4s店勞模事跡材料
被譽(yù)為銷售一線的"常青樹"、驍勇善戰(zhàn)的老將??燕山經(jīng)營部合成材料組客戶經(jīng)理董樹明，在銷售戰(zhàn)場上摸爬滾打十八載，用勇氣和智慧實踐著化工銷售的企業(yè)愿景、經(jīng)營理念和遠(yuǎn)大目標(biāo)，用非凡的工作成績，贏得了連續(xù)4次被評為集團(tuán)公司銷售能手、連續(xù)4年被評為華北分公司高級客戶經(jīng)理的殊榮。
年過五十的董樹明始終有著一股不畏難、不服輸?shù)木�。正如他常說的"市場就是戰(zhàn)場，我這個老兵就是要沖鋒陷陣，不能退縮!"
憑著這種精神，作為骨干客戶經(jīng)理的他，參與開發(fā)的天津中高融共聚系列產(chǎn)品已遍布國內(nèi)知名洗衣機(jī)生產(chǎn)廠，成為國內(nèi)知名洗衣機(jī)料品牌;憑著這種精神，他在原料價格"南低北高"的情況下，維護(hù)了重點客戶、目前國內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)的知名企業(yè)，保證了中沙聚丙烯裝置穩(wěn)定生產(chǎn);憑著這種精神，他寶刀未老，在2015年全年開發(fā)新生產(chǎn)廠7個，對33個客戶進(jìn)行客戶管理、渠道維護(hù)，使客戶持續(xù)做大做強(qiáng)，采購中石化產(chǎn)品的品種、數(shù)量持續(xù)增加，用戶忠實度普遍提高，目前有4家成為AAA級客戶。憑著這種精神，他在管理維護(hù)原有客戶渠道的同時，與多個塑料制品行業(yè)龍頭企業(yè)成功牽手合作，特別是在開發(fā)醫(yī)藥輸液瓶產(chǎn)品及高附加值汽車料等下游大客戶的營銷行動中，他勇于擔(dān)當(dāng)，知難而進(jìn)，攻下了一個又一個堡壘。
燕化公司醫(yī)用輸液瓶系列產(chǎn)品，是化工銷售領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)注的、中石化替代進(jìn)口產(chǎn)品填補(bǔ)國產(chǎn)原料在該領(lǐng)域空白的重要項目，也是董樹明和MPRC小組傾注最多心血的項目。他們首先瞄準(zhǔn)了國內(nèi)第二大輸液瓶企業(yè)、第八大輸液瓶生產(chǎn)基地這個行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標(biāo)。還記得第一次去，他就吃了閉門羹，對方以迎接上級領(lǐng)導(dǎo)檢查為由婉拒了他。無奈，他和同事在該公司對面的一家醫(yī)院的長椅上坐等，從上午的10點等到下午的3點半，長達(dá)5個半小時，期間他多次打電話詢問，他的誠意終于打動了采購科長，答應(yīng)見他。"搞定!"只要進(jìn)了門，就難不住鐵齒銅牙的董樹明了。經(jīng)過深入、坦誠的溝通，對方提供了8家生產(chǎn)基地以及每個基地的生產(chǎn)能力等資料。拿著第一塊"敲門磚",第二次他便順利地敲開了負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)老總辦公室的大門。他曉之以理，動之以情，從支持民族工業(yè)的大道理講到用國產(chǎn)料替代進(jìn)口料的種種優(yōu)勢，誠意打動了這位老總，當(dāng)即指示一家生產(chǎn)基地配合做好燕山輸液瓶料的試驗工作。
由此，他開始了往返該家客戶的試驗、送檢、報批……功夫不負(fù)有心人，當(dāng)形成送檢報批合格產(chǎn)品的材料達(dá)一本書之厚的時候，董樹明終于拿到了試驗完成的認(rèn)證書。
幾年下來，他和MPRC小組奔波在國內(nèi)各大醫(yī)藥生產(chǎn)廠，足跡遍及9個省市，10余家生產(chǎn)廠，行程上萬公里，經(jīng)過大量不懈的調(diào)研、開發(fā)、試驗工作，終于完成了3家國內(nèi)具有代表性藥廠的認(rèn)證試驗，分別取得了安徽省、上海市藥品包裝材料與容器檢測中心的"聚丙烯料子、聚丙烯輸液瓶相容性研究報告",具備了送中國食品藥品檢定研究院(中檢院)評審條件，向終極目標(biāo)踏出了堅實的一步。
在開發(fā)高附加值汽車料的工作中，他把目光聚焦在挖掘汽車料改性廠替代進(jìn)口產(chǎn)品的潛能上。在對一家工程塑料有限公司開發(fā)過程中，他的工作韌性令采購、研發(fā)人員折服。該公司的采購人員大都是女性，他就先和她們拉起了家常，進(jìn)行無障礙溝通與交流，消除了隔閡，拉近了距離，增加了親近感。他與身為鮮族人的采購科長談起鮮族的風(fēng)土人情，讓她敞開了合作的心扉，在替代進(jìn)口產(chǎn)品牌號試驗過程中，給予了大力幫助。最終將燕山、中沙、齊魯汽車料成功引入該公司，替代了大部分韓國進(jìn)口產(chǎn)品，目前采購量達(dá)800噸/月左右，后續(xù)月需求300噸的中沙高模量共聚新產(chǎn)品也即將列入該公司采購清單。
董樹明常說："是中石化給了我展示的平臺，我要把經(jīng)驗毫無保留地傳承下去。"近年來，他積極做好傳幫帶，參加了華北分公司"講師團(tuán)",將自己參與開發(fā)多家下游生產(chǎn)企業(yè)、推廣新產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗與案例悉數(shù)傳授給其他客戶經(jīng)理，為培育銷售新兵做出貢獻(xiàn)。
