商場(chǎng)工作計(jì)劃【1】
本人在XX年年度,業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作"的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開(kāi)展11年度的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
商場(chǎng)工作計(jì)劃【2】
一、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州
開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
二、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2017個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃工作計(jì)劃。
2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。{2017商場(chǎng)工作計(jì)劃}.
三、銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
商場(chǎng)工作計(jì)劃【3】
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)太和縣教育局會(huì)議精神,圍繞“加強(qiáng)學(xué)校管理,提高教學(xué)質(zhì)量”這一中心,強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,打造名人文化。規(guī)范辦學(xué)行為,加強(qiáng)校園文化建設(shè),全面實(shí)施素質(zhì)教育,不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量,努力促進(jìn)我校基礎(chǔ)教育事業(yè)有效、均衡、持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),繼續(xù)開(kāi)展師德教育活動(dòng),提升教師道德水平。
2、繼續(xù)抓好教育科研工作,確保教育質(zhì)量提升工程落到實(shí)處。
3、實(shí)施人才工程,培養(yǎng)優(yōu)秀教師;實(shí)施讀書(shū)工程,開(kāi)展創(chuàng)建書(shū)香校園活動(dòng)。實(shí)施信息化建設(shè)工程,創(chuàng)造性開(kāi)展信息化教學(xué)活動(dòng)。
4、持續(xù)推進(jìn)高效課堂工作。發(fā)揮學(xué)校備課組長(zhǎng)、骨干教師、教學(xué)能手示范帶動(dòng)作用,提高教育教學(xué)質(zhì)量。
5、注重學(xué)生的“三大教育”即養(yǎng)成教育、感恩教育、責(zé)任教育,積極營(yíng)造校園文化氛圍,提高學(xué)生的整體素質(zhì)。
6、抓好學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)工作,切實(shí)減輕小學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)。堅(jiān)持健康第一方針,廣泛開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng),確保學(xué)生在校每天一小時(shí)體育鍛煉活動(dòng)時(shí)間。
三、主要工作及措施
(一)德育工作
1、深入貫徹落實(shí)《*國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成
年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》,牢固樹(shù)立“育人為本、德育為先”觀念,把德育工作放在各項(xiàng)工作的首要位置,整合學(xué)校一切德育力量,努力實(shí)現(xiàn)全員育人、全程育人、全面育人。
2、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。努力培養(yǎng)一支德育工作隊(duì)伍尤其是班主任隊(duì)伍,加強(qiáng)教師的行為規(guī)范教育,做到榜樣示范。班主任隊(duì)伍建設(shè)要有創(chuàng)新,對(duì)班主任日常工作的考評(píng)要更具體有效,并切實(shí)與績(jī)效工資、評(píng)優(yōu)晉職掛起鉤來(lái),真正起到表彰先進(jìn)、激勵(lì)大家的作用。班主任工作要在“細(xì)”和“實(shí)”上下功夫,工作要細(xì)心、不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié);工作要實(shí)在,從學(xué)校實(shí)際出發(fā)開(kāi)展工作,收到實(shí)效。每個(gè)班主任平時(shí)必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級(jí)管理理論,積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的有效途徑,期末寫(xiě)出一篇有一定質(zhì)量的關(guān)于班級(jí)管理方面的專(zhuān)題總結(jié)或論文。
3、充分發(fā)揮班集體和少先隊(duì)的作用。進(jìn)一步建立和完善學(xué)生自我教育、自我管理、自我評(píng)估的機(jī)制。切實(shí)辦好家長(zhǎng)學(xué)校,利用好家長(zhǎng)委員,整合學(xué)校、社會(huì)、家庭等各方面力量,做到學(xué)校、家庭、社會(huì)齊抓共管,形成德育工作網(wǎng)絡(luò)。各班主任必須經(jīng)常與學(xué)生家長(zhǎng)保持聯(lián)系,本年各班組織召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)。各班評(píng)選、培養(yǎng)一批想管、能管、善管、敢管的學(xué)生干部,并向少先隊(duì)推薦,摒棄管理耽誤學(xué)生的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。真正在學(xué)校形成時(shí)時(shí)有人管理,處處有人看,事事有人做。
4、大力開(kāi)展“書(shū)香校園”學(xué)校文化活動(dòng)。,在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,要加強(qiáng)圖書(shū)室的建設(shè)和改進(jìn)讀書(shū)活動(dòng)開(kāi)展的方法,提高活動(dòng)的實(shí)效性,要進(jìn)一步規(guī)范圖書(shū)管理,延長(zhǎng)圖書(shū)室的開(kāi)放時(shí)間,
供每個(gè)學(xué)生借閱,讓學(xué)生在讀書(shū)中得到教育,獲取知識(shí)。
5、開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng),努力拓寬育人渠道。開(kāi)展各類(lèi)形式的活動(dòng),建構(gòu)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的平臺(tái),讓學(xué)生在活動(dòng)中,通過(guò)各種無(wú)形的約束力規(guī)范自己的行為。
(1)2月和9月開(kāi)學(xué),對(duì)學(xué)生進(jìn)行以養(yǎng)成教育和愛(ài)校教育為主要內(nèi)容的月教育活動(dòng),讓學(xué)生了解校園的特色風(fēng)貌、辦學(xué)成效,激發(fā)學(xué)生的愛(ài)校熱情;從規(guī)范衣著、服飾、言行入手,讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,徹底摒棄亂吐、亂丟、丟扔、亂畫(huà)、亂踩的不良習(xí)慣。充分利用校會(huì)、班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行行為規(guī)范教育,并利用少先隊(duì)等學(xué)生先進(jìn)組織加大學(xué)生行為規(guī)范督查力度。
(2)認(rèn)真開(kāi)展好感恩教育系列活動(dòng),真正使感恩教育成為學(xué)校的一大亮點(diǎn)。教育要從小到大,循序漸進(jìn),從身邊小事到愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)的大事。愛(ài)校:不丟一點(diǎn)垃圾,不摘一朵花,不損一塊磚,不一次損壞學(xué)校名譽(yù)。愛(ài)老師:遵守紀(jì)律,不讓老師操心;努力學(xué)習(xí),珍惜老師勞動(dòng);見(jiàn)老師問(wèn)好,使老師感到職業(yè)的偉大。愛(ài)家、愛(ài)父母:努力學(xué)習(xí),為父母爭(zhēng)光;幫父母做事,為父母分憂解難;做一個(gè)乖?xún)号,讓父母開(kāi)心。要做到形式多樣,內(nèi)容豐富。
(3)認(rèn)真開(kāi)展好學(xué)雷鋒活動(dòng),讓舍已為人,助人為樂(lè),大公無(wú)私的高貴品質(zhì)在我校每個(gè)學(xué)生身上真正形成,讓雷鋒精神之花在我校越開(kāi)越燦爛。
(4)組織好每一次的升旗儀式,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、優(yōu)秀學(xué)生代表國(guó)旗下講話和演講要精雕細(xì)琢,要新穎,要有趣味,要有針對(duì)性、
代表性、教育性,真正在每個(gè)學(xué)生身上、心靈得到內(nèi)化。
(5)認(rèn)真組織各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),用身邊的典型開(kāi)展教育,讓更多的文明學(xué)生、文明班級(jí)帶動(dòng)學(xué)生品德的形成。評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀班干部、三好學(xué)生力求有典型性、能給其它學(xué)生起好表率、示范。
(6)大力加強(qiáng)誠(chéng)信教育,深入開(kāi)展“創(chuàng)建誠(chéng)信校園,培育誠(chéng)信師生”活動(dòng)。
(7)利用勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、清明節(jié)等節(jié)日,結(jié)合周會(huì)、班會(huì)等活動(dòng),積極開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng)主義教育活動(dòng)。
(8)加強(qiáng)法制教育,堅(jiān)持依法治教。按要求開(kāi)足開(kāi)齊法制教育課,開(kāi)展法制宣傳講座,努力提高師生遵紀(jì)守法、維護(hù)自身權(quán)益的意識(shí)。搞好警校共育、禁毒教育、防邪、“崇尚科學(xué),反對(duì)迷信教育,打造無(wú)毒校園、無(wú)邪校園,綠色校園。
(9)結(jié)合“名人文化”對(duì)學(xué)生進(jìn)行三愛(ài)教育。
(二)教學(xué)工作
1、加強(qiáng)過(guò)程管理、環(huán)節(jié)管理,抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。突出教學(xué)工作的核心地位,嚴(yán)抓教學(xué)管理,創(chuàng)造優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量。
圍繞提高課堂教學(xué)效率、作業(yè)效率,嚴(yán)抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí),做到教學(xué)常規(guī)管理精細(xì)化、長(zhǎng)效化。教導(dǎo)處開(kāi)學(xué)初制定好詳細(xì)的計(jì)劃,嚴(yán)格按課程計(jì)劃安排好課程表、作息時(shí)間表和學(xué)生活動(dòng)總量。實(shí)行教學(xué)月檢查制,切實(shí)做好教學(xué)管理的落實(shí)和督查,同時(shí)對(duì)各階段的教學(xué)質(zhì)量實(shí)施過(guò)程化管理,加強(qiáng)平時(shí)教學(xué)情況的抽查驗(yàn)收,要通過(guò)一個(gè)時(shí)期的努力,使我校各科教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步得到提升。
(1)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)秩序、課外輔導(dǎo)、教研活動(dòng)的日常督查,提高督查效果;進(jìn)一步重視學(xué)生對(duì)教師教學(xué)態(tài)度、水平的意見(jiàn),督促有關(guān)教師及時(shí)改進(jìn)教學(xué)。加大教學(xué)環(huán)節(jié)檢查的實(shí)效性、公平性,真正起到促進(jìn)教學(xué),提高質(zhì)量的作用。及時(shí)完善教學(xué)檔案,隨時(shí)做到有據(jù)可查。。
(2)完善聽(tīng)課制度,加強(qiáng)教師間的學(xué)習(xí)交流。領(lǐng)導(dǎo)每人每學(xué)期推門(mén)聽(tīng)課不得少于20節(jié),其他教師也不得少于20節(jié)。在聽(tīng)課過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與上課教師進(jìn)行面對(duì)面地交流,共同分析原因,提出改進(jìn)意見(jiàn)。分管年級(jí)組領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課情況作為績(jī)效考核與年度考核中上課得分的重要依據(jù)。
(3)加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè),教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)要履職,對(duì)學(xué)科
教學(xué)起好帶頭示范作用。多集體備課,多交流,多討論,真正做到以研促教,從而帶動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
(4)健全管理機(jī)制,視質(zhì)量為生命,突出質(zhì)量在學(xué)校工作的重要位置。進(jìn)一步完善《績(jī)效考核方案》,將教育教學(xué)質(zhì)量放在重要位置,充分調(diào)動(dòng)教師抓質(zhì)量的積極性。
(5)按照課程計(jì)劃開(kāi)齊、開(kāi)足、開(kāi)好必修課程,開(kāi)設(shè)豐富多彩的校本課程和綜合實(shí)踐活動(dòng)等課程。同時(shí)認(rèn)真落實(shí)減負(fù)規(guī)定,進(jìn)一步減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān),質(zhì)量在效率上要,不在時(shí)間上要。
(6)強(qiáng)化工作紀(jì)律,確保教學(xué)時(shí)間。本期學(xué)校采用多種手段加強(qiáng)教師考勤,保證教師在校時(shí)間,做到提高教育教學(xué)質(zhì)量“時(shí)間、效率兩不誤”。