購(gòu)房安全卡”促銷法;

四、“精裝修房”促銷法;

五、周末購(gòu)房直通車促銷法;

六、優(yōu)惠價(jià)格促銷法;

七、名人效應(yīng)完美形象促銷法;

八、環(huán)保賣點(diǎn)促銷法;

九、保健賣點(diǎn)促銷法;

十、展銷會(huì)促銷法;

下面我們簡(jiǎn)單的介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷方法:

十一、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法

贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)是以贈(zèng)品或獎(jiǎng)金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動(dòng),這種活動(dòng)一般以消費(fèi)者為對(duì)象,以贈(zèng)品作魅力,來(lái)刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為。有的房產(chǎn)商會(huì)采用贈(zèng)送購(gòu)房者基 本家具和家電的促銷方法。對(duì)消費(fèi)者而言,如果購(gòu)買房產(chǎn)的同時(shí)還有家具或者家電贈(zèng)送,那么無(wú)疑讓他省掉了親自去購(gòu)買的麻煩,當(dāng)然是樂意接受的。對(duì)房產(chǎn)商而 言,能夠以此吸引更多購(gòu)房者并刺激他們進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng),使資金早日回籠,何樂而不為呢? 北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送 汽車等促銷法,此促銷法的實(shí)施也確實(shí)對(duì)樓盤的銷售起到了一定的推動(dòng)作用。房地產(chǎn)界的贈(zèng)獎(jiǎng)范圍從贈(zèng)送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具,現(xiàn)在又上升了到汽車,相比 價(jià)格明降,這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的、使樓盤銷售進(jìn)退自如,又不傷害已購(gòu)業(yè)主的忠誠(chéng)度。

十二、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)抽獎(jiǎng)促銷法

抽獎(jiǎng)活動(dòng)是以高額的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品,一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷售。例如“購(gòu)買某樓盤,可或免費(fèi)歐洲旅游”等,都屬于這種形式的促銷活動(dòng)。 這種促銷方法具有一定的投機(jī)性,雖然對(duì)有些消費(fèi)者而言,它不如送裝修、送家電等實(shí)在,但因?yàn)榇朔骖櫫巳藗兊牟男睦,反而?huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生刺激的感受,因而還是有一定的誘惑力的 。

十三、先租后賣法

所謂先出租,后賣樓,是指房產(chǎn)商在正式銷售之前,將具體房屋單元先出租給固定客戶,然后以此作為賣點(diǎn),進(jìn)行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是,充分考慮 客戶購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),使客戶在買樓之后即可享受到即時(shí)、現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金回報(bào)。由于客戶在決定買樓時(shí),能通過具體的考察知曉其決定購(gòu)買的房屋所存 在的投資價(jià)值與發(fā)展?jié)摿,并且由于具有現(xiàn)實(shí)可行的資金回報(bào),從一定程度上講,能在很大程度上刺激客戶的購(gòu)買行為,最終產(chǎn)生很好的促銷效果。 先 出租,后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個(gè)市場(chǎng):租賃市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)。表面來(lái)看,房產(chǎn)商由于所面臨市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大和不確定性,將加大推廣難度。實(shí)則,盡管目前許 多房產(chǎn)商開發(fā)的新盤沒有直接面對(duì)租賃市場(chǎng),但在租賃市場(chǎng)上卻能常?吹叫卤P房屋的影子。由此可見,該策略實(shí)際上是直接面對(duì)租賃市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)并舉,通過租 賃市場(chǎng)的較底風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入,實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的初步實(shí)現(xiàn),從而為銷售市場(chǎng)減輕壓力,促進(jìn)銷售。 這種策略運(yùn)用時(shí)需注意的是,只有部分樓盤適用,并非適合所有類型的房屋,筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè),只要的策略計(jì)劃得當(dāng)?shù)那闆r下,完全可以作為 一種主要的營(yíng)銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用,可以局部、小范圍地適用,運(yùn)用得當(dāng),會(huì)對(duì)整個(gè)樓盤的銷售起到很好的促進(jìn)作用。之所以需要局部、小范圍地 適用。完全在于許多住宅由于購(gòu)買者為自用,并且由于其用途價(jià)值的影響,往往買房者"喜新厭舊",因此,本策略適用于住宅需謹(jǐn)慎行事。

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