年度工作報(bào)告【薦讀】

思而思學(xué)網(wǎng)

 篇一:市場(chǎng)營(yíng)銷年度工作報(bào)告

20xx年即將過(guò)去,市場(chǎng)營(yíng)銷部以全面把控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),明晰市場(chǎng)區(qū)域劃分,降低各項(xiàng)費(fèi)用成本,追求利潤(rùn)最大化為工作指導(dǎo)思想,緊跟公司發(fā)展的步伐,齊心協(xié)力務(wù)實(shí)進(jìn)取,對(duì)外積極拓展市場(chǎng),內(nèi)部狠抓部門建設(shè),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下,基本完成了年度各項(xiàng)工作,現(xiàn)就市場(chǎng)營(yíng)銷部當(dāng)年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:

一、20xx年度主要工作指標(biāo)

1、實(shí)際完成簽約項(xiàng)目個(gè),平均單筆合同價(jià)款萬(wàn)元,合同總價(jià)款萬(wàn)元。

2、20xx年總目標(biāo)任務(wù)為萬(wàn)元,實(shí)際完成萬(wàn)元,完成率為%。

二、工作中取得的收獲

1、整合資源提高工作效率。20xx年,為了更好的開展各項(xiàng)工作,公司決定將以前各自為戰(zhàn)的三個(gè)部門,即市場(chǎng)部、技術(shù)部和工程部組合成一個(gè)有機(jī)的整體,統(tǒng)一指揮統(tǒng)一行動(dòng),三個(gè)部門實(shí)施合并后有效的提高了工作效率,顯著降低了運(yùn)營(yíng)成本,很大程度的發(fā)揮了各個(gè)部門的工作職能,起到了合力打拳的功效。

2、完善了部門的合同管理制度、報(bào)銷制度、提成申報(bào)制度、日常管理制度等規(guī)章的規(guī)范,盡力解決了原先雜亂無(wú)章的管理辦法,做到了部門管理的忙而不亂,有章可循。

3、隨著公司建設(shè)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展,部門業(yè)務(wù)量的不斷加大,根據(jù)工作開展需要,全年內(nèi)淘汰了不能適應(yīng)工作崗位的員工,吸納了新鮮血液的注入,部門始終保持著一股向上的正能量,積極健康的工作氛圍讓部門中的每一個(gè)人都將心思放在了工作當(dāng)中。

三、工作中存在的不足

1、客觀上講,公司的業(yè)務(wù)主體對(duì)象大多為各地政府部門,因?yàn)閷?duì)方資金來(lái)源多屬于政府預(yù)算撥款,資金審批程序繁瑣,從而給我們?cè)斐闪嘶乜钪芷陂L(zhǎng)、難度大的問(wèn)題,導(dǎo)致了公司的資金回籠有些偏慢,也對(duì)后期項(xiàng)目的執(zhí)行造成一定的滯后影響。

2、從項(xiàng)目實(shí)施情況看,技術(shù)上把控不嚴(yán)、購(gòu)進(jìn)原料瑕疵、施工作業(yè)不規(guī)范且拖拖踏踏、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管不力、工程返工率居高不下、重復(fù)性維修等事例屢屢發(fā)生,這些不但大大的增加了項(xiàng)目執(zhí)行的成本費(fèi)用,削弱了公司利潤(rùn),造成經(jīng)濟(jì)損失,而且使三陽(yáng)品牌的社會(huì)形象確實(shí)受到了不小的影響,為后期延續(xù)項(xiàng)目的簽約以及老客戶的維護(hù)平添了很多困難。

3、從個(gè)人主觀意識(shí)上講,突出的問(wèn)題還是出在自身,主要有:

①工作主動(dòng)性較差,領(lǐng)導(dǎo)指到哪里就走到哪里,撥一下動(dòng)一下,沒(méi)有一個(gè)自己動(dòng)腦筋想辦法解決問(wèn)題的習(xí)慣,工作的主觀能動(dòng)性明顯缺乏,單兵作戰(zhàn)能力亟待培養(yǎng)。

②危機(jī)感意識(shí)較差,不少員工似乎尚不清楚這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈,沒(méi)有把自己真正當(dāng)成公司的主人,沒(méi)有為公司的利益著想,沒(méi)有為公司的發(fā)展出謀劃策,既不居安又不思危,奮斗感很是缺失。

③意識(shí)淡薄,品牌意識(shí)薄弱,后期服務(wù)跟不上,使得用戶對(duì)公司的影響一落千丈,副作用很大,讓業(yè)務(wù)人員無(wú)法從中再次挖掘到新的項(xiàng)目,造成這種局面的原因就是我們的員工責(zé)任心不夠,服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。

④畏難情緒比較嚴(yán)重。市場(chǎng)營(yíng)銷工作本來(lái)就是一項(xiàng)挑戰(zhàn)與困難并存的職業(yè),不付出一定的努力肯定難有所獲。而在困難面前,我們的辦法顯然不多,付出顯然不夠,一旦工作中遇到棘手的問(wèn)題,“怕”字當(dāng)頭,畏難情緒表現(xiàn)的比較突出。

4、從管理計(jì)劃層面上講,主要存在的問(wèn)題有:

①員工隊(duì)伍中普遍存在著懶散的現(xiàn)象,沒(méi)有做到人盡其能,人力資源有待進(jìn)一步優(yōu)化,管理上必須要上一個(gè)臺(tái)階。

②部門*情化管理現(xiàn)象突出,總是顧忌手下員工生活不易而不忍心下重手對(duì)違規(guī)人員作出處罰,使得長(zhǎng)久下來(lái)好多不正確的工作現(xiàn)象似乎都正常了,這些顯然都是因?yàn)椴块T管理偏軟所致。

③工作中的指導(dǎo)性不是很明確。全年當(dāng)中部門領(lǐng)導(dǎo)更替頻繁,每個(gè)管理人員所采用的工作方法各自成章,缺乏系統(tǒng)性和連貫性,這也就導(dǎo)致了在不同階段部門工作的指導(dǎo)性變得混亂而模糊,從而造成了員工們的工作方向感較差,多數(shù)人沒(méi)有一個(gè)完整的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。

④缺乏業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。我們的技術(shù)設(shè)計(jì)在具體施工中走樣,施工人員對(duì)于技術(shù)參數(shù)理解不透,直接反映出了我們?cè)谂嘤?xùn)方面的滯后和不足。

四、相關(guān)的幾點(diǎn)建議

1、嚴(yán)格按照合同規(guī)定追繳回款,一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地緊密跟蹤,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做到按時(shí)回款,不能拖拉,防止我們趴在賬面上的回款數(shù)額越來(lái)越大。

2、注意產(chǎn)品質(zhì)量,建立工程檔案,從采購(gòu)源頭做起,杜絕“三無(wú)”產(chǎn)品,嚴(yán)格與供貨單位簽訂質(zhì)量協(xié)議,同時(shí)對(duì)每一項(xiàng)工程項(xiàng)目在做好做全文字檔案的基礎(chǔ)上,還要建立圖像電子檔案,為項(xiàng)目的后期維護(hù)及其他項(xiàng)目的參考做好可查閱的資料準(zhǔn)備,達(dá)到科學(xué)掌控所施工項(xiàng)目的目的。

3、切實(shí)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和人員培訓(xùn),遵循能者上、庸者下的科學(xué)化用人模式。一是要求所有市場(chǎng)營(yíng)銷部職員具有良好的職業(yè)形象;二是要求職員具有足夠的行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí);三是要求所有職員具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力,也就是能與客戶進(jìn)行各方面良好溝通的能力;四是提高團(tuán)隊(duì)工作整體執(zhí)行力和創(chuàng)造力,通過(guò)理論與實(shí)際操作相結(jié)合,全面提升全體人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性,把市場(chǎng)營(yíng)銷部建設(shè)成一個(gè)有活力、有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。利用空余時(shí)間多做專題培訓(xùn),讓員工們了解產(chǎn)品的具體情況,掌握相關(guān)產(chǎn)品的新知識(shí)新動(dòng)向,練好基本功,為今后的工作打好基礎(chǔ)。讓每個(gè)人感受到自己就是這個(gè)集體不可或缺的一份子,從內(nèi)心熱愛這個(gè)公司。

4、積極開拓新市場(chǎng),維護(hù)老客戶,樹立完整的三陽(yáng)品牌形象,從現(xiàn)在單一的路燈發(fā)展到多方向多途徑的營(yíng)銷渠道,大家群策群力,擰成一股繩、合成一股力,為實(shí)現(xiàn)20xx年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)共同奮斗。

上述內(nèi)容為市場(chǎng)營(yíng)銷部20xx年工作總結(jié),所列問(wèn)題將是市場(chǎng)營(yíng)銷部以后在工作中需要完善和改進(jìn)的重點(diǎn)。今后,我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理,加大營(yíng)銷力度,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn),不斷提高,努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),團(tuán)結(jié)一心向著20xx年的奮斗目標(biāo)勇敢沖刺!

篇二:農(nóng)業(yè)技術(shù)年度工作報(bào)告

20xx年以來(lái),在鎮(zhèn)農(nóng)科站、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門的精心指導(dǎo)下,堅(jiān)持深入貫徹落實(shí)黨的十八屆三四中全會(huì)精神,加快推進(jìn)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè),加強(qiáng)農(nóng)技推廣工作,提升農(nóng)民科學(xué)種植水平,取得了明顯的成效;現(xiàn)將20xx年個(gè)人工作總結(jié)如下:

一、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)

本人認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神和黨的路線、方針、政策,時(shí)刻與黨中央保持一致,熱愛本職工作,加強(qiáng)自我修養(yǎng),做到學(xué)與致用;努力學(xué)習(xí)政治理論,精讀黨的十八大會(huì)議要點(diǎn)以縣、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村會(huì)議精神為指導(dǎo),積極參與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,積極參與上級(jí)部門組織的各種培訓(xùn),將學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)工作中;嚴(yán)格要求自己,工作中兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,從沒(méi)有因個(gè)人原因,而拉下工作,從沒(méi)有曠工、遲到等不好現(xiàn)象,在站上同事的幫助下個(gè)人主要完成了各項(xiàng)工作任務(wù),盡到一個(gè)基層工作者的義務(wù)。

二、加強(qiáng)宣傳,營(yíng)造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣氛圍

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站的主要任務(wù)是推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變,宣傳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)改革方針,使全社會(huì)特別是廣大農(nóng)民更多地參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣工作。

本人精讀呼圖壁縣出臺(tái)的關(guān)于農(nóng)業(yè)科技示范縣的政策,宣傳各種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)向21世紀(jì)市場(chǎng)靠近?測(cè)土配方施肥、病蟲監(jiān)測(cè)、高產(chǎn)玉米種植、洋蔥無(wú)公害栽培等技術(shù)推廣取得較好的效果。

三、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)的推廣與應(yīng)用

通過(guò)科技下鄉(xiāng)服務(wù)深入基層農(nóng)戶,我所指導(dǎo)的示范戶有了很大的提高。農(nóng)業(yè)科技推廣的關(guān)鍵在于入戶,培訓(xùn)指導(dǎo),傳授技術(shù),推廣各項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)到田到戶。為提高專業(yè)技術(shù)水平、入戶指導(dǎo)技能和示范戶農(nóng)民的科技素質(zhì),在摸清了各戶的基本情況、了解各戶的需求后,精心設(shè)計(jì)了針對(duì)各戶的技術(shù)指導(dǎo)方案;尤其是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如備耕、播種、田間管理、病蟲害多發(fā)期等),到各村田間地頭開展技術(shù)指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和信息服務(wù),與聯(lián)系戶保持電話聯(lián)系,確保技術(shù)和信息服務(wù)通暢。上半年主要推廣引進(jìn)了:谷子300畝,花生100畝,紅花320畝,苜蓿250畝,間作套種210畝。洋蔥350畝,馬鈴薯500畝等作物的新品種。

四、承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作

20xx年6月,經(jīng)縣農(nóng)業(yè)局的批準(zhǔn),我鎮(zhèn)成立了“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)辦”,今年5月配備了檢測(cè)設(shè)備、明確工作任務(wù)、制定了相關(guān)工作職責(zé),并及時(shí)與農(nóng)業(yè)局進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接。前期著重對(duì)農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)工作通過(guò)信息、報(bào)紙進(jìn)行大力宣傳,以提高廣大群眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的認(rèn)識(shí);其次每星期對(duì)蔬菜基地和蔬菜種植農(nóng)戶大棚進(jìn)行1?2次農(nóng)藥殘留檢測(cè),針對(duì)檢查情況和存在的問(wèn)題,及時(shí)給農(nóng)戶提出建議并往鎮(zhèn)上有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)局。目前已首次申請(qǐng)辣子,茄子,番茄等3個(gè)品種認(rèn)證,促進(jìn)我鎮(zhèn)無(wú)公害農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

總之,一年農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作很充實(shí),但還需不斷改進(jìn),本人在今后的工作學(xué)習(xí)和生活會(huì)不斷開拓進(jìn)取,克服困難,勤奮工作,為發(fā)展我鎮(zhèn)的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效農(nóng)業(yè)作出一個(gè)人的貢獻(xiàn)。

篇三:統(tǒng)計(jì)個(gè)人年度工作報(bào)告

20xx年以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)心、幫助下,我愛崗敬業(yè),盡職盡責(zé),堅(jiān)持務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,工作能力、業(yè)務(wù)管理水平、思想覺悟等方面有了進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下:

(一)愛崗敬業(yè)、恪盡職守、踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。

一是做好日常統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的搜集、整理、匯總和分析工作,一方面加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)原始數(shù)據(jù)采集的規(guī)范化管理,加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的審核和監(jiān)控,保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量;另一方面借助BW系統(tǒng)高質(zhì)量、高集成的信息分析平臺(tái),對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次的挖掘分析,及時(shí)完成對(duì)各種業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的抽取、分析和展現(xiàn),為經(jīng)營(yíng)決策提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。

二是堅(jiān)持內(nèi)控制度日;錾瓿煽偛?jī)?nèi)控檢查任務(wù)。首先加強(qiáng)省市兩級(jí)公司的溝通,多交流,多探討,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題早解決、早處理;其次注意和省外兄弟公司的交流,多吸取寶貴經(jīng)驗(yàn),彌補(bǔ)自身不足;第三采取以會(huì)代培的方式,對(duì)全省統(tǒng)計(jì)人員開展內(nèi)控制度統(tǒng)計(jì)流程的培訓(xùn),逐一分析統(tǒng)計(jì)流程的內(nèi)容,逐一落實(shí)各個(gè)控制點(diǎn)的執(zhí)行情況;最后在部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下,加強(qiáng)對(duì)各個(gè)市分公司的內(nèi)控執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,查缺補(bǔ)漏。經(jīng)過(guò)全省統(tǒng)計(jì)人員的共同努力,在20xx年8月份總部?jī)?nèi)空檢查中,按照公司領(lǐng)導(dǎo)管理零缺陷的要求,統(tǒng)計(jì)工作流程再一次以控制點(diǎn)100分的成績(jī)完成了今年內(nèi)控檢查工作,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)內(nèi)控流程檢查連續(xù)三年滿分的好成績(jī)。

三是完成統(tǒng)計(jì)技術(shù)比武任務(wù)。20xx年,銷售公司第一次舉行統(tǒng)計(jì)分析管理崗位技術(shù)比武活動(dòng),在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,在部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在同事的密切配合下,我和全省統(tǒng)計(jì)人員一起刻苦學(xué)習(xí),抓緊訓(xùn)練,積極應(yīng)戰(zhàn),在全國(guó)27個(gè)參賽隊(duì)伍中取得團(tuán)體第九名和個(gè)人銅獎(jiǎng)的好成績(jī)。

四是實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)二期系統(tǒng)到BW成品油經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換。一是為配合20xx年元月1日BW系統(tǒng)上線,按照銷售公司要求,提早部署,抓緊系統(tǒng)報(bào)表測(cè)試,及時(shí)開展系統(tǒng)培訓(xùn),保證BW按時(shí)上線,實(shí)現(xiàn)了從業(yè)務(wù)二期到簡(jiǎn)易ERP,再到BW的新的跨越。二是結(jié)合ERP系統(tǒng)上線,在盈科顧問(wèn)的支持下,實(shí)現(xiàn)BW與ERP接軌,提升BW綜合分析功能。

五是完成統(tǒng)計(jì)工作檢查任務(wù)。為落實(shí)內(nèi)控制度《xx。3生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)流程》每年對(duì)統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行檢查任務(wù),20xx年采取抽查走訪的方式先后對(duì)鄭州、駐馬店、中原分公司的統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了多方面、多角度檢查,從統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置到人員的配備管理,從統(tǒng)計(jì)原始數(shù)據(jù)采集到統(tǒng)計(jì)報(bào)表的匯總,從統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵指標(biāo)的劃分到數(shù)據(jù)質(zhì)量的把關(guān),從統(tǒng)計(jì)資料的整理保管到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析,不但加深了對(duì)基層統(tǒng)計(jì)工作的了解,而且及時(shí)彌補(bǔ)了日常工作的不足。

六是落實(shí)xx年新版內(nèi)控制度,修訂統(tǒng)計(jì)規(guī)范化管理流程。為了落實(shí)xx年新版內(nèi)控制度,提高統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量,使統(tǒng)計(jì)報(bào)表能全面、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整地反映全省成品油進(jìn)銷調(diào)存情況,今年,結(jié)合的統(tǒng)計(jì)工作檢查,對(duì)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)和統(tǒng)計(jì)人員設(shè)置情況、統(tǒng)計(jì)人員崗位責(zé)任制和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集工作管理辦法進(jìn)行了完善和修訂。同時(shí),落實(shí)內(nèi)控辦內(nèi)控檢查要求,及時(shí)做好自查工作。

(二)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),刻苦鉆研業(yè)務(wù),提高工作能力

自接管統(tǒng)計(jì)工作以來(lái),我時(shí)刻注意自身專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,注重理論知識(shí)與業(yè)務(wù)實(shí)踐的結(jié)合。多次參加同級(jí)培訓(xùn)和統(tǒng)計(jì)分析研修班,這不但使我提高了專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì),而且開拓了視野,使我對(duì)于統(tǒng)計(jì)管理和統(tǒng)計(jì)分析工作有了更深刻的認(rèn)識(shí),為以后更好的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)管理和分析工作打下更好的基礎(chǔ)。

回顧這一年多來(lái)的工作,我始終堅(jiān)持以大局為重,不計(jì)較個(gè)人得失,積極學(xué)習(xí),工作主動(dòng),圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在工作中我還存在一些不足,一是不夠注重細(xì)節(jié),考慮問(wèn)題不夠全面,使得有些工作做得不夠完善;二是服務(wù)不夠到位,有時(shí)會(huì)忽略一些東西,對(duì)情況變化不夠敏感,沒(méi)能完全領(lǐng)會(huì)有些工作的要領(lǐng);三是需要進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)知識(shí)、提高專業(yè)技能,從而更好地促進(jìn)本職工作的開展。

今后我將繼續(xù)發(fā)揮自身的長(zhǎng)處,認(rèn)真改正缺點(diǎn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),多虛心求教,多動(dòng)腦思考,不斷充實(shí)自己、完善自己,使工作水平得以有質(zhì)的提高,為構(gòu)建和諧創(chuàng)新型企業(yè)多做貢獻(xiàn),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

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