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近日，教育部辦公廳公布了2018年全國中小學(xué)德育工作典型經(jīng)驗(yàn)名單，深圳市南山區(qū)赤灣學(xué)校《“綠色之行 文化之旅”德育研學(xué)實(shí)踐活動(dòng)》案例成功入選，并成為深圳市唯一入選該名單案例。
在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，史玉柱曾不無感概地說：一個(gè)企業(yè)資金實(shí)力再雄厚，也只能在幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)品上下功夫如果沒有做到重點(diǎn)突出而采取分散用力的策略，就必然會失敗。必須確立一個(gè)重點(diǎn)，必須集中所有相關(guān)資源，做重點(diǎn)地區(qū)，做重點(diǎn)項(xiàng)目，唯有如此，才能成功。
毛澤東軍事思想的啟發(fā)
讓我們把目光轉(zhuǎn)向1998年，當(dāng)時(shí)的史玉柱剛剛經(jīng)歷了巨人大廈的風(fēng)波，手里幾乎已經(jīng)沒有資金了，但不服輸?shù)乃麉s瞄準(zhǔn)了保健品市場。前面已經(jīng)提到，當(dāng)時(shí)國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一些知名度相當(dāng)高的保健品廠商如果史玉柱采用正面交鋒策略無疑以卵擊石。的確，史玉柱渴望成功但此時(shí)他不再沖動(dòng)，他在尋求機(jī)會在尋找突破口中國之大，無奇不有，龍有龍道，蛇有蛇路，雖然史玉柱在籌備腦白金時(shí)一沒錢、二沒人、三沒資源，但在史玉柱看來，并不能因此就斷言領(lǐng)先品牌僅僅是大公司的專利。他認(rèn)為，每個(gè)大公司的主打保健品牌也都經(jīng)歷了從無到有、從小到大一步一步成長起來的過程的確，如果還沒開始塑造品牌就已喪失信心，那就不是史玉柱的本色，因此，史玉柱沒有放棄。
在博覽群書和仔細(xì)分析研究后，史玉柱從毛澤東軍事思想中找到了迎戰(zhàn)的突破口：史玉柱認(rèn)為毛主席的原則非常正確?集中全部人力、物力、財(cái)力，集中精力進(jìn)攻一點(diǎn)，如果沒有把握把一個(gè)城市攻下來，就不急著攻打第二個(gè)城市其實(shí)，史玉柱所謂的“集中資源集中兵力”也可以理解為“聚焦戰(zhàn)略”。
聚焦戰(zhàn)略認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該集中力量于某幾個(gè)細(xì)分市場，主攻某個(gè)特殊的顧客群、主攻產(chǎn)品系列的一部分或某個(gè)特定市場，而不應(yīng)針對整個(gè)產(chǎn)業(yè)甚至是整個(gè)市場范圍展開全面進(jìn)攻。集中資源有利于企業(yè)以更高的效率、更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)滿足某一特定的戰(zhàn)略對象，有利于企業(yè)在看似狹小的市場空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)低成本、差異化或者二者兼而有之的競爭優(yōu)勢。史玉柱認(rèn)為，無論多么完美的公可都有勢力薄弱的區(qū)域，在這些區(qū)域，它們投人的資源相對較少，市場根基并不扎實(shí)。如果企業(yè)能夠做到集中資源、集中發(fā)力，那么，戰(zhàn)勝那些比自己強(qiáng)大的公司是完全有可能的。
集中優(yōu)勢兵力開拓市場
確立了大的作戰(zhàn)方針后，史玉柱心里有底了，他揣著從朋友處借來的50萬元，開始了腦白金的運(yùn)作。作為實(shí)踐¨聚焦戰(zhàn)略”的第一步，史玉柱把目光聚焦在江陰這個(gè)小地方，花費(fèi)總計(jì)10萬元的廣告來打開江陰市場，這里需要注意的是，該廣告費(fèi)用已占其所有資金的1/5由于廣告力度大，很快就在江陰產(chǎn)生了異常強(qiáng)烈的市場反響，腦白金成了江陰家喻戶曉的保健品品牌。江陰市場的成開啟為史玉柱進(jìn)軍無錫市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，1998年5月，史玉柱將在江陰市場賺的錢、總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、論證的模式、訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)等資源集中到一起，正式進(jìn)軍無錫市場。
據(jù)史玉柱透露，當(dāng)時(shí)進(jìn)軍無錫市場時(shí)異常艱難，正是因?yàn)楹芎美昧恕凹匈Y源，集中兵力”的策略，才渡過難關(guān)。當(dāng)時(shí)史玉柱已經(jīng)沒有多少錢，50萬元，去掉一些運(yùn)作費(fèi)用，去掉10萬元的生產(chǎn)費(fèi)用，去掉維持江陰市場的費(fèi)用，剩下的資金僅有一點(diǎn)點(diǎn)。但由于史玉柱運(yùn)作有方，江陰市場在第二個(gè)月便賺錢了。史玉柱把所有資金湊到一起，成功啟動(dòng)了無錫市場。
令人激動(dòng)的是，無錫第二個(gè)月也賺錢了，而且賺了十幾萬元，史玉柱如法炮制，又去啟動(dòng)下一個(gè)市場，先后啟動(dòng)了南京、常熟、常州以及東北的吉林等市場，就像滾雪球一般越做越大。從腦白金的運(yùn)作過程中可以看出，其試銷規(guī)模遵循由小到大的規(guī)律，每一個(gè)試點(diǎn)市場都盡可能做到飽和，讓資源集中、集中、再集中。正所謂“星星之火，可以燎原”，腦白金僅用了一年多的時(shí)間便順利啟動(dòng)了全國市場，成長為一個(gè)全國性的強(qiáng)勢品牌。事后，史玉柱是這樣總結(jié)的：毛澤東在瓦窯堡總結(jié)的十大軍事原則，直到解放戰(zhàn)爭也仍在用。集中優(yōu)勢兵力的策略要求不計(jì)較一城一池的得失，要求集中優(yōu)勢兵力消滅敵人有生力量這個(gè)策略對于今天的企業(yè)來說仍有實(shí)戰(zhàn)意義：戰(zhàn)略上可以處于劣勢.但戰(zhàn)術(shù)上一定要處于優(yōu)勢。具體到一次戰(zhàn)役上，則要求有3倍甚至5倍于敵人的優(yōu)勢兵力。
集中資源打造優(yōu)勢精品
在產(chǎn)晶的市場開拓上，史玉柱堅(jiān)持采取“集中優(yōu)勢兵力”的戰(zhàn)術(shù)，在產(chǎn)品研發(fā)上，史玉柱仍舊沿用這個(gè)原則。眾所周知，早在1999年，腦白金就已經(jīng)非常成功了，單月銷售額已經(jīng)突破1個(gè)億但是，總結(jié)起來不難發(fā)現(xiàn)，1999年、2000年、2001年，直到2002年的上半年，史玉柱一直都沒有推出第二個(gè)產(chǎn)品，也沒有涉足第二個(gè)產(chǎn)業(yè)。史玉柱認(rèn)為，對于一個(gè)企業(yè)來說在一個(gè)時(shí)期內(nèi)只能做一個(gè)重點(diǎn)品。雖然有人批評他產(chǎn)品單一，但史玉柱認(rèn)為這恰恰是他的優(yōu)勢。
史玉柱不僅在保健品領(lǐng)域是這樣，對于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，史玉柱也是堅(jiān)持集中資源戰(zhàn)略。巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉曾表示：“巨人網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展要走精品戰(zhàn)略。一款網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個(gè)社區(qū)，在線人數(shù)越多，風(fēng)險(xiǎn)越小，同時(shí)在線人數(shù)上了40萬就會很成功要做到這點(diǎn)，就必須集中資源，聚焦一款產(chǎn)品，巨人網(wǎng)絡(luò)聚焦的產(chǎn)品是《巨人》，另一個(gè)就是《征途》。
雖然《巨人》在內(nèi)測時(shí)就異�；鸨�，但對于兩款風(fēng)格上比較接近的游戲而言，《巨人》的火爆會不會導(dǎo)致《征途》在線人數(shù)的下降呢?答案是否定的。因?yàn)閮煽钣螒虻氖袌龆ㄎ皇遣煌�，一方面，《巨人》已�?jīng)取得了相當(dāng)?shù)某晒�，而另一方面，截�?008年3月1日20時(shí)29分，《征途》同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)突破15296萬，再次創(chuàng)造國內(nèi)同類網(wǎng)游最高同時(shí)在線人數(shù)紀(jì)錄這表明《征途》與《巨人》不僅不會出現(xiàn)“搶人”的情況，反而因?yàn)橘Y源的集中而更加趨向精品化。
史玉柱的人生哲學(xué)
行業(yè)的選擇其實(shí)也是一種策略：做什么，不做什么?實(shí)際上，策略的背后是對自身資源與優(yōu)勢的理性思考。為什么要專注于某幾個(gè)行業(yè)?因?yàn)橹挥性谏贁?shù)行業(yè)里集中了所有資源優(yōu)勢才能夠在激烈的競爭中取勝，也才能確立起自己的行業(yè)霸主地位。
