寒假輔導(dǎo)班招生計(jì)劃
微信,地推,轉(zhuǎn)介紹,公開課幫扶貧困生
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時(shí)機(jī):暑假前,6月下旬
派單方式:輔導(dǎo)班的人每周派發(fā)兩三次,時(shí)間分別是,時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對(duì)象:小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng),根據(jù)輔導(dǎo)班的培訓(xùn)對(duì)象而定。
派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方。
輔導(dǎo)班招生具體辦法
提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通,盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放輔導(dǎo)班宣傳單,贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目。
二、活動(dòng):搭建輔導(dǎo)班咨詢臺(tái),吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)咨詢。人數(shù):3-5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢,另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三~周日最佳。備選:(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其他渠道
1、輔導(dǎo)班最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課,因沒有家長(zhǎng)參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主,關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
輔導(dǎo)班有哪些好的招生方法
① 有條件的輔導(dǎo)班學(xué)校門門擺桌子,直接解答家長(zhǎng)學(xué)生疑問。發(fā)傳單效果說實(shí)話是所有手段里邊效果最差的,只能作為輔助。
② 不知道你是在校老師或者有沒有老師資源,有的話好辦,直接找老師推薦,給提成,輔導(dǎo)班和學(xué)生之間的信任是已經(jīng)建立好的,最直接的。
③ 58或者趕集上發(fā)帖子想保持排名肯定要掏錢,不知道效果好不好,有效果可以掛著。
其實(shí)輔導(dǎo)班招生就是銷售,銷售的第一步就是建立信任,陌生的關(guān)系下不會(huì)只靠一張輔導(dǎo)班傳單就建立起來的,所以老師推薦是因?yàn)橐呀?jīng)建立了信任關(guān)系。不管你是哪種推廣方式,最好都把家長(zhǎng)的聯(lián)系方式留下來,微信也好、電話也好,關(guān)系慢慢的去培養(yǎng),過些時(shí)間,他們會(huì)主動(dòng)找你。