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隨著淘寶日益壯大的趨勢(shì)可以看出，在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多，同時(shí)加入淘寶開(kāi)店的競(jìng)爭(zhēng)者也在增多，而隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物的人群眼光越來(lái)越高，現(xiàn)在已經(jīng)不是單單看質(zhì)量和評(píng)價(jià)，更多的是關(guān)注寶貝的優(yōu)惠！但是賣(mài)家不可能為了吸引更多的買(mǎi)家就長(zhǎng)期的做虧本買(mǎi)賣(mài)吧，這樣的代價(jià)是很大的，遲早會(huì)被社會(huì)給淘汰掉，那么問(wèn)題來(lái)了，怎么才能讓自己不虧本又能吸引更多的買(mǎi)家呢？
策略一：搭配套餐
當(dāng)買(mǎi)家看到寶貝產(chǎn)生喜愛(ài)之情，隨之考慮的就是價(jià)格，面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，如果能夠抓住買(mǎi)家的心理，清楚買(mǎi)家的需求，以實(shí)惠的價(jià)格，賺取更多的利益，贏得更多的人氣。
例如：購(gòu)買(mǎi)褲子的買(mǎi)家，進(jìn)入店鋪選取了自己喜歡的寶貝，有些買(mǎi)家就會(huì)考慮到選取了褲子，該搭配什么衣服呢？細(xì)心的店家抓住買(mǎi)家心里，就會(huì)提供搭配套餐，同時(shí)能夠提高客單價(jià)，有些買(mǎi)家就會(huì)考慮到買(mǎi)一款褲子不夠，會(huì)選擇再買(mǎi)一條，這樣的話(huà)對(duì)購(gòu)買(mǎi)的客單價(jià)也就隨之提高了。
當(dāng)?shù)赇仧豳u(mài)的褲子搭配T恤，如褲子的利潤(rùn)20元，T恤的利潤(rùn)10元，那么搭配套餐就可以適當(dāng)降低10元，優(yōu)惠的力度越大對(duì)買(mǎi)家的吸引力也就越大，這樣銷(xiāo)量也能逐漸提升。如店鋪有新品寶貝短褲，那么可以利用熱銷(xiāo)的褲子搭配新品短褲，薄利多銷(xiāo)的形式提升新品寶貝的客單價(jià)。
如何設(shè)置：首先進(jìn)入賣(mài)家中心-營(yíng)銷(xiāo)工具-促銷(xiāo)手段-優(yōu)惠活動(dòng)-搭配套餐
點(diǎn)擊創(chuàng)建搭配套裝，選擇對(duì)應(yīng)的寶貝即可（注：1個(gè)寶貝最多可以搭配5個(gè)不同的搭配套餐）
設(shè)置后界面如下：
策略二：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
當(dāng)賣(mài)家新上架有利潤(rùn)的新品，銷(xiāo)量上面是非常薄弱的，寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量，關(guān)顧的買(mǎi)家也就非常的少，那如何能夠吸引買(mǎi)家關(guān)注新品呢？關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售能夠吸引買(mǎi)家，同時(shí)能夠提高買(mǎi)家的下單客單價(jià)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提供的是讓買(mǎi)家更好的關(guān)注到店鋪的新品，同時(shí)為店鋪贏得更多的利益。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售作為一種常規(guī)店鋪的營(yíng)銷(xiāo)手段，拼的就是誰(shuí)能夠更好地運(yùn)用這種手段，玩轉(zhuǎn)買(mǎi)家購(gòu)物心理。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)則可以實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)。例如賣(mài)服飾的可以搭配鞋子或者配飾等。
當(dāng)?shù)赇佅目顚氊愐^(guò)渡到新品秋款，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就是個(gè)好辦法，可以利用夏款寶貝詳情頁(yè)最后關(guān)聯(lián)上秋款的寶貝，當(dāng)買(mǎi)家看到最后對(duì)寶貝沒(méi)有興趣的時(shí)候可以看看店鋪的其他寶貝，避免客源的流失，或者是當(dāng)購(gòu)買(mǎi)了這款寶貝的買(mǎi)家，可以利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售引起對(duì)店鋪其他寶貝的青睞，這樣客單價(jià)也會(huì)隨之提升。
策略三：店鋪優(yōu)惠?
店鋪優(yōu)惠?也是提高客單價(jià)的一個(gè)促銷(xiāo)手段，通過(guò)鼓勵(lì)買(mǎi)家達(dá)到一定的金額，贈(zèng)送優(yōu)惠?，不僅能夠提高買(mǎi)家下單客單價(jià)，還能提高店鋪的粉絲量，提升店鋪的成長(zhǎng)。店鋪優(yōu)惠?不僅能提高買(mǎi)家的客單價(jià)還能提高店鋪的信譽(yù)度，讓買(mǎi)家對(duì)店鋪有所了解，可促成二次銷(xiāo)售。
如何設(shè)置：首先進(jìn)入賣(mài)家中心-營(yíng)銷(xiāo)工具-促銷(xiāo)手段-淘寶卡?-創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠?
Ps：點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的按鈕可設(shè)置（天貓可免費(fèi)使用，集市需購(gòu)買(mǎi)）
策略四：滿(mǎn)就送
滿(mǎn)就送是另一個(gè)促銷(xiāo)手段，針對(duì)店鋪一些客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)XX元送小禮品，這邊不僅能夠提高客單價(jià)也能夠提高買(mǎi)家體驗(yàn)度，從而達(dá)到店鋪的最優(yōu)目標(biāo)，滿(mǎn)就送活動(dòng)當(dāng)買(mǎi)家在店鋪購(gòu)買(mǎi)相對(duì)較多的寶貝時(shí)可以運(yùn)用滿(mǎn)就送這個(gè)活動(dòng)，給到客戶(hù)一定的甜頭，讓購(gòu)買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家記住店鋪，間接促成二次購(gòu)買(mǎi)。在淘寶網(wǎng)的寶貝搜索結(jié)果頁(yè)面中，可以選擇只看參加了“滿(mǎn)就送”促銷(xiāo)的商品。如果買(mǎi)家只搜索參加了促銷(xiāo)的商品，將提高寶貝的曝光率。
如何設(shè)置：首先進(jìn)入賣(mài)家中心-左側(cè)營(yíng)銷(xiāo)工具-促銷(xiāo)活動(dòng)
總結(jié)
作為淘寶賣(mài)家，都是想著如何能夠從多方面提高買(mǎi)家的客單價(jià)，想著如何在保證自己本身利潤(rùn)的同時(shí)促使更多買(mǎi)家下單，如何能夠使自己本身店鋪寶貝得到更高的銷(xiāo)量，那么我們除了單單在提高價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們更應(yīng)該利用我們店鋪本身的一些促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的作用除了說(shuō)提高客單價(jià)外，也是提高客戶(hù)的利潤(rùn)，提升店鋪銷(xiāo)量的一個(gè)重要的手段。
